漳州中閩三角梅 墻內(nèi)開花墻外香

記者日前來到位于漳州龍海市九湖鎮(zhèn)木棉村324線國道旁的中閩大地三角梅園，只見矗立在大門入口兩旁的方形三角梅花柱葉色青秀，盆缽中的三角梅花團(tuán)錦簇。放眼望去，排列整齊的三角梅花柱亭亭玉立、如霞似火，造型別致的三角梅花樁飛紅流翠，讓人賞心悅目。最引人注目的是樹樁古樸、造型優(yōu)美的三角梅盆景。樹冠上的花朵形成的一片片祥云姹紫嫣紅，熱情奔放的花姿成為最美麗的浪漫風(fēng)景。

記者眼前的美景，在公司董事長李炳輝看來卻非最美。因?yàn)槟壳暗幕�量與最為繁盛的時(shí)候相比，至少減少了一半多。李炳輝告訴記者，漳州三角梅在6—9月份最為繁盛。但他并不愿意好花常開，因?yàn)闉榱损B(yǎng)精蓄銳，讓三角梅更好的長枝，因此會剪枝控花。

據(jù)了解，這個(gè)三角梅園只是公司的一個(gè)接待、展示窗口。真正的生產(chǎn)基地在漳州龍海市九湖鎮(zhèn)和漳浦縣盤陀鎮(zhèn)，面積達(dá)300多畝，是以公司+基地+農(nóng)戶的股份制模式，與具有高超生產(chǎn)管理水平的花農(nóng)合作經(jīng)營的。目前收集的品種有150多個(gè)，其中規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的品種包括‘同安紅’、‘安格斯’、‘檸檬黃、‘綠葉櫻花’在內(nèi)，共有15個(gè)品種。

負(fù)責(zé)生產(chǎn)規(guī)劃、技術(shù)指導(dǎo)和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整及營銷的李炳輝說他是股東，也是客戶。他認(rèn)為這種模式能夠讓他有更多的時(shí)間和精力去拓展市場，而其他股東則集中精力專注生產(chǎn)。

李炳輝對省外市場頗為看好，按照他的說法：省內(nèi)市場雖用量也不小，但距離近，價(jià)格相對透明，而省外市場更大，利潤也會比省內(nèi)市場高些。今年到目前，他銷售的各種三角梅產(chǎn)品超過70萬株（盆），其中銷往省外市場的占比達(dá)90%以上，比往年提供的增長10%。主要流向是廣西、廣東、海南等省，其中廣東銷量位居榜首。

據(jù)了解，在三角梅市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，李炳輝之所以能夠在省外市場步步為贏，而且成為“博鰲亞洲論壇暨海南建省30周年”、“花樣南寧”、深圳簕杜鵑花展，�？诘谝弧⒍�屆國際三角梅展的重要供應(yīng)商，主要得益于以質(zhì)取勝，誠信為本的經(jīng)營理念和豐富的花色品種、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品類型、精準(zhǔn)的控花管理技術(shù)和完善的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、售后追蹤服務(wù)。“為確保質(zhì)量，我們寧愿花高價(jià)向外采購達(dá)標(biāo)苗木，滿足客戶需求，也不會為賣自己的苗而降低標(biāo)準(zhǔn)，以次充好。”李炳輝說。

深圳綠源坊園林花卉有限公司已連續(xù)三年向李炳輝采購三角梅產(chǎn)品，今年的采購貨值達(dá)50余萬元，主要用于正在熱展的“2019深圳簕杜鵑花展”布展。該公司董事長劉明金在接受記者采訪時(shí)說：“我們之所以愿意和炳輝合作，除了產(chǎn)品質(zhì)量有保證外，更重要的是他的人品和售后服務(wù)工作。有些合作對象不講究誠信。而炳輝的管理模式比較人性化，所以我們喜歡和他做合作伙伴。”       

記者在采訪中了解到，今年42歲的李炳輝是名副其實(shí)的苗二代。他的父親早在1975年就在漳浦縣沙西鎮(zhèn)率先種植小葉榕、人生榕盆景等。在那個(gè)“萬元戶”非常稀罕的年代，第二年他家就靠賣榕樹收入5千多元，于是很多村民跟著種植。他的父親時(shí)任村委會主任，在他的引領(lǐng)下，沙西榕樹種植發(fā)展勢如破竹。2000年6月，被國家林業(yè)局、中國花卉協(xié)會命名為“中國榕樹盆景之鄉(xiāng)”。2018年，沙西鎮(zhèn)榕樹種植面積達(dá)10800畝，年產(chǎn)榕樹盆景800萬盆，榕樹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)1.8億元。

盡管李炳輝家的苗圃基地已達(dá)100多畝，但他從農(nóng)校畢業(yè)后并沒有子承父業(yè)，而是在鎮(zhèn)政府上了兩年班后，又跑去南京、廈門等地先后打工。在泉州一家外資花卉出口企業(yè)工作時(shí)，看到了花卉產(chǎn)業(yè)的商機(jī)和發(fā)展前景，才決定以花為業(yè)。但他并沒有返鄉(xiāng)種苗，而是在漳州做起了苗木經(jīng)紀(jì)人。

在李炳輝看來，作為苗一代的父親很少走出去，因此信息比較閉塞，生產(chǎn)品種局限于本地品種，經(jīng)營創(chuàng)新意識也不夠，銷售能力也不強(qiáng)。而他以花為業(yè)時(shí)，雖然沒有建立自己的基地，但跑市場、做流通，一年的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過父親好幾年的收入。正因?yàn)榕苁袌�、做流通，因此李炳輝對市場需求變化，總能完美把控，創(chuàng)業(yè)8年來，順風(fēng)順?biāo)�，唯一的難題是墊資大、欠款多，至今仍有一大筆收不回來的“爛賬”。

李炳輝是福建省花卉協(xié)會三角梅分會和漳州市三角梅協(xié)會的副會長，也是2018年的協(xié)會優(yōu)秀銷售單位。他認(rèn)為，這幾年的三角梅工程苗產(chǎn)銷用量很大，而三角梅家庭盆栽、盆景的生產(chǎn)只是剛剛起步，但將會是三角梅產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的方向。因?yàn)楹芷胀ǖ娜�角梅樁材，在盆景藝人的巧手天工下，會變成一件價(jià)值不菲的精美藝術(shù)品。而隨著人們生活質(zhì)量的提高，作為觀花類樹樁盆景的三角梅盆景會愉悅心情、陶冶情操，因此將會走進(jìn)千家萬戶的尋常百姓家。

李炳輝說，為客戶提供優(yōu)質(zhì)三角梅是他孜孜不倦的追求。今后他的發(fā)展重點(diǎn)和方向是更加科學(xué)的生產(chǎn)、培植庭院樹、造型精品樹、精品盆景、多色花等三角梅系列特色產(chǎn)品，借助電商平臺，把漳州三角梅推向更廣闊的市場。