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“我就是一個(gè)普通苗木人,并沒有什么過人之處。”馬桂國(guó)非常謙虛地說,他之所以有較好的口碑,主要是因?yàn)樽约号M(jìn)行內(nèi)外兼修。“不僅做人要內(nèi)外兼修,做生意也要內(nèi)外兼修。”馬桂國(guó)告訴記者,他是第二代苗木人,從老父親手里接過來的苗圃。在接手苗圃的初期,他的父親總是提醒他,不僅要把苗子養(yǎng)好,更重要的是要把人做好,先做人,后做事。在此后的苗木生涯中,馬桂國(guó)一直秉承著這個(gè)理念,苗子越養(yǎng)越好,生意越做越大。
“在苗子上內(nèi)外兼修,內(nèi),就是要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),把苗子養(yǎng)好,進(jìn)行精細(xì)管理。我在管理苗圃時(shí),首先抓的是品種,這是最基本的,因?yàn)槠贩N是苗圃發(fā)展的基石。”在馬桂國(guó)的苗圃里,記者看到,不僅有冠縣的傳統(tǒng)品種毛白楊,還有欒樹、國(guó)槐、金葉榆、絲棉木等市場(chǎng)需求量大的鄉(xiāng)土樹種,最為耀眼的是圓冠榆。馬桂國(guó)說,冠縣是全國(guó)最大的毛白楊生產(chǎn)基地,毛白楊既是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)品,也是拳頭產(chǎn)品,這個(gè)品種不能丟。而欒樹、國(guó)槐、金葉榆和絲棉木則是北方地區(qū)重要的鄉(xiāng)土樹種,人們認(rèn)可度高,應(yīng)用量大,所以也必須要有。而圓冠榆則是自己的特色品種,在北方地區(qū)存圃量比較少,也是自己的金字招牌,近年來這個(gè)樹種非常受關(guān)注,行情一直不錯(cuò)。
“選好品種,還要把苗子養(yǎng)好。品種再好,沒有好的品質(zhì)也賣不出好價(jià)格。這些年,我一直是在踏踏實(shí)實(shí)地養(yǎng)苗,所銷售的苗子都受到了客戶的好評(píng),價(jià)格自然也不差。”馬桂國(guó)介紹說,他養(yǎng)的苗子不是一味追求快速出圃,而是科學(xué)進(jìn)行管理,做到了苗木稀植,水肥有度,修剪有章。“現(xiàn)在市場(chǎng)上不缺苗子,但缺優(yōu)質(zhì)苗子。認(rèn)認(rèn)真真地把每一株苗子養(yǎng)好,就不愁賣不出好價(jià)格。”馬桂國(guó)說。
“把苗子養(yǎng)好,是修內(nèi)。那么什么是修外呢?”記者追問馬桂國(guó)。他說,所謂“外”,就是要在市場(chǎng)上贏得好的口碑。“俗話說得好,金杯銀杯,不如好的口碑。”馬桂國(guó)說,自己家是地道的農(nóng)民家庭,傳統(tǒng)而又樸實(shí)。父親常告誡他,賺錢要靠誠(chéng)信。“俗話說,好事不出門,壞事傳千里。現(xiàn)在是信息時(shí)代,不好的事情傳得更快、更遠(yuǎn)。”馬桂國(guó)說,不管是賣自己的苗子,還是幫采購(gòu)方組織苗子,他首先抓的是質(zhì)量,其次抓的是時(shí)間。
“苗子達(dá)到需求方標(biāo)準(zhǔn)是最起碼的,甚至還要高于他們的標(biāo)準(zhǔn)。”馬桂國(guó)說,他組織苗子,要求胸徑5厘米的苗子,4.9厘米的都不能裝車。“規(guī)格小一點(diǎn),采購(gòu)方不一定能檢查出來,但要贏得市場(chǎng),就必須樹立好的口碑。
來自北京的苗木采購(gòu)商陳玉林告訴記者,他和馬桂國(guó)合作多年,一直相處得特別好,很多時(shí)候就是打、發(fā)采購(gòu)苗子,很少來盯著上貨。“桂國(guó)這人心地善良,做事踏實(shí)。我們?cè)敢夂瓦@樣的人打交道。不管是苗子的品相,還是價(jià)格,他都是實(shí)實(shí)在在。其實(shí),老實(shí)人做生意一點(diǎn)也不吃虧。我們的單子,這些年幾乎都給他做了。”陳玉林說。
馬桂國(guó)說,要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地,維護(hù)好客戶關(guān)系是最重要的,真心、熱心和細(xì)心,三者缺一不可。“真心是為人的準(zhǔn)則,熱心是做人的態(tài)度,而細(xì)心則是做事的要求。做生意,光人品好,熱情高還不行,關(guān)鍵要把事情辦好。”馬桂國(guó)說,對(duì)于客戶的合理要求要盡量滿足,對(duì)于不合理的要求,要心平氣和地解釋,甚至是勸慰。在談及未來的發(fā)展時(shí),馬桂國(guó)說,自己的好業(yè)績(jī)是來之不易的,在今后的工作中,要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大,始終做好“內(nèi)外兼修”。
