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597苗木網(wǎng)2011年1月24日資訊：今年北京地區(qū)年宵銷售啟動(dòng)與去年相比略晚，無(wú)論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商都接受著很大的銷售壓力。由于怕呈現(xiàn)去年氣溫驟降盆花受凍的情況，今年外省市前來(lái)北京進(jìn)購(gòu)的批發(fā)商拿貨較去年晚了10多天，雖然在1月初掀起一小波進(jìn)貨高潮，但商戶們表示正式的年宵銷售將從1月中旬開始。
由于年宵啟動(dòng)晚，不少生產(chǎn)商的盆花還沒(méi)有全部訂購(gòu)進(jìn)來(lái)。但從1月中旬的銷售來(lái)看，今年北京地區(qū)年宵形勢(shì)并不悲觀。北京文慧晨園花卉銷售中心總經(jīng)理文建軍告訴記者：今年蝴蝶蘭我進(jìn)購(gòu)了2萬(wàn)株，比去年多一些。今年北京年宵市場(chǎng)盆花的整體價(jià)位偏高，可能對(duì)走貨量有些影響，不過(guò)經(jīng)銷商的利潤(rùn)還是可以保證的今年北京年宵市場(chǎng)進(jìn)口盆花的貨量不多，物以稀為貴，像紅玉珠等盆花銷售價(jià)格較高，冠幅80厘米至90厘米的紅玉珠批發(fā)價(jià)格雖然在2000元左右，仍有很多外省市的經(jīng)銷商前來(lái)?yè)屬?gòu)。
今年前來(lái)北京拿貨的外省市批發(fā)商較去年略有減少，很多地區(qū)目前可以自產(chǎn)自銷。比方鄭州、沈陽(yáng)地區(qū)的蝴蝶蘭產(chǎn)量近兩年增長(zhǎng)較快，來(lái)北京拿貨的經(jīng)銷商就以其他品種盆花為主了另外，山東的大量蝴蝶蘭進(jìn)入北京，對(duì)北京外地蝴蝶蘭年宵銷售造成了不小的沖擊。北京外地產(chǎn)‘聚寶’走貨量較大，單株批發(fā)價(jià)格在28元左右。
記者在白盆窯批發(fā)市場(chǎng)看到今年大花蕙蘭的囤貨量依然較大，不少新入行的經(jīng)銷商從云南昆明大量進(jìn)購(gòu)等待年宵。北京碧藝苑景園藝有限公司總經(jīng)理趙吉柱說(shuō)：今年蕙蘭的銷售形勢(shì)目前尚不明朗，比擬有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商都不敢貿(mào)然囤積，而是客觀分析市場(chǎng)少量進(jìn)購(gòu)，因一旦呈現(xiàn)去年銷售受阻的情況就會(huì)有很大的損失。不少經(jīng)銷商將目光轉(zhuǎn)向了其他盆花銷售，像高山杜鵑銷售利潤(rùn)就很可觀，冠幅70厘米至80厘米的單盆批發(fā)價(jià)位1500元。
組合盆栽禮品花的批發(fā)異�；鸨�。北京宏強(qiáng)園藝公司組合盆栽設(shè)計(jì)師廉兵說(shuō)：今年組合盆栽的銷售形勢(shì)非常好，山東、內(nèi)蒙古、東北和石家莊等地的訂單非常多，較去年相比增長(zhǎng)了1倍，以單盆批發(fā)價(jià)為四五百元的組合盆栽走貨最多。
距春節(jié)還有半個(gè)多月時(shí)間，往年此時(shí)廣州地區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入年宵“初潮”然而今年，廣東年宵花市才緩慢進(jìn)入備貨階段。
