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三四年前，國(guó)家投資建設(shè)由東部向中西部轉(zhuǎn)移，我國(guó)東部地區(qū)綠化市場(chǎng)疲軟，這是園林人“進(jìn)疆”的主要原因。由于需要摸清的門道不少，許多人都在引種、苗圃管理上都栽了跟頭。
三四年前，國(guó)家投資建設(shè)由東部向中西部轉(zhuǎn)移，我國(guó)東部地區(qū)綠化市場(chǎng)疲軟，這是園林人“進(jìn)疆”的主要原因。尤其對(duì)于苗木企業(yè)而言，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大多數(shù)區(qū)域的苗木庫(kù)存過(guò)量，打入新疆市場(chǎng)能有效去庫(kù)存、轉(zhuǎn)移產(chǎn)能。
情況在2016年之后變得不一樣，項(xiàng)目落地情況明顯好轉(zhuǎn)。坐在考察大巴上，新疆烏魯木齊種苗協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王勇問(wèn)記者：“新疆是不是跟你想象的不一樣？”他說(shuō)此話源于當(dāng)?shù)仉S處可見的施工現(xiàn)場(chǎng)———有道路建設(shè)、機(jī)場(chǎng)建設(shè)、城市建筑外立面亮化、地下管道改造、景觀提升等等內(nèi)容，場(chǎng)面很熱鬧。
資金方面也有了活水，除了“數(shù)千億”級(jí)的項(xiàng)目配套資金、獎(jiǎng)補(bǔ)資金、扶貧資金外，各類政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)基金也形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)托力，其中較貼近綠化行業(yè)的是城市發(fā)展基金。
可事情也出現(xiàn)了另一個(gè)局面：具有誘惑力的大項(xiàng)目引來(lái)了眾多外地大型園林企業(yè)，大鱷們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)突出，讓當(dāng)?shù)貓@林人對(duì)他們又愛又怕。“愛”的是他們有能力撬開市場(chǎng)，“怕”的是擔(dān)心被大企業(yè)架空，失去市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
事情也不能一概而論。據(jù)記者觀察，雖然第一階段的“進(jìn)疆”中，不少人沒賺到錢，但無(wú)論是疆內(nèi)還是疆外的業(yè)內(nèi)人士，都對(duì)新疆綠化行業(yè)有了新認(rèn)識(shí)，沖動(dòng)的心態(tài)漸漸褪去，更強(qiáng)調(diào)全局意識(shí)。不過(guò)，這種思想上的升級(jí)到行動(dòng)上的落地、再到成果轉(zhuǎn)化，需要一段時(shí)間去驗(yàn)證，尤其是需要長(zhǎng)期投入的苗木行業(yè)，而當(dāng)下行業(yè)正處在這一過(guò)渡時(shí)期。
除了把產(chǎn)品質(zhì)量做好外，還可以把產(chǎn)品豐富度做上去。烏魯木齊苗協(xié)做了一項(xiàng)調(diào)查：當(dāng)前全疆可用苗木品種有1400種之多，但即便是當(dāng)?shù)刈畲蟮拿缙裕浔Ｓ衅贩N也就200個(gè)左右，大葉榆、小葉白蠟、白榆是當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)品的“老三樣”，占據(jù)了當(dāng)?shù)孛缒敬媪康陌氡诮健?/div>
以上就是園林人“進(jìn)疆”第二階段的特點(diǎn)，可以看到，眼下許多特點(diǎn)還處在蓄勢(shì)階段。無(wú)論是國(guó)家“一帶一路”倡議引導(dǎo)下的新疆建設(shè)熱潮，還是PPP模式與產(chǎn)業(yè)基金雙管齊下給行業(yè)吃的定心丸，亦或是苗木行業(yè)發(fā)生的種種積極變化，都給新疆綠化市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期加分不少。只要頂層推動(dòng)的力量不減，這一區(qū)域的綠化市場(chǎng)還將持續(xù)釋放能量。
情況在2016年之后變得不一樣。PPP模式的興起有效推進(jìn)了項(xiàng)目落地。
