電子商務(wù)讓苗木銷售如虎添翼

  “我先把苗木樣品發(fā)給你，如果滿意的話，歡迎前來實地考察、洽談。”11月2日，河南三門峽華夏核桃苗培育銷售中心總經(jīng)理程建華的響個不停，來電咨詢、購買苗木的客戶絡(luò)繹不絕。自中心2008年開展網(wǎng)絡(luò)營銷以來，年銷售額420多萬元。其中，線上銷售額300多萬元，線下銷售額120多萬元。

        “通過網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅拓寬了產(chǎn)品的銷售渠道，還擴大了產(chǎn)品知名度，提高了產(chǎn)品價格。”談起電子商務(wù)給企業(yè)帶來的變化，程建華欣喜地說。

        2007年，程建華帶領(lǐng)30余名下崗工人，組織核桃主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民170戶，創(chuàng)辦了三門峽華夏核桃苗培育銷售中心，致力于早實核桃的研究開發(fā)和推廣。

        中心成立之初，程建華只能通過四處趕集的方式銷售產(chǎn)品。這種陳舊的銷售模式，既費時費力，又成本高，效果差強人意。一次偶然的機會，程建華看到別人通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，這讓他眼前一亮。通過不斷地學(xué)習(xí)，程建華組建起了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，在淘寶網(wǎng)和阿里巴巴建立了網(wǎng)店，形成線上和線下相結(jié)合的商業(yè)模式，實現(xiàn)年銷售苗木近80萬株、利潤上百萬元。

        “以前先起苗再找銷路，比較盲目�，F(xiàn)在是客戶下訂單后再起苗，針對市場需求銷售，大大節(jié)省了成本。”新舊銷售模式對比，程建華不無感慨地說。

        營銷渠道的拓寬，極大地促進了企業(yè)發(fā)展。華夏核桃苗培育銷售中心實施“公司+基地+農(nóng)戶”模式，建立起研、產(chǎn)、銷一條龍的完整生產(chǎn)服務(wù)體系，先后建成核桃基因庫15個、核桃采穗圃9個、核桃生態(tài)觀光園180畝、苗木繁育基地700畝、核桃無公害示范基地3000畝，引進優(yōu)良核桃品種9個，年繁育良種核桃苗180萬株，生產(chǎn)核桃干鮮果160多噸。

        公司先后被河南省政府、三門峽市林業(yè)局授予“科技推廣先進單位”“三門峽市質(zhì)量信得過苗圃”“三門峽市誠信經(jīng)營企業(yè)”等稱號。