597苗木網(wǎng)
當(dāng)前位置: 597苗木網(wǎng) » 行業(yè)資訊 » 時(shí)事新聞 » 正文

蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)發(fā)展之我見(jiàn) 開(kāi)拓新型市場(chǎng)分散銷售壓力

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2011-07-18 18:57:34 更新時(shí)間:2011-07-18 18:59:21   瀏覽次數(shù):13935
597苗木網(wǎng)2011年7月18日訊:據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年全年國(guó)內(nèi)蝴蝶蘭廢品花生產(chǎn)總量達(dá)到4000萬(wàn)株,種植面積約為170萬(wàn)平方米,達(dá)到歷年來(lái)的峰
贊助商鏈接

597苗木網(wǎng)2011年7月18日訊: 據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年全年國(guó)內(nèi)蝴蝶蘭廢品花生產(chǎn)總量達(dá)到4000萬(wàn)株,種植面積約為170萬(wàn)平方米,達(dá)到歷年來(lái)的峰值。廢品花市場(chǎng)迅速增量的同時(shí),組培苗生產(chǎn)企業(yè)也如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)。據(jù)了解,截至今年年初,國(guó)內(nèi)具有蝴蝶蘭組培能力的企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)有100家左右,其中進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作的有40家,而今年內(nèi)又將興起10家蝴蝶蘭組培苗供應(yīng)商,分布在西安、鄭州、武漢、鎮(zhèn)江、大連、青島、珠海、廈門、南寧等城市,可以說(shuō)遍及全國(guó)各地。

蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的同時(shí),局部有遠(yuǎn)見(jiàn)、經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)者開(kāi)始擔(dān)憂這種過(guò)量生產(chǎn)會(huì)帶來(lái)泡沫危機(jī):幾大主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能過(guò)大,銷售時(shí)間過(guò)于集中,而蝴蝶蘭有利于遠(yuǎn)途運(yùn)輸,必定造成銷售困難,價(jià)格下跌。認(rèn)為,由于種苗供應(yīng)商從2010年開(kāi)始加足馬力生產(chǎn)瓶苗,那么2011年的2.5寸苗市場(chǎng)仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài);2012年,2.5寸苗基本飽和;2013年開(kāi)始過(guò)剩;而這批大量生產(chǎn)的瓶苗在2014年將形成非常龐大的廢品花數(shù)量。依照目前的生產(chǎn)膨脹速度,屆時(shí)將會(huì)有1億株瓶苗養(yǎng)成的廢品花(具體廢品數(shù)量要看成品率)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。因此,2014年國(guó)內(nèi)廢品花市場(chǎng)將面臨極大的考驗(yàn),如果從業(yè)者不早做準(zhǔn)備,依然盲目擴(kuò)大種苗和廢品花產(chǎn)量,很可能造成價(jià)格崩盤。

認(rèn)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最直接的方法就是開(kāi)拓新型市場(chǎng),分散壓力。和許多業(yè)者都談到過(guò)全面行銷和親身營(yíng)銷的觀點(diǎn)。最常舉的例子就是坐飛機(jī)出差時(shí),經(jīng)常會(huì)帶上一株蝴蝶蘭,沿途從路人、托運(yùn)行李處、登機(jī)安檢到等待上機(jī)的過(guò)程中,都會(huì)有人好奇地詢問(wèn)。會(huì)很耐心地向他介紹:這是蝴蝶蘭,花期很長(zhǎng),能開(kāi)兩三個(gè)月,養(yǎng)護(hù)好的話,來(lái)年還能開(kāi)花,價(jià)格也不貴等。有一次在飛機(jī)上,經(jīng)空姐允許,還向周圍的乘客做了一個(gè)簡(jiǎn)短的蝴蝶蘭消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,給他留下了深刻的印象。通常下飛機(jī)前,就有感興趣的乘客把花買走了或許很多人不愿意去做這些小事,但滴水成河,如果從業(yè)者自己都不去做這樣的行銷工作,那還有誰(shuí)去做呢?一些經(jīng)銷商不愿開(kāi)拓新市場(chǎng),卻經(jīng)常埋怨市場(chǎng)太小,競(jìng)爭(zhēng)太激烈,其實(shí)如果每個(gè)從業(yè)者都有親身營(yíng)銷的意識(shí),相信這股力量非常強(qiáng)大。