事情也出現(xiàn)了另一個(gè)局面：具有誘惑力的大項(xiàng)目引來(lái)了眾多外地大型園林企業(yè)，大鱷們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)突出，讓當(dāng)?shù)貓@林人對(duì)他們又愛又怕……
大美新疆
2013年前后，園林行業(yè)掀起“挺進(jìn)新疆”的熱潮，眼下“進(jìn)疆”已經(jīng)到了第二階段———這是在參與全國(guó)優(yōu)秀園林花木組織聯(lián)席會(huì)“新疆游學(xué)行”活動(dòng)過(guò)程中，記者感受到的。
第一階段
三四年前，國(guó)家投資建設(shè)由東部向中西部轉(zhuǎn)移，我國(guó)東部地區(qū)綠化市場(chǎng)疲軟，這是園林人“進(jìn)疆”的主要原因。尤其對(duì)于苗木企業(yè)而言，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大多數(shù)區(qū)域的苗木庫(kù)存過(guò)量，打入新疆市場(chǎng)能有效去庫(kù)存、轉(zhuǎn)移產(chǎn)能。
新疆幅員遼闊，綠化市場(chǎng)需求大，而且當(dāng)?shù)厥种匾曓r(nóng)林行業(yè)，招商政策、土地政策誘人，于是苗木人成為園林行業(yè)進(jìn)疆最積極的人群，“到新疆發(fā)財(cái)”的呼聲在長(zhǎng)江以北苗木人之間蔓延，其中以東北三省、山東、河北、江蘇等地的從業(yè)人士居多。
然而事實(shí)卻給淘金者潑了冷水，最愁人的是新疆項(xiàng)目落地情況并不理想，風(fēng)險(xiǎn)高。“在前些年，維持自治區(qū)社會(huì)穩(wěn)定與長(zhǎng)治久安是地方工作重點(diǎn)，財(cái)政上也朝此方面傾斜。”不止一位當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者講到，在特殊時(shí)期，綠化建設(shè)被邊緣化在所難免，以至于市場(chǎng)雷聲大雨點(diǎn)小。
苗市也遇到了問(wèn)題。雖然有些品種與東北、華北地區(qū)相近，但新疆氣候、土壤等條件與內(nèi)陸差別較大，疆內(nèi)各地間也存在顯著差異。
由于需要摸清的門道不少，許多人都在引種、苗圃管理上都栽了跟頭，在參觀當(dāng)?shù)孛缙詴r(shí)，有些經(jīng)營(yíng)者把引種不成功的樹砍了堆在苗圃一隅。“這是教訓(xùn)！”當(dāng)?shù)刭Y深苗木人李培閃雖然是行業(yè)“老司機(jī)”，也在引種上吃過(guò)虧。
從疆外往疆內(nèi)調(diào)工程苗的生意也不好做，經(jīng)紀(jì)人們發(fā)現(xiàn)，若只看產(chǎn)品報(bào)價(jià)，疆內(nèi)疆外的差距大多有六七倍，十倍也不無(wú)可能，表面利潤(rùn)高得讓人心中小鹿亂撞。不過(guò)實(shí)際操作下來(lái)就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：異地交易讓信用問(wèn)題頻發(fā)，壞單、壞賬率高。
另一方面，動(dòng)輒一兩千公里的運(yùn)輸距離不僅拉高了運(yùn)輸成本，更影響了苗木成活率，增加了損耗�？傊�，在新疆做跨區(qū)域調(diào)苗的苗木經(jīng)紀(jì)人，總體是哭的多、笑的少。
于是，進(jìn)疆熱潮在接下來(lái)一段時(shí)間出現(xiàn)了青黃不接，當(dāng)?shù)鼐G化市場(chǎng)成了錢鐘書筆下的“圍城”，有人盼著進(jìn)入，也有人盼著回撤。
情況好轉(zhuǎn)
情況在2016年之后變得不一樣，項(xiàng)目落地情況明顯好轉(zhuǎn)。坐在考察大巴上，新疆烏魯木齊種苗協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王勇問(wèn)記者：“新疆是不是跟你想象的不一樣？”他說(shuō)此話源于當(dāng)?shù)仉S處可見的施工現(xiàn)場(chǎng)———有道路建設(shè)、機(jī)場(chǎng)建設(shè)、城市建筑外立面亮化、地下管道改造、景觀提升等等內(nèi)容，場(chǎng)面很熱鬧。
