介紹幾種園林苗木產(chǎn)品常用的定價方法

597苗木網(wǎng)5月26日報道：園林苗木產(chǎn)品定價方法有多種，這里介紹2種苗圃常用的、比較簡單實用的
定價方法。
    (一》成本附加定價法
    成本附加定價法是以苗圃生產(chǎn)成本加上事先決定的利潤作為價格。
      價格(元/株》=(固定成本十變動成本+期望的利潤)/產(chǎn)苗數(shù)量
    生產(chǎn)成本包括固定成本和變動成本。固定成本是指不隨產(chǎn)苗數(shù)且、銷冉量
的變化而變化的成本.如苗圃土地、機(jī)具設(shè)備折舊費(fèi)等。變動成本是隨產(chǎn)苗數(shù)量
和銷售量的增減而變化的成本，如原材料(種子、插秘、接德、砧木、化肥、水電費(fèi)
等)、銷售費(fèi)用等，它一般與產(chǎn)苗量成正比例關(guān)系。
    如某苗木單株成本定價:
    某苗圃在一年內(nèi)生產(chǎn)100 000株某品種苗木.固定成本100 000元.變動成
本100 00。元，希望獲得100 00。元利潤，則價格為:
      價格(元/株)=(100 000+100 000+100 000)/100 000=3.0(元)
    成本附加法的優(yōu)點(diǎn)是:容易計算，對苗目有保障。但利潤與苗木成本相關(guān)聯(lián)
而非與苗木銷售量相關(guān)聯(lián)，苗木價格也與苗木市場需求無關(guān)。成本附加法適用
于價格波動對苗木銷售量沒有影響而且苗圃有能力去控制價格的情況。
 (二)成本加成定價法
    成本加成定價法是以苗圃生產(chǎn)成本加上某一利潤加成作為價格。苗圃和苗
木銷售商最常采用此種方法。
              價格二苗木單株生產(chǎn)成本=(10。一加成百分?jǐn)?shù))
    某苗木單株生產(chǎn)成本為13元，希望有30%的加成，則某苗木的單價為;
              每株苗木價格=13元十(100-30腸)=18. 57元
    成本加成定價法和成本附加定價法有許多相同的缺點(diǎn)，但由于下述原因.成
本加成定價法依然普迫被苗目所采用:
    1.此方法簡單明了，不像根據(jù)苗木市場需求那樣不易捉摸。一般而言，苗木
成本的不確定性比苗木需求的不確定性小.將苗木價格根據(jù)每株成本定價.苗圃
和苗木中間商可簡化定價工作，而不必經(jīng)常根據(jù)苗木市場需求狀況的變動來調(diào)
橄價格.
    2.只要行業(yè)中的所有苗圃或大多數(shù)苗圃都采用此種定價方法，則價格在成
本與加成相似的前提下也將大致相同.價格競爭可因此減至最小。
    3.此定價方法對苗圃或苗木中間商與購買者而言均較為公平，苗圃或苗木
中間商不需利用購買者需求強(qiáng)烈的時機(jī)提高價格.而仍可得到公平的投資報酬。