廣州綠航綠蘿年銷過億元

  597苗木網(wǎng)2012年2月2日最新資訊:近日，記者來到廣州綠航農(nóng)業(yè)科技有限公司采訪，董事長程德成介紹說，2011年公司綠蘿的銷售額已經(jīng)突破1億元。 

廣州綠航農(nóng)業(yè)科技有限公司分布在廣州珠江沿岸的番禺區(qū)、蘿崗區(qū)和南沙區(qū)，總共四個基地，其中南沙有兩個基地，每個基地都有600多畝，總共2500多畝。這2500多畝基地并不是露天的也不是僅僅有點遮陽網(wǎng)，而都是維護(hù)地，一排排，一棟棟，整齊劃一，一水的溫室大棚，里面就生產(chǎn)一個品種—綠蘿。 

綠蘿生產(chǎn)，這么大的規(guī)模，這么大的溫室面積，中國沒有，全世界也找不到第二家。 

那天，記者去的該公司位于南沙的一個基地。本想南沙兩個基地都瞧一瞧，但只看一個就用了一個多小時，而且這一個就已經(jīng)讓人大開眼界。觀賞的這一個多小時，記者不是步行，而是坐著摩托車，一個個溫室里穿梭，并且只是走馬觀花地看，要不然一天也走不完，也瞧不完。 

每個溫室有10畝地那么大，非常寬敞；中間有條甬道；兩側(cè)是一排排一米多高的苗床架，上面擺放的全是綠蘿；苗床之間，只隔著員工操作的走道。別看溫室這么大，利用率卻相當(dāng)高，除了苗床架上擺放著一盆挨一盆的綠蘿外，上空還掛滿了一層大盆綠蘿，甬道的上空也掛滿了綠蘿。這就意味著，一個溫室生產(chǎn)綠蘿是分三個層次的 

雖然只有綠蘿一個品種，但該公司卻“玩”出了許多花樣。從品種的形態(tài)上看，有大葉綠蘿、小葉綠蘿，還有金邊綠蘿、黃金綠蘿；從規(guī)格上說，有10多厘米直徑的小盆栽，也有60多厘米直徑的大盆栽；從形狀上說，既有直立盆栽的又有倒垂盆栽的還有柱形盆栽的此外，也有適合放在辦公桌上的長形盆栽。 

程德成的綠航公司，3年前記者去過一次。那時候，有900多畝地，分兩個基地，只生產(chǎn)綠蘿。當(dāng)時，那個規(guī)模已經(jīng)讓人有點驚訝。熟悉他人都知道，此之前，就做觀葉植物，有幾百個品種，真可謂五花八門，豐富多彩。公司的名稱是綠之戀，不是綠航。綠航是改制之后新注冊的當(dāng)時，綠之戀的產(chǎn)品滯銷全國，名聲大噪。 

當(dāng)初觀葉植物品種那么多，日子過得也不賴，為什么要來個180度大轉(zhuǎn)彎，壓縮到綠蘿一個品種呢？記者問程德成。 

呵呵笑道：這主要是從企業(yè)定位考慮的一個企業(yè)，要想做到可持續(xù)發(fā)展，沒有定位不行，定位模糊也不行。 

看來，定位是什么呢？ 

定位其實是企業(yè)發(fā)展的大方向，這是西方定位之父特勞特的理論，企業(yè)就是要在經(jīng)營中貫徹實施這一理論。那么，定位在什么產(chǎn)品上呢？經(jīng)營觀葉植物多年，并做過多次市場調(diào)查，最后決定就在綠蘿上做文章。 

為什么是綠蘿，而不是別的觀葉植物品種呢？ 

因為綠蘿最好養(yǎng)，養(yǎng)的人也最多。養(yǎng)得最多，說明市場空間最大。把市場空間最大的品種做好了做精了市場還不是 

程德成說的極是但他最初在做這個重大決策時，公司不少人持反對意見。公司銷售部經(jīng)理房濤說：當(dāng)時我都反對，都不理解。總覺得一個綠蘿太單一，要是多幾個品種就好一些，東方不亮西方亮嘛，這個品種不好銷，還有那個頂著呢。就剩一個綠蘿，萬一決策失誤了怎么辦？麻煩可就大了事實證明是老板對了現(xiàn)在很多企業(yè)還沒納過悶兒來，總覺得品種越多越好，其實是行不通的難怪西方都走專業(yè)化生產(chǎn)道路。 

綠航做到專業(yè)化生產(chǎn)，而且年產(chǎn)綠蘿千萬盆，這是一個驚人的數(shù)字，但仍滿足不了市場需求。房濤說：綠航在北京、上海、成都、鄭州、沈陽、深圳、青州等地都有分公司和直銷點，但2010年開春的時候，直銷點沒有貨源，很多批發(fā)商就直接找上門來，找我要貨。手里沒有那么多貨，大家都你爭我奪的弄得我一時連都不敢開。 

按程德成的估計，這種局面今年就可以改變。還非常自信地預(yù)測說：2012年，綠蘿銷售額可以實現(xiàn)3億元。盆景欣賞