確實(shí),蝴蝶蘭的消費(fèi)渠道和消費(fèi)人群還有許多潛力可挖,光是未來(lái)日常消費(fèi)市場(chǎng)就非常可觀。以4000萬(wàn)株廢品花為例,如果有1000萬(wàn)株能在日常銷售進(jìn)來(lái),那么年宵銷售壓力就會(huì)減少很多。無(wú)論是保守的一線鄉(xiāng)村消費(fèi)群,還是近兩年興起的二三線鄉(xiāng)村消費(fèi)群,蝴蝶蘭的消費(fèi)水平和人們收入水平仍不成正比,還有很多人對(duì)蝴蝶蘭不熟悉,沒(méi)有養(yǎng)成購(gòu)買蝴蝶蘭的習(xí)慣。為此,生產(chǎn)商應(yīng)和經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通,鼓勵(lì)他制訂合理的日常銷售計(jì)劃,讓這些人群能在日常生活中接觸到豐富、優(yōu)質(zhì)的蝴蝶蘭產(chǎn)品。同時(shí),生產(chǎn)商也要保證自己有穩(wěn)定數(shù)量和質(zhì)量的產(chǎn)品能日常出貨,品種也應(yīng)適應(yīng)不同的銷售時(shí)期。此外,經(jīng)銷商不要老抱著傳統(tǒng)的集團(tuán)推銷業(yè)務(wù)不放,應(yīng)從現(xiàn)在開(kāi)始分出一些精力來(lái)開(kāi)拓新型市場(chǎng),那么面臨市場(chǎng)困境時(shí),就能獲得更多的生存空間。

認(rèn)為開(kāi)拓新型市場(chǎng)有以下三個(gè)重點(diǎn)方向:首先是酒店、咖啡廳、美容院、會(huì)所等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的用花需求,這些企業(yè)許多都是連鎖性質(zhì),如果談成一家,就比擬容易進(jìn)入其他家;其次是針對(duì)年輕白領(lǐng)的多花色、中小花型的蝴蝶蘭市場(chǎng),配合精致的盆器和漂亮的包裝,利用年輕人喜好星座的特點(diǎn),進(jìn)行星座蝴蝶蘭營(yíng)銷,一定大有前景;其次是開(kāi)拓白花蝴蝶蘭在葬禮上的應(yīng)用。這個(gè)在1994年的臺(tái)灣就有一個(gè)成功的案例,大量白花蝴蝶蘭因入口受阻滯銷,面臨大批扔花的困境。當(dāng)時(shí)我擔(dān)任臺(tái)灣盆花協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)一職,為了促進(jìn)白花的銷售,為一位名人的葬禮免費(fèi)提供了大量紅色蝴蝶蘭,引起一時(shí)轟動(dòng),爾后臺(tái)灣本島的白花應(yīng)用量提高了一倍。苗木基地

添加到百度搜藏 添加到百度搜藏
 
 
[ 行業(yè)資訊搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]  [ 返回頂部 ]
 
 
苗木行業(yè)圖文推薦
苗木行業(yè)新聞推薦
贊助商鏈接
苗木花木類新聞點(diǎn)擊排行榜
新聞特別推薦
 
 
APP應(yīng)用權(quán)限 | 聯(lián)系方式 | 發(fā)展歷程 | 匯款方式 | 付費(fèi)會(huì)員 | 廣告介紹 | 網(wǎng)站介紹 | 版權(quán)隱私 | 法律聲明 | 網(wǎng)站地圖 | 友情鏈接 | 網(wǎng)站留言 | 廣告服務(wù)
597苗木網(wǎng)是中國(guó)專業(yè)的苗木網(wǎng)站,每天更新最新苗木求購(gòu)信息, 綠化苗木價(jià)格, 最新苗木供應(yīng)信息和最新苗木資訊
ICP備案號(hào):魯ICP備19004792號(hào) 1魯公網(wǎng)安備 37068502000062號(hào)
copyright @ 597苗木網(wǎng) 2019-2026版權(quán)所有. 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證:魯B2-20190044