“在苗子上內(nèi)外兼修,內(nèi),就是要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),把苗子養(yǎng)好,進(jìn)行精細(xì)管理。我在管理苗圃時(shí),首先抓的是品種,這是最基本的,因?yàn)槠贩N是苗圃發(fā)展的基石。”在馬桂國(guó)的苗圃里,記者看到,不僅有冠縣的傳統(tǒng)品種毛白楊,還有欒樹、國(guó)槐、金葉榆、絲棉木等市場(chǎng)需求量大的鄉(xiāng)土樹種,最為耀眼的是圓冠榆。馬桂國(guó)說,冠縣是全國(guó)最大的毛白楊生產(chǎn)基地,毛白楊既是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)品,也是拳頭產(chǎn)品,這個(gè)品種不能丟。而欒樹、國(guó)槐、金葉榆和絲棉木則是北方地區(qū)重要的鄉(xiāng)土樹種,人們認(rèn)可度高,應(yīng)用量大,所以也必須要有。而圓冠榆則是自己的特色品種,在北方地區(qū)存圃量比較少,也是自己的金字招牌,近年來這個(gè)樹種非常受關(guān)注,行情一直不錯(cuò)。
“選好品種,還要把苗子養(yǎng)好。品種再好,沒有好的品質(zhì)也賣不出好價(jià)格。這些年,我一直是在踏踏實(shí)實(shí)地養(yǎng)苗,所銷售的苗子都受到了客戶的好評(píng),價(jià)格自然也不差。”馬桂國(guó)介紹說,他養(yǎng)的苗子不是一味追求快速出圃,而是科學(xué)進(jìn)行管理,做到了苗木稀植,水肥有度,修剪有章。“現(xiàn)在市場(chǎng)上不缺苗子,但缺優(yōu)質(zhì)苗子。認(rèn)認(rèn)真真地把每一株苗子養(yǎng)好,就不愁賣不出好價(jià)格。”馬桂國(guó)說。
“把苗子養(yǎng)好,是修內(nèi)。那么什么是修外呢?”記者追問馬桂國(guó)。他說,所謂“外”,就是要在市場(chǎng)上贏得好的口碑。“俗話說得好,金杯銀杯,不如好的口碑。”馬桂國(guó)說,自己家是地道的農(nóng)民家庭,傳統(tǒng)而又樸實(shí)。父親常告誡他,賺錢要靠誠(chéng)信。“俗話說,好事不出門,壞事傳千里。現(xiàn)在是信息時(shí)代,不好的事情傳得更快、更遠(yuǎn)。”馬桂國(guó)說,不管是賣自己的苗子,還是幫采購(gòu)方組織苗子,他首先抓的是質(zhì)量,其次抓的是時(shí)間。
“苗子達(dá)到需求方標(biāo)準(zhǔn)是最起碼的,甚至還要高于他們的標(biāo)準(zhǔn)。”馬桂國(guó)說,他組織苗子,要求胸徑5厘米的苗子,4.9厘米的都不能裝車。“規(guī)格小一點(diǎn),采購(gòu)方不一定能檢查出來,但要贏得市場(chǎng),就必須樹立好的口碑。
來自北京的苗木采購(gòu)商陳玉林告訴記者,他和馬桂國(guó)合作多年,一直相處得特別好,很多時(shí)候就是打、發(fā)采購(gòu)苗子,很少來盯著上貨。“桂國(guó)這人心地善良,做事踏實(shí)。我們?cè)敢夂瓦@樣的人打交道。不管是苗子的品相,還是價(jià)格,他都是實(shí)實(shí)在在。其實(shí),老實(shí)人做生意一點(diǎn)也不吃虧。我們的單子,這些年幾乎都給他做了。”陳玉林說。
馬桂國(guó)說,要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地,維護(hù)好客戶關(guān)系是最重要的,真心、熱心和細(xì)心,三者缺一不可。“真心是為人的準(zhǔn)則,熱心是做人的態(tài)度,而細(xì)心則是做事的要求。做生意,光人品好,熱情高還不行,關(guān)鍵要把事情辦好。”馬桂國(guó)說,對(duì)于客戶的合理要求要盡量滿足,對(duì)于不合理的要求,要心平氣和地解釋,甚至是勸慰。在談及未來的發(fā)展時(shí),馬桂國(guó)說,自己的好業(yè)績(jī)是來之不易的,在今后的工作中,要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大,始終做好“內(nèi)外兼修”。