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3萬苗農(nóng)“闖天下”
7日，青海人章艷特地趕到新街花木城取經(jīng)，“這里花木品種真多，到新街花木城一看，基本能了解全國各地的花木行情了。”新街花木城現(xiàn)有1500多個(gè)攤位，全國各地的苗木品種，在新街基本都可以找到，有時(shí)甚至一個(gè)攤位就是一個(gè)地方的花木目錄表。
花木城的發(fā)展也是新街苗木行業(yè)發(fā)展的縮影。如今在新街，有3萬多人從事與花卉苗木相關(guān)的行業(yè)，包括種植、營銷、承包工程等，苗木產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟，全街道已擁有園藝企業(yè)300余家、園林施工三級(jí)以上資質(zhì)企業(yè)30家，已建花木基地9.6萬畝，更令人驚嘆的是，“蕭山系”苗木早已開遍全國。
楊楠園藝去年在湖北荊州開辟了200多畝苗場。董事長楊衛(wèi)芬說：“辦苗場主要是減輕運(yùn)輸壓力。新街的苗木運(yùn)到荊州，要15個(gè)小時(shí)，如果適逢盛夏季節(jié)，苗木的質(zhì)量就得不到保證，而租地種苗，便可保證在湖北等地綠化工程的質(zhì)量。”
像楊衛(wèi)芬一樣，目前新街在外地租地種苗的苗農(nóng)有5000多戶。沿江村的周張夫在外租地100多畝，招了兩名工人打理。這幾年，他種植的是檜柏、西府海棠等苗木和大面積的金葉女貞、金邊黃楊。用他的話說，每年賣個(gè)80-100萬不成問題。
100畝、500畝、上千畝，甚至四五千畝……新街苗農(nóng)們積極“走出去”打天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新街苗農(nóng)在上海、北京、青海、四川等地都建立了較為集中的苗木基地，不僅把苗木賣向全國，而且大有“植根”全國之勢。
苗農(nóng)也玩“互聯(lián)網(wǎng)+”
經(jīng)過50余載風(fēng)風(fēng)雨雨，新街苗木在全國的知名度和影響力與日俱增。除了國家宏觀經(jīng)濟(jì)的催生，也和新街苗農(nóng)們吃苦耐勞、不斷奮進(jìn)息息相關(guān)。新街有不少苗木品種打出了品牌，比如元沙村徐先云培育的高桿紫薇，就獲得了今年花木節(jié)金獎(jiǎng)。
“新街苗木要繼續(xù)領(lǐng)跑全國，必須先人一步，快人一拍。”當(dāng)前，一些新街苗農(nóng)也開始將視野轉(zhuǎn)向了“互聯(lián)網(wǎng)+”，他們不再限于傳統(tǒng)的銷售模式，開始開辟網(wǎng)上貿(mào)易。據(jù)了解，當(dāng)?shù)匾延?00多戶苗農(nóng)在網(wǎng)上賣苗木，不出門就能做成一筆筆生意。
江南村苗農(nóng)朱小林就是其中之一。他通過網(wǎng)上找市場，先后將自家的50多萬元的苗木銷售到上海、江蘇、河南等地，銷售價(jià)比當(dāng)?shù)馗叱?%-8%。
除了營銷模式創(chuàng)新，新街苗農(nóng)的思路也很清晰。面對(duì)當(dāng)前大熱的苗木市場，他們開始規(guī)劃今后三五年的路。
打造核心競爭力是關(guān)鍵
江南村鄭建榮的做法是：走出去，做高端。2009年，他在德清承包了500畝土地，建立了苗木標(biāo)準(zhǔn)化示范基地。他的思路就是，要種植一大批在本地區(qū)少有的樹木，提升市場競爭力。
“寶玉園藝”走的則是“差異化取勝”之路，發(fā)展自己的特色品種雞爪槭和垂絲海棠。在嵊州，他種植了一大批馴化樹木，有的樹木一支價(jià)值就上百萬元，現(xiàn)在已有10多家房產(chǎn)公司與他簽訂收購意向。“走高端路線，不管市場如何波動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小很多。”
不僅如此，新街的不少苗木企業(yè)也在加大新品種引進(jìn)，走多元化道路。一些企業(yè)正在傾向發(fā)展觀花、觀果和彩葉植物，并適當(dāng)發(fā)展一些地被植物、濕生植物和一些冷門品種。
在江南村三組，有150多畝地當(dāng)下全部覆蓋上了黑膜。村民徐關(guān)標(biāo)說，發(fā)展容器育苗、推廣設(shè)施栽培，也是今后要繼續(xù)發(fā)展的。“標(biāo)準(zhǔn)化栽培可以讓植株漂亮，而建設(shè)噴灌設(shè)施、鋼管大棚、全自動(dòng)遮陰網(wǎng)設(shè)施，則可以降低勞動(dòng)強(qiáng)度，提高效率。”
據(jù)悉，新街正在籌建一座占地50畝的浙江（中國）花木產(chǎn)業(yè)總部大樓，作為新街花木產(chǎn)業(yè)集聚中心。總部引領(lǐng)，或?qū)⒔o新街的苗木業(yè)帶來新的發(fā)展。
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