“夢里花園”催生致富花

“浙江有個苗木工程，我們一起去投標吧。”

“你的盆景，一盆就賣上萬元，賣到哪些地方？”……

“去年，我們出售苗木及承接綠化工程的收入達到1.65億元。今年已出售苗木近2000萬元，承接綠化工程收入有望創(chuàng)下新高。”夢里花園花木聯合社秘書長沈騰介紹，目前10余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的78家苗木企業(yè)加入聯合社，帶動3361戶種植戶，種植規(guī)模超過5.8萬畝。

抱團發(fā)展

孝昌縣周巷鎮(zhèn)是苗木之鄉(xiāng)。2013年，從華中農業(yè)大學工商管理專業(yè)畢業(yè)的沈騰，回到家鄉(xiāng)周巷，成立益華農（湖北）農業(yè)發(fā)展有限公司，流轉閑置土地發(fā)展苗木。

他剛開始吃過虧。2015年“五一”過后，他購回8車枸骨，種在40畝地里。因為錯過種植季節(jié)，這些枸骨都沒成活，損失8萬多元。

遭遇當頭一棒，家人勸他放棄苗木種植，到家族企業(yè)去幫忙。

沈騰不甘心。當時，他已經砸進去800多萬元，這些錢有些是家人支持的，不少是找學友融資和向銀行借貸。“投入這么大，哪能說放棄就放棄？”

另辟蹊徑，沈騰咬咬牙改種草坪，通過網絡推廣，加上當地苗木經紀人的幫助，逐步走出困境。

很長一段時間里，周巷苗木經營戶各自為政，種植的苗木以中低端為主。小規(guī)格苗木過剩，樹形好、規(guī)格高、銷路大的苗木難覓。此外，苗木信息服務網絡不健全，市場營銷體系不完整，苗木品種趨同化嚴重，產業(yè)鏈條有待延長。

2017年，沈騰牽頭成立了孝昌夢里花園花木聯合社，帶領大家抱團發(fā)展，走規(guī)�；�、專業(yè)化、標準化、品牌化之路。

花木聯合社成立后，苗木銷售收入大幅增長，去年超過7000萬元。綠化工程承接收入從基本為零，發(fā)展到去年的9000余萬元。

培育創(chuàng)客

2018年，在當地政府支持下，投資500多萬元的夢里花園創(chuàng)客中心建成開放。聯合社爭取建設銀行孝昌支行等4家金融機構授信3000萬元，創(chuàng)客中心從產業(yè)、管理、信息、金融等方面，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年提供幫扶互助交流平臺。

如今，聯合社吸引孝昌78家苗木企業(yè)加入，33名40歲以下的經營戶（含12名大學畢業(yè)生）入駐創(chuàng)客中心。

一家三代經營苗木的80后周沄凱，畢業(yè)于湖北工程學院，聯合社創(chuàng)始人之一。

“我父親曾經一車苗賺了10萬元！”提起父親周春洲，周沄凱一臉自豪，可很快話鋒一轉，“父親現在還在種苗木，可再也找不回過去的風光了。他種的苗，密密麻麻，兩三年就出售�？蓸湫尾缓茫�不好賣，且人工管理成本高。我種的苗，間隔四五米一棵，養(yǎng)護四五年才出售，因品相好，每畝年利潤比他多出一倍。”

2013年從武漢生物工程學院園林系畢業(yè)的姜權兵，是創(chuàng)客中心的常客。他創(chuàng)立的湖北綠蔭園林綠化有限公司，參與了廣東深汕特別合作區(qū)科技孵化器及創(chuàng)業(yè)村景觀項目，去年承接工程收入約2000萬元，銷售苗木200萬元。

“苗二代”曹衛(wèi)，聯合社副秘書長，湖北職業(yè)技術學院畢業(yè)，長于景觀設計、網絡銷售；“苗三代”李坤，制作盆景常能賣出萬元以上高價。

創(chuàng)客中心設立60萬元創(chuàng)業(yè)種子資金，以一年為回收期限，不要一分錢利息，發(fā)放給青年創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)。目前已支持4人。

青年陳康返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，資金困難，創(chuàng)客中心支持5萬元創(chuàng)業(yè)種子資金，引導他成立公司，種植、銷售竹子，開辦農家樂。如今，陳康的公司每年銷售收入達140多萬元。

“原來只能做小工程，上百萬的工程就做得很累。”聯合社副秘書長劉建強說，去年接了一個4000萬元的綠化工程，聯合社成員企業(yè)分工合作，很順利地完成了。

過去，周沄凱等一批經營戶只做苗木生意，現在開始承接工程。“一些工程太大，過去我不敢接�，F在聯合聯合社其他成員，共同接活。”周沄凱表示，“沈騰會管理，有凝聚力，大家一起抱團，機會多起來了。”

聯接貧困戶

初夏的早晨，周巷鎮(zhèn)榮華村，益華農（湖北）農業(yè)發(fā)展有限公司的苗木基地里，刺冬青、枸骨、對節(jié)白蠟、榆樹等高端苗木即將上市。

沈騰介紹，這些樹需要養(yǎng)護5年到8年，出售價格也很高。比如，這些枸骨，市面上一棵賣到3000元至6000元。

貧困戶黃華初，正在給精品苗木剪枝。去年，他在公司領取務工收入46500元。

60歲的貧困戶周鳳仙告訴湖北日報全媒記者，她家住周巷鎮(zhèn)七姜村，現在聯合社位于青年村的草坪基地務工，上下班均有車輛接送。“我每天管管草坪，中午包餐飯，一天收入100元，很滿意。”

在湖北綠蔭園林綠化有限公司負責施工的中交和美苗圃基地里，長年務工人員有26人，其中貧困人口7名，去年每人平均創(chuàng)收3.5萬元。

56歲的貧困戶楊成林介紹：“我每天的工作就是施肥、除草、補栽干死的樹苗，一天勞務收入150元。”

楊成林原來在外面做建筑工，去年回到家鄉(xiāng)在苗圃務工，創(chuàng)收4萬多元。

聯合社規(guī)定，每個成員企業(yè)至少要聯結3個貧困戶。2019年，聯合社通過務工、土地流轉、產業(yè)、金融等方面，共聯接貧困戶500多戶，幫助貧困戶銷售苗木20余萬株，讓他們戶均增收近萬元。沈騰介紹，今后將通過網紅直播帶貨等新模式，進一步發(fā)展苗木產業(yè)，讓更多農戶在產業(yè)鏈上增收，讓鄉(xiāng)村更富更美。