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在江西采訪苗木企業(yè)，讓《中國花卉報》社記者印象最深的，是走訪完苗圃，上車之前，要握住扶手，蓄力一跳。跳時要小心姿勢，防止褲腿沾到輪胎和踏板上的泥。
隨著苗木企業(yè)走訪的逐漸深入，記者最大的收獲是：我跳上車的能力越來越強了。
江西省地形以山地和江南丘陵為主，有“六山一水二分田，一分道路和莊園”之稱。三面環(huán)山，贛中丘陵遍布。山上云霧繚繞，大小苗圃星羅在山腰與山下。
這里的苗圃普遍依山傍水，地勢起伏綿延。無論是苗圃內(nèi)部，還是其間道路，免不了上山下坡。所以，經(jīng)營者們的座駕是清一色的SUV。車的品牌不重要，底盤必須夠高。
記者到訪時，正是“退苗”政策出臺，大家惶惶然之際。相較于隔壁浙江省的“大刀闊斧”，江西省內(nèi)風波要小一些。大部分苗圃所在土地性質(zhì)為林地和丘陵，大家很坦然。東湖園林總經(jīng)理陳海勇擴張生產(chǎn)，去年拿下近2000畝土地做新基地，全是合規(guī)的丘陵土地。
記者還了解到，江西省內(nèi)土地承包政策多樣，直接表現(xiàn)為地租便宜，甚至每畝年租金不足百元。正因如此，不少周邊地區(qū)的企業(yè)家們，紛紛來此建圃，浙江省的尤其多。不過有人告訴記者，因為林地所有權(quán)的問題，也會出現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)不成片的問題。
丘陵地也有局限。首先，在坡地種樹很考驗技術(shù)。陳海勇在種植前會將土層全部翻一遍，預(yù)留排水溝，提升土壤肥力、促進根系生長。事實證明，這樣處理的苗木品質(zhì)更佳。當?shù)囟嗉t土，土壤微酸，選擇適生樹種很關(guān)鍵，比如茶梅在這里長勢就很好。種植時，也應(yīng)關(guān)注土壤肥力與酸堿性。
還有，丘陵地貌不適合機械作業(yè)。在北方苗圃常見的挖樹機等設(shè)備，令當?shù)氐纳a(chǎn)者們非常羨慕。養(yǎng)護管理基本全靠人工。
以前看過一個故事：一個小朋友的手劃破了，因為吃了大量止疼片，而感不到疼痛。隨后，他出于好奇，又用刀片在身上劃了幾條大口子，造成了更大的傷害。地租太過便宜，恰恰是生產(chǎn)者服用的一顆危險的止痛片。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，贛內(nèi)苗木種植面積超過100萬畝，分布在山地和丘陵還有一些不適合種植農(nóng)作物的土地上。如果生產(chǎn)者不關(guān)注種植技術(shù)，苗木質(zhì)量很難過關(guān)，無法滿足當下的市場需求。他們感受不到地租持續(xù)投入的痛苦，導(dǎo)致同質(zhì)苗、垃圾苗在圃內(nèi)嚴重積壓。
苗
處處“以短養(yǎng)長”，暴露產(chǎn)業(yè)鏈的弊端
此次江西采訪，以全國苗圃50強企業(yè)走訪為主，記者采訪的，是全國苗木生產(chǎn)理念與技術(shù)不錯的企業(yè)，一路頗有收獲。但沿途路過的其他苗圃，也讓人印象頗深。這些苗圃普遍存在種植過密、混亂的問題。
按記者的經(jīng)驗，優(yōu)質(zhì)苗圃走貨多，價格高，往往會帶動區(qū)域周邊農(nóng)戶生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，從而提升地區(qū)整體產(chǎn)業(yè)水平�？涩F(xiàn)狀并非如此。
比如金喬園林的容器苗、造型苗與鄉(xiāng)土彩葉樹理念領(lǐng)先、口碑很好，但金喬園林所處的南昌縣卻少見生產(chǎn)類似產(chǎn)品的苗圃。
江西新塔園藝有限公司培育的大規(guī)格茶梅品質(zhì)一流，市場行情不錯，附近農(nóng)戶也少有種植茶梅。
森湖園藝的花境植物年年供不應(yīng)求，類似的花境植物生產(chǎn)企業(yè)，省內(nèi)卻鮮有幾家。
專注鄉(xiāng)土植物品種化經(jīng)營的德興市榮興苗木有限公司里，儲備了幾百個鄉(xiāng)土植物新品種，但同樣，省內(nèi)種植相關(guān)鄉(xiāng)土品種的企業(yè)只是少數(shù)。
大戶多，小戶少。垃圾苗多，優(yōu)質(zhì)苗少。同質(zhì)化產(chǎn)品多，差異化產(chǎn)品少。是本地大戶的示范作用不夠？還是本地市場需求勁頭不足？
