夏溪花木市場盆景村換一種方式做自己

　　作為全國花卉苗木的重要集散地，夏溪花木市場的精品花卉苗木和中高端盆景市場發(fā)展迅猛。隨著長三角地區(qū)消費(fèi)水平的提高，人們對盆景的需求也不斷提升，盆景交易和收藏日趨活躍，發(fā)展前景被普遍看好。盆景村（一期）的成功投入使用也為二期建設(shè)打下基礎(chǔ)。

　　屆時(shí)，從主體盆景村到個(gè)體盆景達(dá)人再到盆景文化、經(jīng)營模式輸出都將有序融合，并朝著功能化、專業(yè)化、故事化、多元化方向發(fā)展。市場力求為盆景愛好者提供一個(gè)行業(yè)交流、實(shí)景體驗(yàn)、貿(mào)易流通的共享平臺(tái)，為盆景產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位的專業(yè)服務(wù)。

 

梭羅在《瓦爾登湖》中探尋人與自然如何相處，其實(shí)也是在找尋合適的精神生活空間。

　　盆景村作為夏溪花木市場重點(diǎn)打造的特色街區(qū)，除將延續(xù)常規(guī)的租用政策，最大的變化是市場將通過盆景村這一小環(huán)境來推薦一種生活方式，利用盆景文化及藝術(shù)氛圍做連接將人吸引過來，完成人與人的連接。

　　從形態(tài)看，居住、銷售和辦公都將在這里實(shí)現(xiàn)。但從功能而言，盆景村將區(qū)別于傳統(tǒng)賣場，市場考慮的不僅是將鋪位租出去，而是從客戶需求出發(fā)，在引導(dǎo)商戶以特色盆景產(chǎn)品布局的基礎(chǔ)上，為他們提供符合現(xiàn)代人消費(fèi)需求的陳列布置、創(chuàng)意營銷、文化推廣等綜合型服務(wù)。

　　因?yàn)榕杈爱a(chǎn)品的特殊性，線下體驗(yàn)有著很強(qiáng)的不可替代性。加之夏溪花木市場所處的長三角地區(qū)核心地帶，輻射范圍廣，消費(fèi)空間潛力巨大，所以，市場將把盆景村作為一個(gè)特色空間載體，不定期舉辦與盆景相關(guān)的品牌活動(dòng)串聯(lián)起產(chǎn)品、展會(huì)、服務(wù)、人以及花卉綠植批零中心尚花坊園藝村等其他板塊。讓獨(dú)立的個(gè)體有機(jī)融合，創(chuàng)造更多可挖掘的市場價(jià)值。

　　與此同時(shí)，市場的招商團(tuán)隊(duì)也在尋找有趣的盆景達(dá)人進(jìn)入盆景村項(xiàng)目，讓更多致力于推廣我國盆景文化的有識(shí)之士用不同創(chuàng)作手法建立親民的互動(dòng)體驗(yàn)空間，點(diǎn)燃消費(fèi)者游逛的樂趣。

 

按照新思路進(jìn)行擴(kuò)充的盆景村將跳出單純的買賣空間，更關(guān)注人的體驗(yàn)、需求和產(chǎn)品品質(zhì)。盆景產(chǎn)品類型也會(huì)跨越傳統(tǒng)，同時(shí)體現(xiàn)每家商戶的個(gè)人趣味和藝術(shù)修養(yǎng)。

　　從去年10月“華東精品盆景展”后正式運(yùn)營的盆景村一期來看，雛形已經(jīng)打好。這里不僅為消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)、接觸盆景文化的室內(nèi)情景區(qū)，還擁有富有特色的戶外展示空間，偶然路過，也許還能目睹某位知名盆景藝術(shù)家的盆景造型秀。在盆景村商戶胡軍看來，要了解盆景文化，讓消費(fèi)者近距離了解盆景的創(chuàng)作、養(yǎng)護(hù)過程是一種好方法。

　　因此在盆景村的多數(shù)門店內(nèi)，都設(shè)置了工作區(qū)、材料區(qū)、篩選區(qū)等功能板塊，土壤配制、植物生理、病蟲害防治等理論基礎(chǔ)也可以進(jìn)行實(shí)地探討。商戶們在輸出盆景養(yǎng)護(hù)、修剪等方面的專業(yè)知識(shí)之余，也希望普通消費(fèi)者通過自主學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)打理盆景，找到培育盆景的樂趣。通過一期近一年的試運(yùn)行，很多商戶表示，經(jīng)常能看到各地的盆景愛好者、藝術(shù)家、青少年組團(tuán)來參觀，客源的穩(wěn)定性及黏性在盆景文化的輸出中持續(xù)增加。

 

只有更具多元化、個(gè)性化的盆景圈，才能引起更多盆景愛好者的共鳴。

　　盆景村一期不僅聚集了“常州盆景狀元”吳吉成、“盆景大王”許國金等盆景名家，而且一批精品商家在他們的帶動(dòng)下也加入進(jìn)來。

　　當(dāng)盆景圈內(nèi)那些貪圖一時(shí)暴利之人還在漫天喊價(jià)時(shí)，他已經(jīng)為自己的產(chǎn)品制定了嚴(yán)格的價(jià)格體系，即中小型盆景價(jià)格=基本行情+6要素（根腳、隆基、樹干、樹枝、樹皮、葉性）。他就是有友盆景的經(jīng)營者徐培成。在他看來，推廣盆景文化比賺錢更重要，想要讓盆景行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，為終端消費(fèi)市場重塑價(jià)格體系勢在必行。