新疆是“一帶一路”的核心區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，國(guó)家給予了很高關(guān)注度，交通、生態(tài)、貿(mào)易等成了主要的引導(dǎo)投資領(lǐng)域，存量大型項(xiàng)目不少，而PPP模式的興起有效推進(jìn)了項(xiàng)目落地。據(jù)財(cái)政部全國(guó)PPP綜合信息平臺(tái)項(xiàng)目庫(kù)顯示，截至2016年12月末，新疆PPP入庫(kù)項(xiàng)目個(gè)數(shù)躋身全國(guó)前五位。
生態(tài)園林類PPP項(xiàng)目爆發(fā)主要在2017年上半年。公告顯示，東方園林、鐵漢生態(tài)、美晨科技等上市園林企業(yè)均有在新疆中標(biāo)PPP項(xiàng)目，項(xiàng)目標(biāo)的額從數(shù)億元到數(shù)十億元，而且項(xiàng)目有從烏魯木齊、伊犁等熱點(diǎn)城市向全疆鋪開的跡象。
嶺南園林早在2013年就進(jìn)駐新疆，公司已在博樂(lè)、阿拉山口、喀什等地設(shè)立子公司，PPP平臺(tái)公司也不少。據(jù)公司副總裁劉勇介紹，僅在博樂(lè)，公司所做的工程額就接近10億元，主要是道路、水體、景觀工程。而博樂(lè)也成功入選了2015年國(guó)家園林城市，有效提升了城市形象。
有城市領(lǐng)頭獲評(píng)園林城市，其他城市也坐不住了。住建部公示的2017年國(guó)家園林城市（縣城）中，新疆有10個(gè)縣市上榜，其中吐魯番市、阿拉爾市、圖木舒克市入選國(guó)家園林城市，鄯善縣、瑪納斯縣、奇臺(tái)縣、輪臺(tái)縣、若羌縣、博湖縣、特克斯縣入選國(guó)家園林縣城———由此，新疆“創(chuàng)城”之火熱可見一斑。
資金來(lái)了
資金方面也有了活水，除了“數(shù)千億”級(jí)的項(xiàng)目配套資金、獎(jiǎng)補(bǔ)資金、扶貧資金外，各類政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)基金也形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)托力，其中較貼近綠化行業(yè)的是城市發(fā)展基金。
截至2016年中，一些國(guó)有大行已與新疆合作成立各類產(chǎn)業(yè)基金，其中就包括城市發(fā)展基金。城市發(fā)展基金能為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、PPP項(xiàng)目提供長(zhǎng)期的低成本資金，尤其是對(duì)地方政府來(lái)說(shuō)，財(cái)政部“43號(hào)文”約束了地方政府的融資模式，城市發(fā)展基金作為地方政府的一種新型融資模式正在快速涌現(xiàn)。在這方面，新疆走得比較快。
以某大行為例，2016年8月和烏魯木齊市設(shè)立了城市發(fā)展基金，總規(guī)模為100億元，其中當(dāng)?shù)卣鲑Y10億元，銀行作為L(zhǎng)P（有限合伙人）募集90億元，2016年當(dāng)年發(fā)放了60多億元作為建設(shè)資本金。 據(jù)該國(guó)有大行相關(guān)人士介紹，該只基金采用“5+5”（投資期5年，退出期5年）的模式，銀行資金以增資擴(kuò)股的方式進(jìn)入，資本金分批退出。有媒體分析，100億元的資本金可以撬動(dòng)400億到500億元的銀行貸款。
總的來(lái)看，通過(guò)引入基金緩沖、政府長(zhǎng)期回購(gòu)的方式，新疆建設(shè)類項(xiàng)目還有望提速落地，綠化項(xiàng)目也有了較大的增量空間，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性將有所降低，這無(wú)疑增加了“進(jìn)疆”園林企業(yè)的底氣。
競(jìng)爭(zhēng)變化
可事情也出現(xiàn)了另一個(gè)局面：具有誘惑力的大項(xiàng)目引來(lái)了眾多外地大型園林企業(yè)，大鱷們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)突出，讓當(dāng)?shù)貓@林人對(duì)他們又愛又怕。“愛”的是他們有能力撬開市場(chǎng)，“怕”的是擔(dān)心被大企業(yè)架空，失去市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
