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被淘汰?不是種樹的不行了 而是你不行了

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2017-01-13 23:39:06 更新時間:2017-01-13 23:39:19   瀏覽次數(shù):4940
記得前段時間的某個活動上,某位行業(yè)專家說:當(dāng)前我國絕大部分種苗的人將會被淘汰!上個月的時候,我同事在采訪嵊州青青苗木基地
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 記得前段時間的某個活動上,某位行業(yè)專家說:“當(dāng)前我國絕大部分種苗的人將會被淘汰!”上個月的時候,我同事在采訪嵊州青青苗木基地總經(jīng)理王剡明的時候也說過:“以種苗出身的苗戶90%都要淘汰掉”,恰恰在同一時間,馬云、和宗慶后、董明珠等人的口水仗也說到了一個類似的話題,董宗認(rèn)為虛擬經(jīng)濟(jì)把實體經(jīng)濟(jì)搞亂了,馬云回應(yīng)說:“中國不是實體經(jīng)濟(jì)不行了,而是你的實體經(jīng)濟(jì)不行了”,一時間所有行業(yè)都被帶進(jìn)了這個話題的討論之中。“被淘汰”的陰霾在這兩年中越積越沉,搞得種苗的人個個全都人心惶惶,甚至有定論說:“以后不會種樹的人能生存,會種樹的人要被淘汰!”情況會像專家們說的一樣嗎?也許有很大的可能性,但是我認(rèn)為:不是種樹的人不行了,而是你不行了;不會種樹的人能生存,但是能生存的可能性比會種樹的人更小;行業(yè)要想發(fā)展,最離不開的就是會種樹的人。

不是樹不行了,而是人不行了

當(dāng)大家都在談?wù)撃膫品種價格如何、存量如何、未來形勢如何等這些情況多么不利的時候,有的專家也已經(jīng)注意到,關(guān)鍵問題出現(xiàn)在了人的身上,是種苗的人對形勢的判斷出了問題,是種苗的人在銷售環(huán)節(jié)上出了問題,是種苗的人在管理上出現(xiàn)了問題,綜合來說就是種苗人的知識結(jié)構(gòu)達(dá)不到符合時代發(fā)展的要求,苗木行情的低迷只是種苗人行為表現(xiàn)的映射,核心在種苗的人身上,不是樹不行了,而是人不行了,要淘汰的不是樹本身,而是人本身。

不是人不行了,而是你不行了

種同一個樹種的人,表現(xiàn)差異很大,有的人越種越好,有的人越賣越好,有的人認(rèn)為市場不好對自己更有利;但是有的人一聽說市場不好,惶恐、悲觀,把一切的不好都?xì)w結(jié)到形勢的問題上,整日消沉無從下手,F(xiàn)在大家都清楚,形勢不好,最差在小苗,幾乎所有小苗的市場都不好,比如小苗生產(chǎn)占苗木生產(chǎn)總量70%的浙江嵊州市是一個典型的縮影,但是知道運用數(shù)據(jù)資源的姚棟勇去年卻能創(chuàng)造小苗銷售的奇跡,所以不是每個人都不行了,只是你不行了。

“行業(yè)未來屬于不會種樹的人”只是假象

“未來屬于不會種樹的人!”在2016年很多會議活動上,專家們表達(dá)出來的意思就是這樣。不會種樹卻會賣樹,就現(xiàn)在的情況來說他們更適合生存,因為他們具有市場資源,銷售渠道要比只會種樹的人好的多,并且他們一般都是苗木經(jīng)紀(jì)人,沒有苗圃基地就沒有囤積的壓力,只會種樹的人產(chǎn)品賣不出去就得承受這方面的壓力,所以現(xiàn)在給人的感覺是不管你懂不懂得苗木,只要你能把苗賣出去,企業(yè)就活了、行業(yè)就活了。

但是這樣的理解難免武斷了些。首先,試想下有幾個不懂苗木卻能把苗木賣出去的?有哪個不是早已是在這個行業(yè)中浸淫了很多年的?可以說,他們不是不會種樹,只是沒有種而已。其次,“只要會賣樹企業(yè)就能活”只適合于當(dāng)下的情況,在小苗大量過剩的情況下,要“賣出去”是最突出的重點,就像身處牢籠之中,最需要的是那個能打開牢籠的人一樣,之后的重點更應(yīng)該全面完善自己,不要再盲目的又把自己投進(jìn)牢籠。第三,賣不出去有什么不好?有句話叫“窮則思變”,那些窮到底的人才有破釜沉舟的決心和勇氣接受變革。馬云做過這樣的對比,說歐美的互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展的沒有中國好,因為他們的傳統(tǒng)零售做的非常好,他們還不太需要互聯(lián)網(wǎng),中國沒有那樣的基礎(chǔ),所以互聯(lián)網(wǎng)零售在中國才會被迅速應(yīng)用;他認(rèn)為在數(shù)據(jù)時代最大的阻力,不是那些貧困的地區(qū),而是來自像浙江、廣東這種IT發(fā)展最好的地方一樣,在我們行業(yè)也是同樣的道理。所以賣不出去的苗,爛的越多,虧的越慘,被傷的越深,被“改革”的就越徹底,春風(fēng)吹又生后的野草總會顯得特別茁壯,對樹種、企業(yè)、行業(yè)發(fā)展來說都具有“化繭成蝶”的蛻變作用。賣樹只是一個重要的環(huán)節(jié),不是全部,畢竟,不種樹,還賣什么樹?