　　為拓寬線上盆景消費(fèi)環(huán)境，將精品中小型盆景推向全國，他因勢利導(dǎo)，整合線下流行的盆景樹種、款式以及山石等與盆景配套的資源，幫助銷售上無突破、經(jīng)營理念保守的商戶打開銷路。他就是木語軒的經(jīng)營者張康，目前已在線上平臺(tái)累積4萬余名忠實(shí)粉絲。為了更專業(yè)化的運(yùn)營，自入駐盆景村后，他組建了融攝影、養(yǎng)護(hù)、打包、銷售、推廣等于一體的團(tuán)隊(duì)，將夏溪盆景這塊招牌擦亮。

　　位于緯七路3號(hào)的盆景店鋪內(nèi)，各式少見的流線型雅石與高低錯(cuò)落、規(guī)格不一的盆景映襯著，走進(jìn)去便會(huì)發(fā)現(xiàn)“景中還有景”。每一部分，都在介紹經(jīng)營者所推廣的展品、庭院搭配，或者講述盆景的文化及故事。重視用戶體驗(yàn)也是經(jīng)營者溫華杰讓人印象深刻的地方。為鼓勵(lì)顧客感受盆景藝術(shù)，他設(shè)置的空間是開放的，庭院的景致瀏覽完，還可走入室內(nèi)欣賞根雕、奇石、繪畫作品，聽他講廣西老家吊腳樓的設(shè)計(jì)和藏在那些畫里的故事。

 

隨著新商業(yè)秩序的建立，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)零售融合后又催生了新型營銷模式。線上線下的邊界逐漸在花木行業(yè)中被打通，新消費(fèi)帶來的新零售格局初見端倪。如何讓盆景村持續(xù)發(fā)展，商戶之間如何互通，共謀出路，成為市場與商戶在盆景經(jīng)銷方面重點(diǎn)思考的內(nèi)容。

　　為讓“盆景村”成為夏溪本地的休閑特色產(chǎn)業(yè)，讓消費(fèi)人流的引入變得簡單易行，夏溪花木市場除在盆景村所在的緯七路設(shè)置“逢3逢8”花卉綠植交易集市，還與商戶一道轉(zhuǎn)換新思路，著力通過產(chǎn)品及盆景文化的推廣營造線下愉悅的體驗(yàn)感受。

　　與此同時(shí)，該市場不定期設(shè)計(jì)多個(gè)可增加客戶黏性的展會(huì)、業(yè)者交流會(huì)等，讓商戶在微拍堂、淘寶等線上平臺(tái)拓展的資源在線下進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。

　　對商戶而言，依托盆景產(chǎn)品盈利的方式很多，貫穿于進(jìn)貨、流通、拍賣、養(yǎng)護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)鍵要有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢、經(jīng)營理念，在了解不同客戶口味的同時(shí)，與盆景生產(chǎn)商之間保持高度的動(dòng)態(tài)平衡。商戶既要將盆景這道菜炒出風(fēng)格、炒出色香味，同時(shí)，經(jīng)營者自己也要吃透盆景文化，用各自在種植、銷售、推廣、造型等細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng)打動(dòng)消費(fèi)者。

　　目前，盆景村的多數(shù)商家都有自己的生產(chǎn)基地作為后臺(tái)，通過前期積累和拓展，進(jìn)口盆景的渠道也已打通，在品質(zhì)和價(jià)格把控上更有優(yōu)勢。而圍繞如何經(jīng)營這一命題，他們時(shí)常會(huì)集合圈內(nèi)的重量級(jí)人士舉辦“業(yè)者聯(lián)盟會(huì)”，通過在利潤共享、技術(shù)指導(dǎo)、資源整合等方面進(jìn)行創(chuàng)新，不但讓下游經(jīng)銷商獲得了現(xiàn)實(shí)利益，也為新進(jìn)入盆景圈的經(jīng)銷商提供了專業(yè)指導(dǎo)。如今，夏溪盆景村已成為國內(nèi)外盆景藝術(shù)交流的活動(dòng)場所和進(jìn)口、國產(chǎn)盆景展示展銷的重要窗口。

 

隨著近幾年市場盆景交易量增加，盆景藝術(shù)開始走進(jìn)華東地區(qū)的庭院、別墅，在美化家園的同時(shí)，也為普通消費(fèi)者營造欣賞盆景的氛圍。夏溪花木市場將在加快盆景特色產(chǎn)業(yè)村硬件設(shè)施的基礎(chǔ)上，改善經(jīng)營環(huán)境，筑巢引鳳，希望有志于推廣盆景藝術(shù)文化的實(shí)力商戶落戶市場。在帶動(dòng)盆景上下游企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，為市場花木文化的繁榮及經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新活力。
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