包括王勇在內(nèi)的多位園林人士介紹，園林施工企業(yè)兩極分化的情況在新疆很明顯，小企業(yè)越來(lái)越接不到活，做分包也不容易，因?yàn)橥鈦?lái)大企業(yè)都有較成熟與固定的合作伙伴。
值得一提的是，新疆還有建設(shè)兵團(tuán)這一特殊的市場(chǎng)角色，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中扮演的“戲份”很重，兵團(tuán)與外來(lái)大企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的大形勢(shì)下，本土私營(yíng)園林企業(yè)的市場(chǎng)份額被壓縮。
工程項(xiàng)目市場(chǎng)的改變也給當(dāng)?shù)貥I(yè)者帶來(lái)了壓力。新疆本土大型園林企業(yè)不多，多的是“苗圃+工程”的“雙料”企業(yè)，施工實(shí)則是其自身苗木銷售的主要渠道。眼下工程業(yè)務(wù)接不到活，直接影響了自有苗木走量。
這種改變對(duì)純苗木企業(yè)影響也不小，因?yàn)樵诓少?gòu)方面，大型外來(lái)園林企業(yè)通常都具有較成熟的供應(yīng)商區(qū)域和模式，全國(guó)采購(gòu)方面有較強(qiáng)的整合能力，新疆本土苗木或多或少被忽略。不過(guò)，王勇認(rèn)為，被市場(chǎng)忽略也有新疆苗木產(chǎn)業(yè)自身的原因，他一點(diǎn)也不避諱地揭了當(dāng)?shù)孛缒緲I(yè)的短處：“我們的苗子的確不夠好！”
新疆苗木行業(yè)的基礎(chǔ)并不是很理想，苗圃主要集中在烏魯木齊、呼圖壁、昌吉、石河子地區(qū)，數(shù)量占到全疆69%，苗圃品種不多，商品性不足，從業(yè)人群分散，市場(chǎng)信息互通不強(qiáng)。“有時(shí)候就找?guī)装僦?0厘米粗的大葉榆，短時(shí)間內(nèi)也難找到。”王勇舉了幾個(gè)比較尷尬的找苗例子。
客觀地分析，新疆氣候條件特殊，十幾年前綠化項(xiàng)目主要以造林綠化為主，城市綠化從體制、市場(chǎng)意識(shí)上單列出來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng)，不少老苗圃都是老一輩林業(yè)人“滾雪球”式成長(zhǎng)而來(lái)，如今這樣的苗圃大多已傳到了第二、第三代人手中，“少東家”們敢于大刀闊斧做改革的不多，以至于苗木的栽培標(biāo)準(zhǔn)與林業(yè)標(biāo)準(zhǔn)差距不大，量大于質(zhì)的觀念普遍存在。
自我革命
事情也不能一概而論。據(jù)記者觀察，雖然第一階段的“進(jìn)疆”中，不少人沒賺到錢，但無(wú)論是疆內(nèi)還是疆外的業(yè)內(nèi)人士，都對(duì)新疆綠化行業(yè)有了新認(rèn)識(shí)，沖動(dòng)的心態(tài)漸漸褪去，更強(qiáng)調(diào)全局意識(shí)。不過(guò)，這種思想上的升級(jí)到行動(dòng)上的落地、再到成果轉(zhuǎn)化，需要一段時(shí)間去驗(yàn)證，尤其是需要長(zhǎng)期投入的苗木行業(yè)，而當(dāng)下行業(yè)正處在這一過(guò)渡時(shí)期。
值得點(diǎn)贊的是，所接觸到的新疆園林人普遍善于學(xué)習(xí)、敢于自我否定，而烏魯木齊種苗協(xié)會(huì)也算得上北方數(shù)一數(shù)二活躍的行業(yè)協(xié)會(huì)，是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的一股清流。在過(guò)去一兩年，他們除了走訪山東、河北、北京等地苗圃外，還遠(yuǎn)赴意大利、德國(guó)、荷蘭等發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)考察。而且他們把學(xué)到的東西立馬用上，相繼成立了經(jīng)紀(jì)人分會(huì)、花卉分會(huì)等，把產(chǎn)業(yè)分工做細(xì)。
王勇的大王海棠苗圃是學(xué)以致用的代表，走進(jìn)他的苗圃，許多人不敢相信這種歐式苗圃居然在這里出現(xiàn)：高干海棠、大株行距、保留中心干、逐年提干、滴灌設(shè)備等細(xì)節(jié)，讓大家感慨真是看到了新疆的“海棠大王”了。