市場(chǎng)啟動(dòng)晚、走貨慢是今年廣州年宵特點(diǎn)之一。去年11月份就開始走貨了今年到12月中旬才開始。廣州陳村花卉世界花卉賣場(chǎng)經(jīng)理郭會(huì)超向記者反映，不少年宵花經(jīng)銷商都有同樣的感受。據(jù)了解，現(xiàn)在生產(chǎn)商的走貨情況比擬理想，貨源都?jí)涸谂l(fā)商手中，但二級(jí)批發(fā)商及零售商們卻遲遲“不肯出手”廣州芳村花捷送花卉物流有限公司經(jīng)理?xiàng)钚〗愀嬖V記者：去年11月至12月銷售大花蕙蘭7000盆，而今年同期銷量只有3000盆。由于去年廣州許多經(jīng)銷商壓貨過(guò)多而賠錢，今年經(jīng)銷商們?yōu)榱朔乐关?ldquo;砸”自己手里，上貨時(shí)都“慎之又慎”
價(jià)格上揚(yáng)缺好貨是廣州年宵市場(chǎng)的另一特征。記者從經(jīng)銷商處了解到今年年宵各類盆花備貨充足，價(jià)格總體比去年稍微上揚(yáng)，尤其是高品質(zhì)盆花價(jià)格比去年上漲20%至30%郭會(huì)超說(shuō)，蝴蝶蘭每株批發(fā)價(jià)比去年同期高出2元左右，鳳梨比去年上漲5%左右，平頭紅’去年單株批發(fā)價(jià)30元左右，今年上漲到32元至33元。大花蕙蘭紅色品種今年價(jià)格上漲，去年70元至80元的產(chǎn)品今年上漲到100元至120元左右，品質(zhì)好的甚至價(jià)格達(dá)到200元左右。然而也有經(jīng)銷商指出，價(jià)格上漲的都是品質(zhì)較好的貨品，品質(zhì)較差的產(chǎn)品今年呈現(xiàn)不漲反跌的現(xiàn)象。
今年廣州大多數(shù)年宵花卉上市量與去年持平，而大花蕙蘭比去年同期相比增加兩成左右。大漢公司賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人馬建凌預(yù)測(cè)，今年廣州地區(qū)國(guó)產(chǎn)大花蕙蘭的上市量約為40萬(wàn)至50萬(wàn)株。由于受進(jìn)出口環(huán)節(jié)的影響，今年進(jìn)口大花蕙蘭的上市量明顯下降，國(guó)產(chǎn)大花蕙蘭占市場(chǎng)主體。
另外，廣州許多經(jīng)銷商反映，今年從外地來(lái)拿貨的客戶少了許多。馬建凌認(rèn)為一方面由于今年廣州地區(qū)寒冷，造成運(yùn)輸上的困難因而對(duì)年宵花的北上”造成一定影響，另一方面，現(xiàn)在區(qū)域化生產(chǎn)越來(lái)越多，許多客戶考慮到綜合因素，直接就近取貨。
現(xiàn)在上海的批發(fā)市場(chǎng)尚未完全啟動(dòng)年宵銷售，各個(gè)檔口的花卉都安排得很漂亮，但二三級(jí)批發(fā)商和零售商依然按兵不動(dòng)。上海新橋花卉批發(fā)市場(chǎng)商戶馬永祥告訴記者。其他市場(chǎng)與此情況類似，上海榕茂園藝有限公司總經(jīng)理游文聰也說(shuō)：往年此時(shí)是開始大量制作組盆訂單的時(shí)候，但今年團(tuán)購(gòu)訂單普遍減少，現(xiàn)在還沒(méi)接到幾個(gè)。經(jīng)銷商們都只敢少量備貨，裝點(diǎn)一下門面。
預(yù)計(jì)上海年宵銷售高峰仍然要到農(nóng)歷臘月二十以后才能到來(lái)。市場(chǎng)啟動(dòng)延遲，團(tuán)購(gòu)訂單減少，許多商戶認(rèn)為這和今年的花價(jià)比去年有所增長(zhǎng)有關(guān)。另一方面，因物價(jià)上漲，許多公司企業(yè)年底開支增大，削減了花卉禮品的費(fèi)用也是一大原因。
