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河北苗木界名人鄭占彬 苗木銷售三件寶

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2012-05-08 18:35:48 更新時間:2012-05-08 18:36:50   瀏覽次數(shù):13375
597苗木求購信息網(wǎng)2012年5月8日最新新聞:在河北省安國市苗木界,提到鄭占彬,朋友們對他的評價如出一轍:人不錯,有頭腦,會經(jīng)營
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  597苗木求購信息網(wǎng)2012年5月8日最新新聞:在河北省安國市苗木界,提到鄭占彬,朋友們對他的評價如出一轍:人不錯,有頭腦,會經(jīng)營,愛幫人。是什么原因讓一個普通的苗農兼苗木經(jīng)紀人受到大家這么高的評價呢?

鄭占彬高高的個子,古銅色的臉上充滿自信,話語不多,但卻能讓人充分感受到他的質樸和熱情。當記者詢問他做苗木經(jīng)紀人有什么訣竅時,他笑了:“哪有什么訣竅啊!苗子好,人好,信息靈就行。”

鄭占彬從1983年開始搞苗木,在當?shù)厮闶抢腺Y格了。30年來,他始終秉承著只有苗子好,生意才能好的理念。他自己只有50多畝苗圃,種的是一些較常見的花灌木。記者注意到,他的苗圃打理得格外利索———苗子橫成行、豎成列、株行距適宜、樹形端正、分支點一致、修剪合理。

鄭占彬不僅把好自家的苗子質量關,作為苗木經(jīng)紀人,他在幫助客戶組織苗子時,也把質量放在首位。2010年春天,北京的一個客戶委托他收購5000株‘紅寶石’海棠,要求地徑3厘米,土球不小于20厘米。在裝車時,他拿著尺子一棵一棵地驗收。他侄子送來的苗子里有20多棵土球不達標,他硬是黑著臉讓侄子拉回去。老伴兒過來幫著講情,“土球小點也不礙大事,咋那么教條?”鄭占彬卻說:“客戶要求的土球規(guī)格是按移栽標準定的,怎么能隨便降低標準呢?土球小了,不僅影響苗子的成活率,最關鍵的是讓我們失信于人,這是自己砸自己的牌子!”“苗子質量好,是件無價寶。”成了鄭占彬的口頭禪。

鄭占彬的第二件寶是人脈好。他寧可自己吃點虧,也不讓客戶受損失或為難。鄭占彬的客戶主要集中在北京、天津、山西、內蒙古和遼寧等地,建立起長期合作關系的有20多個,合作時間最長的一個已經(jīng)打了25年交道了。這位客戶每年都要到他這里來采購苗木,和他處得像兄弟一樣。“做生意要實實在在,不能蒙人、不能坑人,這樣你才能交到朋友。”

有一年,一個遼寧的客戶要4000株西府海棠,并安排了一個不太內行的下屬辦理。鄭占彬不折不扣地按客戶的要求組織了苗子,而且還幫助找了車,開好了苗木檢疫證。那位客戶事后打來表示感謝,說苗子不僅質量好,而且價格公道。“做生意要放眼長遠,不能搞一錘子買賣。你坑了人家一次,以后人家就躲得你遠遠的。”鄭占彬有自己的一定之規(guī)。

鄭占彬的第三件寶是信息靈。他搜集信息主要有三個渠道,一是參加各種苗木交易會,每次都能結識一些新朋友,結束后還帶回許多資料。資料里不僅有供求信息,還有一些新品種介紹。對于一些適宜安國地區(qū)生長、有發(fā)展前途的樹種,他都會積極引進試種,并推薦給同行們。

2001年,他從一份資料上看到‘紅寶石’海棠的介紹,感覺很有前景,就大膽地引種了幾百棵,經(jīng)過幾年的栽培和擴繁,取得了豐厚的收益。受他帶動、栽培‘紅寶石’海棠的鄉(xiāng)鄰也一起受益。鄭占彬獲得信息的第二個渠道是報紙和網(wǎng)絡等媒體,特別是2010年春季,在苗市持續(xù)火熱的情況下,他仔細閱讀了報紙上的苗木行情分析稿件,冷靜地思考和分析過后,及時采取了有效措施,使自己的苗木生意實現(xiàn)了“軟著陸”。

鄭占彬獲得信息的第三個渠道是朋友和客戶。不管是老朋友還是新朋友,他都經(jīng)常保持聯(lián)系,逢年過節(jié)必打問候,同時了解朋友所在地的苗木行情。外地來的朋友,不管是買苗還是參觀考察,他都會熱情款待。用他的話說“大家一起吃頓飯,說說話,不僅能增進友誼,還能獲得信息。”中國苗圃網(wǎng)

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