用短視頻講述“花木欄”的故事

大學(xué)畢業(yè)后的陳榮華先后做過小家具電商、花木雜志市場信息采集工作。因看好花木行業(yè)的發(fā)展前景，便在橫欄建起了花木信息交易電商平臺，通過平臺販賣花木、推廣花木，助力村民走上綠色致富路。

把花木從線下“搬到”線上

陳榮華今年34歲，是中山本地人，父輩靠種植苗木養(yǎng)活了一家人。

2011年，大學(xué)剛畢業(yè)的陳榮華憑著一腔熱血，伙同好友在順德、佛山等地做起了電商生意，一干就是兩年。“當(dāng)時電商正處于發(fā)展黃金期，但是花木網(wǎng)絡(luò)銷售平臺幾乎還處于空白，見到父母不僅要操心花木種植還要兼顧銷售非常辛苦，我就萌生出做苗木電商平臺的想法。”陳榮華說，回到中山后，他先在花木雜志公司從事花木市場信息收集工作，經(jīng)過一年市場摸索，才開始正式做苗木電商平臺。

2014年，陳榮華帶領(lǐng)團(tuán)隊建立“苗誠網(wǎng)”花木銷售電商平臺，通過實地走訪、聯(lián)系，在平臺幫助花農(nóng)實時更新苗木動態(tài)。他們還通過該平臺為買賣雙方確定實地看苗時間，確保苗木質(zhì)量和苗木價格，甚至買家買苗之后如何栽種的售后服務(wù)都有涉及。陳榮華介紹，最高峰時他和團(tuán)隊服務(wù)上千家客戶，真正把花木生意從線下“搬到”了線上。

短視頻推廣花木引來客商

在電商平臺銷售花木的同時，陳榮華團(tuán)隊還在黃花風(fēng)鈴木盛開的時節(jié)，通過人物角色扮演拍攝藝術(shù)照和視頻，營造出滿城皆是“黃金甲”藝術(shù)氛圍，并為視頻配上一段唯美的文字，在抖音等短視頻平臺進(jìn)行推廣。“當(dāng)時抖音短視頻雖然還未普及，但是我們的視頻宣傳效果仍然有意外收獲，一些客商看到視頻后，直接上門洽談合作。”陳榮華說。沿著這一思路，他和團(tuán)隊已經(jīng)拍攝了許多小視頻，視頻中穿插電影、人物故事等元素，每次拍攝的視頻帶來的反響都非常不錯。

陳榮華說，橫欄鎮(zhèn)是名副其實的“中國花木之鄉(xiāng)”，他見證了全鎮(zhèn)花木種植面積由最初的幾百畝增長至2萬多畝。目前橫欄花木產(chǎn)品銷往全國30多個重點省市，年產(chǎn)值近20億元，農(nóng)民人均收入1萬多元。

陳榮華表示，他們利用之前電商平臺攢下的客源，已經(jīng)把銷售“戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)到了群、朋友圈、短視頻等平臺。下一步計劃成立一家花木企業(yè)，聯(lián)合全鎮(zhèn)有志人士，打造出一個更專業(yè)的花木集中產(chǎn)銷平臺。“以往，平臺面向的花農(nóng)、客戶，一直存在多、散、亂等情況，不利于長期管理，現(xiàn)在我們正在向小而精方向轉(zhuǎn)變，通過花木企業(yè)這個平臺，打造花木中高端品牌，客戶也主要與房地產(chǎn)、市政園林等大型采購商合作。”