“會種樹的要被時代淘汰”也是假象

埋頭苦干,只會種樹的人要被淘汰了,畢竟絕大部分種苗的人都是農(nóng)民散戶,他們幾乎所有的精力都用在了種植生產(chǎn)上,銷售一般都掌握在苗木經(jīng)紀(jì)人手中,自己又承擔(dān)了所有的生產(chǎn)成本。在當(dāng)前的這種形勢下,一兩年或者更長時間苗木都賣不掉,散戶是支持不下去的,除了砍掉、拔掉當(dāng)柴燒還能有什么更好的辦法?他們不退出這個舞臺,除非他們有強大的資金支持或者能在短時間內(nèi)出現(xiàn)巨大的轉(zhuǎn)變,比如被苗木企業(yè)合并,他們變成純粹的技術(shù)工人,走向企業(yè)化的發(fā)展道路。滕頭園林營銷總經(jīng)理陳振華說:“企業(yè)比散戶決策更有科學(xué)性”,企業(yè)的行為比散戶更有市場競爭力,因為脫離了單純意義上的只會種樹,他們已經(jīng)不再作為單獨的個體,他們?nèi)谌肓松a(chǎn)、管理、銷售的整個體系中,他們并不會消失。

另外,有很多活躍的種苗散戶,他們是身兼苗木經(jīng)紀(jì)人和種苗生產(chǎn)為一體的,他們同樣具備了企業(yè)化的各種要素,在這種形勢下,他們也比一般散戶具有更強的抗壓能力,但他們只算是初級的企業(yè)化,生存能力僅強于普通散戶,如果沒有進(jìn)化的能力,一樣是支持不下去的。久亂必合,散戶狀態(tài)要被企業(yè)化替代,要淘汰的是散戶而不是種樹的人,這是我認(rèn)為對專家們說話的正確理解方式。

行業(yè)要發(fā)展,急需會種樹的人

真正會種樹的人不會被淘汰,相反我們很缺少、很需要這種會種樹的人。為什么專家們老說某些苗數(shù)量太大、品質(zhì)太低,老強調(diào)找不到好的樹種、沒有合適的樹種?因為真正會種樹的人很少,基本都是在跟風(fēng)種,他們都算不上真正會種樹的人。不知道大家有沒有關(guān)注我國的園藝事業(yè),如果你就是做這方面生意的,你有沒有感覺到很多好的花卉品種都是進(jìn)口的?甚至像杜鵑、水仙這種屬于我國傳統(tǒng)強勢的花卉品種,在國外品種面前也越來越?jīng)]有優(yōu)勢?因為我們的研發(fā)能力實在太低,來來去去就那幾個品種,其他品種就更不用說了。在我國這是一種很普遍的現(xiàn)象,我們只能算得上是能生產(chǎn),好的東西很少,還算不上會生產(chǎn),我們能夠鉆到核心里面的人才很少,像近期的熱點話題“圓珠筆頭”,還有發(fā)動機、磨具模型、感光元件這些,一個核心的東西做不到就永遠(yuǎn)沒有競爭力?纯次覀冃袠I(yè)中有幾個能像杭州潤土園藝的余有祥一樣,花十幾年的時間鉆研北美冬青,把所有精力都花在如何做好品種上的?沒有越來越好的品種,怎么能說明我們這個行業(yè)在進(jìn)步?每一個品種都很好,只是我們沒有種出好的,我們?nèi)鄙贂N樹的人。

抱守=淘汰

馬云說:“企業(yè)沒有實體和虛擬之分!”就跟會種樹和會賣樹是同樣的道理,種樹是一個實際的形態(tài),賣樹是一個虛擬的形態(tài),沒有種樹就沒有賣樹,只是不管種樹還是賣樹,它們都會隨著時代在發(fā)展。在這個時代,種樹要種出好品質(zhì),賣樹要運用新渠道,這些都是思維方式的轉(zhuǎn)變,如果你還守著固有的成果、守著曾經(jīng)的經(jīng)驗,散戶被淘汰了,企業(yè)又能發(fā)展多久?淘汰是因為落后的思想,不是你種的樹不行了,不是這個行業(yè)不行了,而是你的思想已經(jīng)跟不上發(fā)展的要求了。

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