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丁榮漢：荒山種樹(shù)的“苗木老漢”
今年69歲的丁榮漢，1983年開(kāi)始種植苗木，當(dāng)時(shí)有五六畝地，1984年成為丹陽(yáng)市第一批“萬(wàn)元戶(hù)”。上世紀(jì)90年代初，他率先承包丹陽(yáng)建山的荒山，成立榮漢苗圃，從事苗木種植銷(xiāo)售。致富后不忘鄉(xiāng)親，他帶動(dòng)多戶(hù)村民栽種經(jīng)營(yíng)苗木，免費(fèi)供應(yīng)枝條、種子，手把手地指導(dǎo)，聯(lián)系苗木銷(xiāo)路，成了當(dāng)?shù)?ldquo;苗木帶頭人”。丁榮漢曾獲鎮(zhèn)江市勞動(dòng)模范、鎮(zhèn)江市“十佳”農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人等榮譽(yù)，2001年被評(píng)為江蘇省勞動(dòng)模范。
作為榮漢苗圃的第一代創(chuàng)業(yè)者，丹陽(yáng)市苗木栽種行業(yè)的開(kāi)拓者，丁榮漢一輩子沒(méi)有離開(kāi)建山，一輩子種樹(shù)，在苗圃里探索，在苗木市場(chǎng)上摸索，經(jīng)歷了從前期的大眾化大路貨到后期的精品化特色貨的轉(zhuǎn)變。
“上世紀(jì)八九十年代苗木大戶(hù)不多，苗木市場(chǎng)需求量逐年增加，苗木生意紅火。”丁榮漢介紹，隨著國(guó)家道路建設(shè)和市政園林建設(shè)，小區(qū)開(kāi)發(fā)加速，景觀綠化美化帶動(dòng)了苗木市場(chǎng)的大量需求，也刺激了苗木產(chǎn)業(yè)的快速跟進(jìn)。苗木種植戶(hù)越來(lái)越多，市場(chǎng)空缺逐漸填滿，苗木價(jià)格逐年下降，苗木傳統(tǒng)型的粗放栽種和經(jīng)營(yíng)已經(jīng)跟不上形勢(shì)。
作出這樣的判斷之后，10多年之前，丁榮漢開(kāi)始向培植景觀苗木的轉(zhuǎn)型，通過(guò)園藝造型提高苗木附加值。他出省出國(guó)考察，觀察苗木園藝造型，回來(lái)后尋找紫藤和黃楊等適合樹(shù)種，進(jìn)行造型設(shè)計(jì)，形成了一整套的園藝化工序，開(kāi)辟了一個(gè)二三十畝的園藝造型小苗圃。
一株株一人多高的寶瓶樹(shù)，開(kāi)滿紅花；一棵棵帳篷大小的古塔樹(shù)，裝滿陰涼；紫薇樹(shù)枝干彎曲形成的“福”“祿”“壽”等漢字造型樹(shù)給人們帶來(lái)了如意吉祥……一棵棵平淡無(wú)奇的樹(shù)苗在丁榮漢的精心設(shè)計(jì)打理下，呈現(xiàn)出人物化、動(dòng)物化、字形化，深受客戶(hù)喜愛(ài)，身價(jià)大增。有的景觀樹(shù)一棵價(jià)值五六萬(wàn)元，一些紫藤類(lèi)的高大造型樹(shù)一棵價(jià)值10多萬(wàn)元。
丁建兵：子承父業(yè)的“苗木新兵”
丁榮漢的兒子丁建兵，出生于1978年，1995年中學(xué)畢業(yè)后就跟著父親從事苗木種植，20年前從父親手里接過(guò)了苗圃的管理。近年來(lái)，先后獲得鎮(zhèn)江市十大杰出青年農(nóng)民、鎮(zhèn)江市農(nóng)民創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地帶頭人、江蘇省最美新型青年農(nóng)民等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
“一人富不算富，領(lǐng)著鄉(xiāng)親一起富才是真正富。”父親當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)初心丁建兵銘記在心。丁建兵成立了丹北鎮(zhèn)花果山苗木專(zhuān)業(yè)合作社，帶動(dòng)丹陽(yáng)市丹北、前艾、胡橋、訪仙、開(kāi)發(fā)區(qū)1000多戶(hù)種植苗木，開(kāi)發(fā)荒山荒坡近萬(wàn)畝，種成丹陽(yáng)最大的一片林地。
苗木栽種下去僅僅是致富希望的開(kāi)始，把苗木銷(xiāo)售出去，才算幫扶到位。丁建兵聯(lián)合種植大戶(hù)朱阿根、束國(guó)新等骨干成員，組建了榮漢苗圃苗木銷(xiāo)售公司，采用以農(nóng)戶(hù)承包種植為基礎(chǔ)，以基地拉動(dòng)為龍頭的經(jīng)營(yíng)模式，與農(nóng)戶(hù)簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同，你種我銷(xiāo)，不銷(xiāo)我賠，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)我來(lái)。
公司剛成立時(shí)，部分群眾不理解，丁建兵不畏艱難，一家一戶(hù)做工作，講清只有成立自己“團(tuán)隊(duì)”才能徹底改變單兵作戰(zhàn)的辛苦，降低銷(xiāo)售成本，闖出自己的品牌。會(huì)員們?cè)诙〗ū恼媲楹驼\(chéng)心的感召下，逐步打消顧慮，將自己的產(chǎn)品交給公司統(tǒng)一銷(xiāo)售。
44歲的田金軍，做過(guò)皮鞋，開(kāi)過(guò)運(yùn)輸石頭的大卡車(chē)，后來(lái)跟著丁建兵經(jīng)營(yíng)苗木，由丁建兵幫助解決進(jìn)苗和銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，田金軍擁有了自己的200畝林地，種植樸樹(shù)、落雨杉、中山杉、槭樹(shù)、楓葉樹(shù)，年收入近20萬(wàn)元。
目前，榮漢苗圃苗木銷(xiāo)售公司為種植戶(hù)銷(xiāo)售各種苗木20萬(wàn)棵（株），戶(hù)均降低銷(xiāo)售成本1000余元，戶(hù)均年收入達(dá)8-10萬(wàn)元，人均增收1萬(wàn)余元。2018年，幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售苗木總額達(dá)4800萬(wàn)元，2019年幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售苗木總額達(dá)5000萬(wàn)元，今年力爭(zhēng)幫助農(nóng)戶(hù)推銷(xiāo)苗木總額達(dá)到5500萬(wàn)元。
子承父業(yè)，傳承的不僅是家業(yè)事業(yè)還有父親的榮譽(yù)。剛剛獲得市勞動(dòng)模范稱(chēng)號(hào)的丁建兵，沿著父親開(kāi)辟的致富路，正帶著千家農(nóng)戶(hù)把家鄉(xiāng)建山的綠水青山，建設(shè)成奔小康的金山銀山而奮斗。 記者 張 輝 攝影 張 輝
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