園林綠化苗木定價(jià)需要注意的幾點(diǎn)

597苗木網(wǎng)5月26日?qǐng)?bào)道：苗木產(chǎn)品定價(jià)是苗圃苗木市場(chǎng)營(yíng)銷組合中唯一不增加成本的因素.但制定
出合理價(jià)格絕非易事.
一、選擇苗木產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)
    所謂苗木產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)，就是苗木產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)以后，苗日應(yīng)達(dá)到的目的.
    (一)以擴(kuò)大當(dāng)前苗木產(chǎn)品利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)
    這一目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)是短期內(nèi)的最多利潤(rùn)。
    選擇這一目標(biāo)的前提是:苗圃的生產(chǎn)技術(shù)和苗木品種、質(zhì)址在苗木市場(chǎng)上居
領(lǐng)先地位，同行業(yè)竟?fàn)帉?duì)手的力量較弱;購(gòu)買者對(duì)該苗木品種、質(zhì)量的評(píng)價(jià)較高
或該品種苗木供不應(yīng)求。不具備這兩個(gè)因素，盲目地提高苗木價(jià)格，不僅難以擴(kuò)
大苗圃當(dāng)前利潤(rùn)，還會(huì)阻塞該品種苗木的梢路。
    《二)以擴(kuò)大苗木產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為定價(jià)日標(biāo)
    這一目標(biāo)的著眼點(diǎn)在于追求長(zhǎng)期的利潤(rùn)。市場(chǎng)占有率指的是苗圃苗木銷鉀
量在同類苗木市場(chǎng)銷售總量中所占的比重。要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，苗圃必須相對(duì)
地降低苗木的價(jià)格水平和利潤(rùn)水平。通過低價(jià)吸引購(gòu)買者，擴(kuò)大銷售量，即薄利多鉑策略。
    選擇這一目標(biāo)，苗圃必須具備該苗木大批量生產(chǎn)的條件.苗木總成本的增長(zhǎng)
速度低于該苗木總產(chǎn)苗數(shù)的增長(zhǎng)速度，否，Rij .盲目降低求售.不僅不能增加總利
潤(rùn).還會(huì)影響苗圃的擴(kuò)大再生產(chǎn)。
    《三)以穩(wěn)定苗木產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)
    為T避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。增加市場(chǎng)的安全性，在這些行業(yè)中處于翎導(dǎo)地
位的大型苗圃.老主往將價(jià)格穩(wěn)定在一定水平上。
    以穩(wěn)定苗木價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)在于:苗木市場(chǎng)一且發(fā)生急劇變化，價(jià)格
也不致發(fā)生大的波動(dòng)，有利于大型苗目穩(wěn)固地占領(lǐng)市場(chǎng)，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)該類苗木產(chǎn)
品。在大型苗圃穩(wěn)定價(jià)格的情況下，小型苗圃為維持自身利益.也愿愈追隨大型
苗圃定價(jià)，一般不輕意變動(dòng)價(jià)格。如果中、小型苗圃將價(jià)格定得過低或過高.有
可能導(dǎo)致大型苗圃采取報(bào)復(fù)手段，使小型苗圃蒙受損失。