采訪了當?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、錦茂園林總經(jīng)理付達勇，記者逐漸了解到了其中一個原因。
付達勇從事苗木生產(chǎn)30年，經(jīng)營策略是“以短養(yǎng)長”。將耗時長的特色產(chǎn)品，與需求大、出貨快的產(chǎn)品搭配經(jīng)營。2020年，錦茂園林培育十年的茶梅造型和精品櫻花都可以出圃了，據(jù)說銷售情況還不錯�？梢姼哆_勇獨到的眼光與科學的部署。
記者此行看見的行情不錯的產(chǎn)品，都是類似的特色化、差異化產(chǎn)品，無一不經(jīng)歷了十余年的培養(yǎng)與積累。生產(chǎn)者們或“以短養(yǎng)長”，或本身資金雄厚。這樣的產(chǎn)品，周邊農(nóng)戶是做不出來的。
最有代表性的是江西省花木產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長李章作的造型黑松。培育十余年，造型遒勁、飄逸。
大戶們其實也很難，培育高品質(zhì)的苗木產(chǎn)品，要從小嚴格把控。由于當?shù)孛缒井a(chǎn)品良莠不齊，合格的小苗、中苗太少了，有時還要去外省采購，生產(chǎn)者們不得不全程自己培養(yǎng)。所以“自己做全程”除了對自己眼光有自信，也是因周邊地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈欠缺的無奈之舉。
另一方面，江西省內(nèi)綠化建設(shè)品質(zhì)提升，“幾家之力”略顯薄弱，很多工程往往要在周邊調(diào)苗。省內(nèi)苗木生產(chǎn)者觀念大多還停留在十年前，如今，無論從市場需求還是產(chǎn)業(yè)需求來看，都到了生產(chǎn)者們轉(zhuǎn)型的時候。
平臺
有苗無市場，政策的光何時照耀產(chǎn)業(yè)？
十年前，正值全國各類綠化工程如火如荼之際，那是苗木生產(chǎn)者的好時候，江西省也不例外。一度在江西省內(nèi)風靡的“一大四小”綠化植樹風，現(xiàn)在看來有諸多弊病，但確實帶動了一批資本進入苗木生產(chǎn)行業(yè)。不少從業(yè)者也是在那時的苗木銷售中，積累了“第一桶金”。
后來，“一大四小”被定為脫離實際的“大躍進”，當時的負責人也被查辦。“過度綠化”等一系列問題被糾正，“適地適樹”、“科學種植”被重視。但這件事也在省內(nèi)留下了“后遺癥”，省內(nèi)對于園林綠化似乎格外謹慎。其他省份已進入高標準高質(zhì)量園林景觀建設(shè)的新階段，江西綠化的發(fā)展速度卻略顯緩慢。也難怪，本地生產(chǎn)者們的觀念還停留在“十年前”。
當問及政策支撐，大家有種被“忽視”的感覺。有人告訴記者，雖然地租便宜，但江西的土地補貼遠不能和安徽等周邊省份相比。有人告訴記者，自家的苗圃動輒被征地，最近一次每棵樹只補償30元。土地不穩(wěn)定、得不到有力支持是苗木人最擔心的。
“希望有一個苗木市場。”這是幾乎全部生產(chǎn)者的呼聲。
在德興市榮興苗木有限公司，董事長周衛(wèi)榮告訴記者，公司將開辟花境業(yè)務(wù)，基地選在浙江省嘉善縣。那里除了是虹越的生產(chǎn)基地外，更有吸引力的是完善的市場與物流設(shè)施。
因為沒有實體市場，大家只能通過多樣的信息途徑促進產(chǎn)品銷售。“從網(wǎng)頁廣告做到了抖音推廣，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)都更新了，還沒等到本地市場建起來。”有人說。
現(xiàn)在，即使各大網(wǎng)絡(luò)平臺帶貨已經(jīng)風生水起，苗木銷售卻始終離不開線下市場。無論是傳統(tǒng)的花木集散功能，還是市場逐漸發(fā)展出的引流引導(dǎo)功能，都是生產(chǎn)者們迫切需要的。哪怕是基本的交易平臺功能，也能促進該省苗木發(fā)展。只有知道外面的世界想要什么，生產(chǎn)者們才會真正開始改變。
當走進這個被忽視的江西省，記者發(fā)現(xiàn)這里有許多寶藏，也有許多待解的問題。當下，持有可用于苗木生產(chǎn)的土地是突出的優(yōu)勢。同時，發(fā)揮這一優(yōu)勢離不開自上而下的關(guān)注和由下而上的努力。
原創(chuàng)：陳美諭
編輯，設(shè)計：李占一
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