新常態(tài)下的苗木經(jīng)營

苗木生產(chǎn)者要尋找市場的空白點(diǎn)

1.苗木生產(chǎn)者要尋找市場的空白點(diǎn)：敏銳發(fā)現(xiàn)和定位目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群，不能漫無目標(biāo)撒大網(wǎng)，而應(yīng)精耕細(xì)作找空間。

2.要善于捕捉用戶需求熱點(diǎn)：不能“你有，我有，全都有”，而應(yīng)“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我全，形成產(chǎn)品系列，做到與眾不同，解決用戶痛點(diǎn)。

3.苗木經(jīng)營要防止拍腦袋：避免個人喜好而非市場客戶需求，跟著別人做決定，某一品種一時暢銷就一哄而上，而要根據(jù)市場形勢和供求關(guān)系變化及時作出調(diào)整。

4.苗木經(jīng)營亟需原創(chuàng)產(chǎn)品：苗木要有自己的個性，培育具有獨(dú)特優(yōu)勢、具有鮮明個性的原創(chuàng)產(chǎn)品，才能使其價值最大化。

5.要按需求層次經(jīng)營苗木：市政-房產(chǎn)-庭院-屋頂綠化-生態(tài)修復(fù)；植綠-美化彩化-功能化；新興市場-成熟市場等，苗木經(jīng)營要根據(jù)不同的功能用途和需求層次提供適用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能滿足市場和用戶多樣性與個性化需求。

苗木生產(chǎn)經(jīng)營要轉(zhuǎn)型升級

格局決定布局，布局決定結(jié)局。

要著力構(gòu)建苗木產(chǎn)業(yè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)鏈格局，形成“高端有市場、中端有支持、低端有保障” 的經(jīng)營格局。高端（小眾）—中端（大眾）—低端（小眾）。

政府有關(guān)部門、園林苗木行業(yè)組織、大的苗木企業(yè)以及農(nóng)林科研院校，要通力合作，共同參與苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“頂層設(shè)計”，探討和制定具有可操作性的園林苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級時間表和路線圖，打造全新產(chǎn)業(yè)價值鏈，形成新的發(fā)展動能。

苗木生產(chǎn)要按照現(xiàn)代苗圃的理念和要求，實行“三個轉(zhuǎn)變”：

從資源依賴型向創(chuàng)新驅(qū)動型轉(zhuǎn)變；從傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向現(xiàn)代生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變；從規(guī)模數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，變粗放經(jīng)營管理為集約化精細(xì)化經(jīng)營管理。這樣才能促進(jìn)苗木產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展和提升，也才能給投資者、經(jīng)營者帶來良好的回報和收益。

苗木經(jīng)營要創(chuàng)新營銷模式

突破原始粗放的苗木交易方式和手段，用現(xiàn)代營銷理念和信息化、智能化營銷方式，采用訂單生產(chǎn)、定向培育、菜單式營銷、體驗營銷（苗圃觀光）、產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作（連接生產(chǎn)商與客戶端）、區(qū)域縱橫向聯(lián)盟、提供技術(shù)解決方案、一站式配送服務(wù)、期貨交易（如成都花木交易所平臺）、整體出讓等現(xiàn)代營銷模式促導(dǎo)苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

苗木經(jīng)營要電商化：在互聯(lián)網(wǎng)+的新概念主導(dǎo)下，傳統(tǒng)苗木行業(yè)須主動與互聯(lián)網(wǎng)對接，苗木“觸電”乃大勢所趨，勢在必行。正如行業(yè)大佬們所言：21世紀(jì)“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。

苗木生產(chǎn)經(jīng)營者要與設(shè)計院與設(shè)計師對接：與甲方（政府建設(shè)部門-園林部門）、房地產(chǎn)開發(fā)商對接，打通上下游通道，實現(xiàn)產(chǎn)供需無縫對接和產(chǎn)業(yè)鏈的有機(jī)融合。