劉超：網(wǎng)絡(luò)苗木銷售推廣經(jīng)驗(yàn)之談

    說到網(wǎng)絡(luò)苗木銷售很多就會(huì)認(rèn)為到網(wǎng)絡(luò)上隨便注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)，發(fā)幾條信息、幾張圖片產(chǎn)品就叫網(wǎng)絡(luò)苗木銷售。其實(shí)銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。這就關(guān)鍵看銷售者的野心有多大。
      我從事網(wǎng)絡(luò)銷售這一行業(yè)有多年，我覺得網(wǎng)絡(luò)銷售是以后銷售的發(fā)展的必然趨勢(shì)！它可以使您的產(chǎn)品同一時(shí)間在千千萬萬人面前展現(xiàn)，只要您的產(chǎn)品是用戶所需的。
      我覺得一個(gè)真正的網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手：
    一、建立品牌意識(shí)
    1、定位
      品牌定位是在綜合分析目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)情況的前提下，建立一個(gè)符合原始產(chǎn)品的獨(dú)特品牌形象，并對(duì)品牌的整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播，從而在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)具價(jià)值地位的過程或行動(dòng)。其著眼點(diǎn)是目標(biāo)消費(fèi)者的心理感受，途徑是對(duì)品牌整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，實(shí)質(zhì)是依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征，設(shè)計(jì)產(chǎn)品屬性并傳播品牌價(jià)值，從而在目標(biāo)顧客心中形成該品牌的獨(dú)特位置。
    2、形象
      品牌形象是指消費(fèi)者基于能接觸到的品牌信息，經(jīng)過自己的選擇與加工，在大腦中形成的有關(guān)品牌的印象總和。品牌形象與品牌識(shí)別既有區(qū)別，又有聯(lián)系。二者的區(qū)別在于，品牌識(shí)別是品牌戰(zhàn)略者希望人們?nèi)绾慰创�品牌，而品牌形象是現(xiàn)實(shí)中人們?nèi)绾慰创�品牌的；二者的�?lián)系在于，品牌識(shí)別是品牌形象形成的來源和依據(jù)，而品牌形象在某種程度上是執(zhí)行品牌識(shí)別的結(jié)果。
    3、文化
      品牌文化是指品牌在經(jīng)營(yíng)中逐步形成的文化積淀，代表了企業(yè)和消費(fèi)者的利益認(rèn)知、情感歸屬，是品牌與傳統(tǒng)文化以及企業(yè)個(gè)性形象的總和。與企業(yè)文化的內(nèi)部凝聚作用不同，品牌文化突出了企業(yè)外在的宣傳、整合優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)品牌理念有效地傳遞給消費(fèi)者，進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。品牌文化是凝結(jié)在品牌上的企業(yè)精華。
      在網(wǎng)絡(luò)上面要想樹立品牌，首先你必須有自己企業(yè)網(wǎng)站！網(wǎng)絡(luò)銷售，企業(yè)網(wǎng)站是必備之一。一個(gè)企業(yè)如果連一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站都沒有。那么它再怎么推廣也是徒勞的。在這里我?guī)痛蠹彝扑]大家到專門行業(yè)苗木網(wǎng)站去做！因?yàn)樗麄兏�懂這個(gè)行業(yè)。
    二、 推廣
    1、苗木行業(yè)B2B網(wǎng)站推廣
     到一些大型而且有名氣的苗木行業(yè)網(wǎng)站去推廣！
       例如：中國(guó)綠化苗木網(wǎng)、中國(guó)園林網(wǎng)、中國(guó)花木網(wǎng)、青青花木網(wǎng)、時(shí)代花木網(wǎng)、銀杏頻道、花卉世界網(wǎng)等
    2、博客推廣
     到百度博客、新浪博客、雅虎博客
       寫一些關(guān)于苗木方面的文章、比如“苗木病毒防治”，以及自己種植苗木方面的一些心得。首先這個(gè)標(biāo)題一定要新穎。而且更有一種讓人想點(diǎn)擊的欲望。
    3、QQ推廣
     搜索QQ群關(guān)鍵字與“苗木“有關(guān)的。并且人數(shù)要在150人以上！比如說“銀杏苗木”。
    4、百度免費(fèi)推廣
     一般情況，在百度里面會(huì)有很多人提自己的問題比如“苗圃推廣網(wǎng)站”？一般的公司都有主營(yíng)產(chǎn)品。比如您自己提問“哪里桂花最好？”那么你可以再注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)互踩！比如說“某某苗圃桂花不錯(cuò)！值得看看”…等等這些都是常見的百度免費(fèi)推廣方式之一。
    三、服務(wù)
      服務(wù)這方面就不用我說這個(gè)完全靠自己企業(yè)去打造！
      每個(gè)公司都會(huì)有自己的一套服務(wù)模式。希望大家的模式對(duì)消費(fèi)者有作用！