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597苗木網(wǎng)2010年9月14日資訊:置入式行銷”廣告學(xué)上的專業(yè)名詞,這種方式并不是直接將銷售產(chǎn)品在廣告上標(biāo)示排列,而是采用間接方式推銷產(chǎn)品,使得被推銷者不知不覺中熟悉并接受這些產(chǎn)品,而且開始喜歡購買此產(chǎn)品。
許多運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽中都可以看到這種置入式行銷方式,如短跑競(jìng)賽的金牌得主不經(jīng)意地使觀眾看到所穿球鞋的商標(biāo)。較明顯的置入式行銷是職業(yè)運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽,參與職業(yè)籃球或足球的選手,身上的球衣都會(huì)有贊助公司的標(biāo)識(shí)。除了運(yùn)動(dòng)場(chǎng),許多場(chǎng)所也都可以看到這種置入式行銷,如一個(gè)引人注目的名模,其平日穿著的服裝型式,容易引起注目,造成流行,但是此名模的對(duì)外言論,絕對(duì)不會(huì)故意提及此服裝公司。
西方花卉產(chǎn)業(yè)習(xí)慣使用這種置入式行銷方式介紹和推銷蘭花,因此蘭花逐漸成為他生活的必需品,而不是只局限在特定節(jié)日的用花。中國的蘭花產(chǎn)業(yè)界也可以嘗試用這種方式推銷蘭花。
電視劇中,一些家庭安排便可看到這種置入式行銷。女主角的客廳,永遠(yuǎn)擺放著蘭花,隨著劇情改變,背景的蘭花也不斷更換,因此觀眾在一集又一集的連續(xù)劇中,自然就接受了一個(gè)概念,原來蘭花平日可以在家中擺放。
專業(yè)節(jié)目主持人與來賓的座談會(huì)上,中央的圓桌放置著一盆蘭花。由于討論主題的不同,可以陳設(shè)不同的蘭花。這種陳設(shè)可以引起觀眾的注意,發(fā)現(xiàn)原來蘭花與嚴(yán)肅的會(huì)議內(nèi)容完全相容,而且可以帶動(dòng)會(huì)議氣氛。
蘭花產(chǎn)業(yè)如果要擴(kuò)展銷路,就必須在這種置入式行銷上面下工夫。那么,這種置入式行銷應(yīng)該由哪些人來引導(dǎo)?答案是蘭花從業(yè)者自己。以下是兩個(gè)外國蘭花產(chǎn)業(yè)的例子。
美國大學(xué)的畢業(yè)典禮一般在6月,有家蘭花公司提供一批蘭花作為胸花,由于新奇鮮麗,馬上引起新聞媒體的注意,媒體的報(bào)道下,引起了畢業(yè)典禮使用蘭花的熱潮。此前美國在母親節(jié)之后,蘭花銷售量開始遞減,但由于6月畢業(yè)季增加的人氣,使得蘭花銷售旺季自5月初延長到6月下旬。
2009年逢達(dá)爾文先生誕生兩百周年,歐洲某國的蘭花協(xié)會(huì)將達(dá)爾文學(xué)說中關(guān)于蘭花花瓣與昆蟲授粉的秘密局部加以大幅宣傳。其宣傳內(nèi)容雖只是普及知識(shí),并沒有推銷蘭花,但造成一股蘭花購買熱潮,許多人開始購買蘭花,觀察蘭花與討論蘭花。
對(duì)于觀賞性強(qiáng)的蘭花來說,置入式行銷雖然是間接推銷,卻往往比直接推銷更有效果。但這種行銷方式還需要蘭花從業(yè)者主動(dòng)進(jìn)行