花木生意難做？有人卻混得風(fēng)生水起

動(dòng)動(dòng)手、動(dòng)動(dòng)腦 組合盆栽價(jià)格輕松翻番

陳致廣在這個(gè)擁有2200多商戶的常州市夏溪花木市場(chǎng)上，算是一位新來者，兩年前入駐市場(chǎng)。6月20日一大早，他來到花店，采購了網(wǎng)紋草、小鐵蘭等一些花木，然后又來到另一家店買了幾個(gè)花盆。事實(shí)上陳致廣自己就是花木經(jīng)營戶，他之所以還要從別人的店里采購花木和盆器，是因?yàn)樗��?jīng)營的項(xiàng)目是組合盆栽。就是從市場(chǎng)上分別采購花卉綠植和盆器，再把它們組合在一起銷售出去。

在市場(chǎng)就地取材，一方面少占場(chǎng)地租金，另一方面也減少花木損耗，可以大大降低成本。在入駐這個(gè)市場(chǎng)之前，他在別處從事花木行業(yè)已有八年，兩年前他進(jìn)駐這個(gè)花木市場(chǎng)時(shí)，正趕上行情大跌。

姚輝是夏溪花木市場(chǎng)的總經(jīng)理，經(jīng)營這個(gè)市場(chǎng)已是第5年。據(jù)他介紹，花木市場(chǎng)行情從2013年起一直低迷。兩年前，當(dāng)陳致廣進(jìn)駐夏溪花木市場(chǎng)時(shí)，這里的花木價(jià)格與利潤幾乎跌至了谷底。有的經(jīng)營戶甚至因?yàn)槊つ坑�苗賣不掉而砍掉了苗木。

江蘇省常州市夏溪花木市場(chǎng)總經(jīng)理 姚輝：苗木砍掉以后，做成拖把柄，當(dāng)成柴火燒這種情況都有。

花木行情的低迷延續(xù)至今，記者采訪時(shí)，商戶們對(duì)目前的價(jià)格和利潤都叫苦不迭。

夏溪花木市場(chǎng)經(jīng)營戶：就是從銷量還有這些物品的單價(jià)，都有所下滑。跟我起初做這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在比，可以說跌幾十倍。利潤也少多了，那個(gè)時(shí)候價(jià)格高的時(shí)候，比如說一棵苗兩塊錢進(jìn)，我可以賣到三塊錢，現(xiàn)在呢，比如說我們兩毛錢進(jìn)，弄個(gè)兩分利，兩毛二賣。

在夏溪花木市場(chǎng)，單品銷售的利潤通常在10-30%之間，但陳致廣并不擔(dān)心，因?yàn)樗�的生意越來越好，他的組合盆栽賣的是創(chuàng)意，比單純賣單品價(jià)格要高出一大截。

江蘇省常州市夏溪花木市場(chǎng)經(jīng)營戶 陳致廣：我看看利潤最高大概差10倍。

也就是說，陳致廣經(jīng)營組合盆栽的利潤最高達(dá)到100-300%�；�木市場(chǎng)行情一片低迷，組合盆栽的利潤為什么這么高呢？陳致廣親自動(dòng)手制作一件組合盆栽，來揭秘其高額利潤產(chǎn)生的秘密。從選材、修剪，到造景、點(diǎn)綴，不到1個(gè)小時(shí)，一件組合盆栽制作完成。

江蘇省常州市夏溪花木市場(chǎng)經(jīng)營戶 陳致廣：這個(gè)花盆是我定制的，它是紫砂盆，它配小葉紫檀這個(gè)風(fēng)格，是比較搭配的。除了花盆，其余的材料都是從市場(chǎng)上買的，花木、裝飾、組合起來，成本大約要300塊左右。像我們這個(gè)批發(fā)，基本上是批到450塊的樣子，零售的話就賣600塊左右。

這件組合盆栽的零售價(jià)比成本高出300元，即增值100%，陳致廣初二沒有讀完就離開廣西老家出門打工，從未經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)，在浙江寧波一家花店打工時(shí)，他發(fā)現(xiàn)老板偶爾做的組合盆栽比單一的花木售價(jià)要高，就靈機(jī)一動(dòng)自己獨(dú)立開店，只做組合盆栽。他的構(gòu)思靈感主要來自于對(duì)廣西老家山水風(fēng)光的印象，所以他制作的組合盆栽場(chǎng)景大多類似。不過，針對(duì)不同的客戶群，他會(huì)精準(zhǔn)地選擇合適的花木進(jìn)行組合。

陳致廣：比如像這種含羞草，它是專門針對(duì)小孩子的，它輕輕地點(diǎn)一下，葉子都要收起來，然后二十分鐘左右又張開來了，小孩子就感覺很好玩。

在夏溪花木市場(chǎng)的2200多家商戶，基本都是單品經(jīng)營戶，像這樣做組合盆栽批發(fā)的商戶只有陳致廣一家，所以他店里的顧客總是絡(luò)繹不絕。

顧客：我是拿回去賣的，對(duì) 開花店的。我們自己做的話，做不到像他們這么精致漂亮。

陳致廣：這個(gè)是我們今天所要生產(chǎn)的訂單，有時(shí)候它一下子要很多，一下子要一兩百盆，我們一天都生產(chǎn)不完。