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花木生意難做?有人卻混得風(fēng)生水起

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2017-07-03 20:14:21 更新時(shí)間:2017-07-03 20:14:33   瀏覽次數(shù):4475
花卉苗木產(chǎn)業(yè),也被稱為美麗產(chǎn)業(yè),隨著人們生活水平的提高越來越受到人們的青睞。不過伴隨著資本的急劇涌入,這幾年,這個(gè)產(chǎn)業(yè)的
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 花卉苗木產(chǎn)業(yè),也被稱為美麗產(chǎn)業(yè),隨著人們生活水平的提高越來越受到人們的青睞。不過伴隨著資本的急劇涌入,這幾年,這個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,生意也越來越難做。但有些人卻獨(dú)辟蹊徑,生意做的是風(fēng)生水起。

動(dòng)動(dòng)手、動(dòng)動(dòng)腦 組合盆栽價(jià)格輕松翻番

陳致廣在這個(gè)擁有2200多商戶的常州市夏溪花木市場(chǎng)上,算是一位新來者,兩年前入駐市場(chǎng)。6月20日一大早,他來到花店,采購了網(wǎng)紋草、小鐵蘭等一些花木,然后又來到另一家店買了幾個(gè)花盆。事實(shí)上陳致廣自己就是花木經(jīng)營戶,他之所以還要從別人的店里采購花木和盆器,是因?yàn)樗?jīng)營的項(xiàng)目是組合盆栽。就是從市場(chǎng)上分別采購花卉綠植和盆器,再把它們組合在一起銷售出去。

在市場(chǎng)就地取材,一方面少占場(chǎng)地租金,另一方面也減少花木損耗,可以大大降低成本。在入駐這個(gè)市場(chǎng)之前,他在別處從事花木行業(yè)已有八年,兩年前他進(jìn)駐這個(gè)花木市場(chǎng)時(shí),正趕上行情大跌。

姚輝是夏溪花木市場(chǎng)的總經(jīng)理,經(jīng)營這個(gè)市場(chǎng)已是第5年。據(jù)他介紹,花木市場(chǎng)行情從2013年起一直低迷。兩年前,當(dāng)陳致廣進(jìn)駐夏溪花木市場(chǎng)時(shí),這里的花木價(jià)格與利潤幾乎跌至了谷底。有的經(jīng)營戶甚至因?yàn)槊つ坑缳u不掉而砍掉了苗木。

江蘇省常州市夏溪花木市場(chǎng)總經(jīng)理 姚輝:苗木砍掉以后,做成拖把柄,當(dāng)成柴火燒這種情況都有。

花木行情的低迷延續(xù)至今,記者采訪時(shí),商戶們對(duì)目前的價(jià)格和利潤都叫苦不迭。

夏溪花木市場(chǎng)經(jīng)營戶:就是從銷量還有這些物品的單價(jià),都有所下滑。跟我起初做這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在比,可以說跌幾十倍。利潤也少多了,那個(gè)時(shí)候價(jià)格高的時(shí)候,比如說一棵苗兩塊錢進(jìn),我可以賣到三塊錢,現(xiàn)在呢,比如說我們兩毛錢進(jìn),弄個(gè)兩分利,兩毛二賣。

在夏溪花木市場(chǎng),單品銷售的利潤通常在10-30%之間,但陳致廣并不擔(dān)心,因?yàn)樗纳庠絹碓胶,他的組合盆栽賣的是創(chuàng)意,比單純賣單品價(jià)格要高出一大截。

江蘇省常州市夏溪花木市場(chǎng)經(jīng)營戶 陳致廣:我看看利潤最高大概差10倍。

也就是說,陳致廣經(jīng)營組合盆栽的利潤最高達(dá)到100-300%;臼袌(chǎng)行情一片低迷,組合盆栽的利潤為什么這么高呢?陳致廣親自動(dòng)手制作一件組合盆栽,來揭秘其高額利潤產(chǎn)生的秘密。從選材、修剪,到造景、點(diǎn)綴,不到1個(gè)小時(shí),一件組合盆栽制作完成。

江蘇省常州市夏溪花木市場(chǎng)經(jīng)營戶 陳致廣:這個(gè)花盆是我定制的,它是紫砂盆,它配小葉紫檀這個(gè)風(fēng)格,是比較搭配的。除了花盆,其余的材料都是從市場(chǎng)上買的,花木、裝飾、組合起來,成本大約要300塊左右。像我們這個(gè)批發(fā),基本上是批到450塊的樣子,零售的話就賣600塊左右。

這件組合盆栽的零售價(jià)比成本高出300元,即增值100%,陳致廣初二沒有讀完就離開廣西老家出門打工,從未經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí),在浙江寧波一家花店打工時(shí),他發(fā)現(xiàn)老板偶爾做的組合盆栽比單一的花木售價(jià)要高,就靈機(jī)一動(dòng)自己獨(dú)立開店,只做組合盆栽。他的構(gòu)思靈感主要來自于對(duì)廣西老家山水風(fēng)光的印象,所以他制作的組合盆栽場(chǎng)景大多類似。不過,針對(duì)不同的客戶群,他會(huì)精準(zhǔn)地選擇合適的花木進(jìn)行組合。

陳致廣:比如像這種含羞草,它是專門針對(duì)小孩子的,它輕輕地點(diǎn)一下,葉子都要收起來,然后二十分鐘左右又張開來了,小孩子就感覺很好玩。

在夏溪花木市場(chǎng)的2200多家商戶,基本都是單品經(jīng)營戶,像這樣做組合盆栽批發(fā)的商戶只有陳致廣一家,所以他店里的顧客總是絡(luò)繹不絕。

顧客:我是拿回去賣的,對(duì) 開花店的。我們自己做的話,做不到像他們這么精致漂亮。

陳致廣:這個(gè)是我們今天所要生產(chǎn)的訂單,有時(shí)候它一下子要很多,一下子要一兩百盆,我們一天都生產(chǎn)不完。

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