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我們的苗農(nóng)、花農(nóng)，沒有多少本錢，刊登廣告，往往選擇的是小廣告。前 面，講的是標(biāo)題，這里，我想說說小廣告怎么刊登內(nèi)容的問題。
有一天，湖南長(zhǎng)沙有個(gè)企業(yè)的老板找到我，想刊登廣告。這家公司 的苗圃，苗木品種不少于幾十個(gè)。由于是創(chuàng)辦初期，企業(yè)需要花錢的地方很多， 因此他把廣告的大小鎖定在名片廣告上。
事先，他擬好了一份廣告詞。
我看了之后，直言道：“老兄，我覺得這樣不大好。豆腐塊那么一點(diǎn)的名片 廣告，你就寫了20多個(gè)苗木品種，再加上不能不寫的單位、地址、。這么 登的話，眼神不好的，恐怕要拿放大鏡看了。”
“嘻嘻。你說怎么寫？這不是跟你商量著呢嗎。”
“我建議，你只突出一兩個(gè)強(qiáng)項(xiàng)品種。”
“就突出一兩個(gè)品種?”
“是啊。這樣，字?jǐn)?shù)少，廣告詞的字號(hào)就可以做大。做大了，在眾多的名片 廣告中就可以突出。
現(xiàn)在的廣告，其實(shí)只是一個(gè)媒介，只是一個(gè)引子。你的產(chǎn)品，客戶感興趣 了，引起了他們的注意，他們會(huì)打給你。那時(shí)，你再介紹其他的品種。總 之，客戶真的要買，最終是要找上門的。”
“對(duì)呀。”他笑了。
前幾天，我與廣告部主任聊了一番， 算是長(zhǎng)了見識(shí)。
在聊天的過程中，我說，“你經(jīng)多識(shí)廣，要和許多廣告客戶打交道。據(jù)你所 知，企業(yè)怎么登廣告效果才好？換句話說，企業(yè)花銀子，怎么樣回報(bào)率才高?” 振海笑了。他說：“其中有一點(diǎn)，肯定是持續(xù)刊登一段時(shí)間效果好了。” “小企業(yè)沒有那么多本錢，也是這樣嗎?”
他說：“苗農(nóng)、花農(nóng)也好，小企業(yè)也好，只要是刊登廣告，都是一樣的，沒 什么區(qū)別，大家都在一個(gè)擂臺(tái)上。”
“如果只登一期，還不如不登呢。”
“對(duì)了，效果甚微。”
接著，他講出了其中的道理：“您想，誰(shuí)看報(bào)紙，誰(shuí)不先看的是新聞，先看 的是新鮮事，然后才去瀏覽廣告。不可能就那么巧，讀者一看報(bào)紙就先看您的
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