據(jù)了解，由于氣候反常導(dǎo)致日常上市量缺乏、生產(chǎn)本錢上漲等原因，今年年宵蝴蝶蘭、鳳梨和杜鵑的價(jià)格比去年同期都有所上漲。如A級(jí)的火鳥’批發(fā)價(jià)為每株25元，比去年同期上漲三五元。鳳梨‘紅星’和‘丹尼斯’批發(fā)價(jià)格在每株25元至30元，平頭紅’貨源不多，單株批發(fā)價(jià)格為25元至28元，價(jià)格均比去年同期上浮兩三元。鶯歌類鳳梨的價(jià)格與去年同期持平，紅黃‘玉扇’批發(fā)價(jià)為16元至18元，卡麗’為20元。
比利時(shí)杜鵑和丹東杜鵑因產(chǎn)地產(chǎn)量縮水，各規(guī)格的價(jià)格比去年同期都有大幅增長(zhǎng)。如上海地區(qū)銷售較好的游龍式‘玉麒麟’高度在60厘米至80厘米，批發(fā)價(jià)為280元，比去年上漲了50元，而常見(jiàn)的蘑菇型比利時(shí)杜鵑，冠幅在50厘米左右的批發(fā)價(jià)為50元，也比去年上漲了30%左右。不過(guò)比利時(shí)杜鵑產(chǎn)地福建由于進(jìn)入銷售尾聲，價(jià)格已有所下滑，尤其是罕見(jiàn)的紅花蘑菇型產(chǎn)品，每株價(jià)格下調(diào)了8元到10元。
今年在上海銷售大花蕙蘭的批發(fā)商都吸取了去年高價(jià)搶貨、囤貨后低價(jià)甩賣的教訓(xùn)，基本走現(xiàn)貨銷售，很少有大量預(yù)訂的現(xiàn)象，而在上海直銷的蕙蘭生產(chǎn)商也改變了戰(zhàn)略，走平價(jià)促銷戰(zhàn)略。上海松柏龍園藝在昆明有自己的蕙蘭種植基地，今年11月就開始上市銷售，且價(jià)格堅(jiān)持平價(jià)，目前5萬(wàn)盆大花蕙蘭已經(jīng)基本銷售完畢。公司總經(jīng)理方進(jìn)財(cái)說(shuō)：3箭國(guó)產(chǎn)蕙蘭的平均出貨價(jià)為100元左右，比去年年宵前期價(jià)格下降了20元。紅色系‘紅霞’火炬’英雄’因貨源缺乏，3箭單株批發(fā)價(jià)為130元左右。韓國(guó)進(jìn)口蕙蘭的價(jià)格約在180元至230元。
作為南方盆花銷售、物流中心，青州的年宵花啟動(dòng)往往對(duì)全國(guó)年宵花形勢(shì)發(fā)生重要影響。與往年相比，今年青州年宵花啟動(dòng)時(shí)間明顯拖后，整體銷售形勢(shì)也比往年要差。
青州魯花苑花卉園藝場(chǎng)主要以大花蕙蘭為年宵主打花卉，總經(jīng)理單連娟告訴記者，由于去年生產(chǎn)商和一些大批發(fā)商壓貨造成惡劣影響，使得今年大花蕙蘭經(jīng)銷商觀望態(tài)度明顯，提貨時(shí)間比往年拖后了10天左右，從元月七八號(hào)開始才有大戶大量提貨，有時(shí)一天能銷售1000株左右。雖然大花蕙蘭銷售啟動(dòng)時(shí)間偏晚，但走量基本與去年持平。
經(jīng)銷商在銷售方式上也有所改變，以低利潤(rùn)率換取銷量上的勝利。如魯花苑大花蕙蘭批發(fā)價(jià)格定在100元至300元之間，其中100元至180元的產(chǎn)品占到總數(shù)的2/3但每株的利潤(rùn)僅為5元至15元。
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