依靠互聯(lián)網(wǎng)苗木行業(yè)轉(zhuǎn)型成功

苗圃經(jīng)營說到底是從買到賣的過程，普通種植戶如何借助互聯(lián)網(wǎng)，降低成本，讓利潤增值?

降低苗木信息收集成本

苗木行業(yè)的信息傳播，從初級階段的天南海北跑客戶做生意，到通過等移動通訊工具來進行信息溝通和圖片傳輸，再到傳統(tǒng)紙媒、信息網(wǎng)站、協(xié)會等宣傳平臺的出現(xiàn)豐富了采供信息的初步獲取渠道，這些都逐步推動著苗木行業(yè)的信息化進程。缺點是雖然可以起到產(chǎn)品展示的目的，但信息的時效性和準確性難以保證，這與苗木交易的特性難以匹配，買方在供應商的信息甄別環(huán)節(jié)耗費大量人力物力及時間成本。長期合作的固定買賣關(guān)系隨著信息媒介的增多而變的不那么穩(wěn)固，僅僅依靠關(guān)系營銷將會是一種痛苦，企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展還需要增強自身的競爭力。那種植戶靠什么?

首先，通過自媒體工具進行自營銷。對于承擔風險能力較弱的中小型苗圃來說，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，學會借助各種新型的信息工具進行營銷將會是促進交易成交的奠基石。以前，大中型苗圃做網(wǎng)站、發(fā)傳單、做廣告，都能達到宣傳效果，但成本高，目標受眾少，效果不明顯。隨著自媒體平臺的出現(xiàn)，任何人和企業(yè)都可以通過、微博、微網(wǎng)站等自媒體工具進行自我宣傳和營銷，將產(chǎn)品、理念、服務都融入進去，把信息傳遞做到位。

其次，通過苗木交易網(wǎng)站提高信息化水平。隨著部分苗木交易平臺的出現(xiàn)，首先解決的是信息查詢問題，以前找供應商需要靠翻雜志、查網(wǎng)站、打，現(xiàn)在通過網(wǎng)站輕松一搜，想要的苗木馬上查得到，通過網(wǎng)絡(luò)工具，把以前找苗的渠道整合在一起，節(jié)省多方的時間，降低了買賣雙方的苗木信息收集成本；以前苗圃管理苗木用excel，進出庫有變動隨時更新，工作量太大，現(xiàn)在通過一個庫存管理軟件馬上可以全部實現(xiàn)，進庫出庫掃一下二維碼就OK；以前去看苗找苗圃很耗時間，現(xiàn)在通過GPS定位功能，也可以準確的將苗木信息收集起來，方便找苗。

降低苗木數(shù)據(jù)應用成本

通過互聯(lián)網(wǎng)思維大數(shù)據(jù)分析的方法來指導苗木生產(chǎn)，在未來將大有可為。其實大數(shù)據(jù)并不陌生，目前的苗木行業(yè)，大數(shù)據(jù)的使用也普遍存在，只是現(xiàn)階段的大數(shù)據(jù)因為標準不統(tǒng)一、信息獲取格式不規(guī)范等原因，更多的停留在數(shù)據(jù)統(tǒng)計階段，而沒有進入到分析的層面。未來的大數(shù)據(jù)和目前的最大不同在于，大數(shù)據(jù)是基于一個可以讓更多用戶自發(fā)使用的數(shù)據(jù)模型自發(fā)形成的數(shù)據(jù)，比如我們都在使用的QQ、微博、，都可以稱之為數(shù)據(jù)模型，我們在使用這些數(shù)據(jù)模型時，我們的行為或者思考將被數(shù)據(jù)化，大數(shù)據(jù)就是基于這些模型而分析數(shù)據(jù)。但數(shù)據(jù)統(tǒng)計則不是自發(fā)的，而是人為的統(tǒng)計和填充數(shù)據(jù)，是基于數(shù)據(jù)而建立模型。

可以想象，當苗木的價格指數(shù)、價格波動曲線形成，再進一步，將暢銷品種、規(guī)格及生產(chǎn)中的澆水、施肥、出圃、采購都通過互聯(lián)網(wǎng)形成數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)庫的積累進行數(shù)據(jù)分析，將可以在很大程度上指導苗圃經(jīng)營的方方面面，這在其他行業(yè)典型的應用案例就是畜牧行業(yè)的“豬周期”。而采集數(shù)據(jù)最好的方式之一就是物聯(lián)網(wǎng)。目前物聯(lián)網(wǎng)在物流行業(yè)發(fā)展相對成熟，在農(nóng)業(yè)上的運用還處于探索階段，一畝田正在進行積極的探索，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和成熟，大數(shù)據(jù)分析將逐步得以實現(xiàn)應用。 降低苗木經(jīng)營監(jiān)管成本

俗話說“最好的產(chǎn)品就是最好的營銷”，這句話用在苗木行業(yè)最為貼切�？蛻舨少徝缒镜氖滓獦藴适钱a(chǎn)品質(zhì)量符合項目要求，其次才是供應商誠信度、服務能力、付款方式等。而在產(chǎn)品之上，經(jīng)營監(jiān)管成本也是重要的組成部分。比如報價成本、物流成本、驗收成本。拿物流來說，以前物流找車成本高，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維的操作模式可以先解決物流信息暢通問題，想找車隨時通過軟件發(fā)信息，車主看到找車信息隨時聯(lián)系。

互聯(lián)網(wǎng)思維下，通過降低苗木的融資成本、關(guān)系維系成本，都將是苗圃生存發(fā)展的根本，就是人需要喝水，企業(yè)融資也一樣，不要等到渴死才想到要喝水。以前關(guān)系營銷成本——客戶接待、處理、銷售傭金等，還有事必躬親的成本，撒手掌柜的成本，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些都可以得到一定程度的解決，苗圃經(jīng)營者需學會利用此類工具，只有被透明，才能降低利息成本。