王勇說(shuō)這是“自我革命”，而且不僅他自己要“革命”，協(xié)會(huì)也要帶著大家一起“革命”。因?yàn)樾陆G化市場(chǎng)比較特殊：前期的相對(duì)封閉性導(dǎo)致了“外圍淘金者”近期爆發(fā)式增長(zhǎng)，這些外來(lái)者既可以是本土從業(yè)者的合作伙伴，但同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。王勇很有危機(jī)感：“再不改變，我們就被包圍了。”
顯然，這一階段的“包圍”更為殘酷，因?yàn)榇溯喪袌?chǎng)火熱是由宏觀市場(chǎng)高位推動(dòng)，苗木人能夠得著、使得上勁兒的地方更少。
還在變的
除了把產(chǎn)品質(zhì)量做好外，還可以把產(chǎn)品豐富度做上去。烏魯木齊苗協(xié)做了一項(xiàng)調(diào)查：當(dāng)前全疆可用苗木品種有1400種之多，但即便是當(dāng)?shù)刈畲蟮拿缙裕浔Ｓ衅贩N也就200個(gè)左右，大葉榆、小葉白蠟、白榆是當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)品的“老三樣”，占據(jù)了當(dāng)?shù)孛缒敬媪康陌氡诮健?/div>
“許多品種沒有量，商品化程度嚴(yán)重不足。”負(fù)責(zé)這項(xiàng)調(diào)查的苗協(xié)副秘書長(zhǎng)張國(guó)慶說(shuō)，這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作他們從2009年就開始做，目的就是要讓當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者直觀地看到新疆到底“什么多，缺什么”，呼吁大家分頭來(lái)做，不要搞同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，這種差異化的改變不是短時(shí)間可以做到的，所以協(xié)會(huì)除了“喊”的同時(shí)，更多的是引導(dǎo)大家相互交流，讓從業(yè)者在接觸中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到缺口。
除了產(chǎn)品改變外，交易模式也在改變。跟在大型園林公司背后，不少苗木交易平臺(tái)也進(jìn)入了新疆，最搶眼的是深圳“愛淘苗”，該平臺(tái)是幾家園林上市公司苗木采購(gòu)的主要渠道，訂單優(yōu)勢(shì)突出，所以當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者對(duì)“愛淘苗”進(jìn)疆表現(xiàn)出了不低的興趣。
有意思的是，當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者也在醞釀交易方式的改革。新疆澤盛園林集團(tuán)從去年開啟了“互聯(lián)網(wǎng)園林+產(chǎn)業(yè)園”的模式，該模式結(jié)合了電子商務(wù)平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)園，線上、線下雙“入駐”、雙聯(lián)動(dòng)。據(jù)公司董事長(zhǎng)陳志業(yè)介紹，目前該平臺(tái)已與包括東方園林在內(nèi)的幾家上市公司對(duì)接了采購(gòu)意向。
順風(fēng)局？
以上就是園林人“進(jìn)疆”第二階段的特點(diǎn)，可以看到，眼下許多特點(diǎn)還處在蓄勢(shì)階段。無(wú)論是國(guó)家“一帶一路”倡議引導(dǎo)下的新疆建設(shè)熱潮，還是PPP模式與產(chǎn)業(yè)基金雙管齊下給行業(yè)吃的定心丸，亦或是苗木行業(yè)發(fā)生的種種積極變化，都給新疆綠化市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期加分不少。只要頂層推動(dòng)的力量不減，這一區(qū)域的綠化市場(chǎng)還將持續(xù)釋放能量。
不過(guò)，園林人在“下注”新疆前，最好看清自己的底牌，掂量自己的籌碼，好局也需要有好牌，好牌也需要硬實(shí)力。畢竟現(xiàn)在還能看到，第一階段“進(jìn)疆”敗北的苦楚還刻在很多人心里，那是兩個(gè)字———盲目。
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