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三四年前,國(guó)家投資建設(shè)由東部向中西部轉(zhuǎn)移,我國(guó)東部地區(qū)綠化市場(chǎng)疲軟,這是園林人“進(jìn)疆”的主要原因。由于需要摸清的門道不少,許多人都在引種、苗圃管理上都栽了跟頭。
三四年前,國(guó)家投資建設(shè)由東部向中西部轉(zhuǎn)移,我國(guó)東部地區(qū)綠化市場(chǎng)疲軟,這是園林人“進(jìn)疆”的主要原因。尤其對(duì)于苗木企業(yè)而言,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大多數(shù)區(qū)域的苗木庫(kù)存過(guò)量,打入新疆市場(chǎng)能有效去庫(kù)存、轉(zhuǎn)移產(chǎn)能。
情況在2016年之后變得不一樣,項(xiàng)目落地情況明顯好轉(zhuǎn)。坐在考察大巴上,新疆烏魯木齊種苗協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王勇問(wèn)記者:“新疆是不是跟你想象的不一樣?”他說(shuō)此話源于當(dāng)?shù)仉S處可見的施工現(xiàn)場(chǎng)———有道路建設(shè)、機(jī)場(chǎng)建設(shè)、城市建筑外立面亮化、地下管道改造、景觀提升等等內(nèi)容,場(chǎng)面很熱鬧。
資金方面也有了活水,除了“數(shù)千億”級(jí)的項(xiàng)目配套資金、獎(jiǎng)補(bǔ)資金、扶貧資金外,各類政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)基金也形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)托力,其中較貼近綠化行業(yè)的是城市發(fā)展基金。
可事情也出現(xiàn)了另一個(gè)局面:具有誘惑力的大項(xiàng)目引來(lái)了眾多外地大型園林企業(yè),大鱷們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)突出,讓當(dāng)?shù)貓@林人對(duì)他們又愛又怕。“愛”的是他們有能力撬開市場(chǎng),“怕”的是擔(dān)心被大企業(yè)架空,失去市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
事情也不能一概而論。據(jù)記者觀察,雖然第一階段的“進(jìn)疆”中,不少人沒賺到錢,但無(wú)論是疆內(nèi)還是疆外的業(yè)內(nèi)人士,都對(duì)新疆綠化行業(yè)有了新認(rèn)識(shí),沖動(dòng)的心態(tài)漸漸褪去,更強(qiáng)調(diào)全局意識(shí)。不過(guò),這種思想上的升級(jí)到行動(dòng)上的落地、再到成果轉(zhuǎn)化,需要一段時(shí)間去驗(yàn)證,尤其是需要長(zhǎng)期投入的苗木行業(yè),而當(dāng)下行業(yè)正處在這一過(guò)渡時(shí)期。
除了把產(chǎn)品質(zhì)量做好外,還可以把產(chǎn)品豐富度做上去。烏魯木齊苗協(xié)做了一項(xiàng)調(diào)查:當(dāng)前全疆可用苗木品種有1400種之多,但即便是當(dāng)?shù)刈畲蟮拿缙裕浔S衅贩N也就200個(gè)左右,大葉榆、小葉白蠟、白榆是當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)品的“老三樣”,占據(jù)了當(dāng)?shù)孛缒敬媪康陌氡诮健?/div>
以上就是園林人“進(jìn)疆”第二階段的特點(diǎn),可以看到,眼下許多特點(diǎn)還處在蓄勢(shì)階段。無(wú)論是國(guó)家“一帶一路”倡議引導(dǎo)下的新疆建設(shè)熱潮,還是PPP模式與產(chǎn)業(yè)基金雙管齊下給行業(yè)吃的定心丸,亦或是苗木行業(yè)發(fā)生的種種積極變化,都給新疆綠化市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期加分不少。只要頂層推動(dòng)的力量不減,這一區(qū)域的綠化市場(chǎng)還將持續(xù)釋放能量。
情況在2016年之后變得不一樣。PPP模式的興起有效推進(jìn)了項(xiàng)目落地。
事情也出現(xiàn)了另一個(gè)局面:具有誘惑力的大項(xiàng)目引來(lái)了眾多外地大型園林企業(yè),大鱷們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)突出,讓當(dāng)?shù)貓@林人對(duì)他們又愛又怕……
大美新疆
2013年前后,園林行業(yè)掀起“挺進(jìn)新疆”的熱潮,眼下“進(jìn)疆”已經(jīng)到了第二階段———這是在參與全國(guó)優(yōu)秀園林花木組織聯(lián)席會(huì)“新疆游學(xué)行”活動(dòng)過(guò)程中,記者感受到的。
第一階段
三四年前,國(guó)家投資建設(shè)由東部向中西部轉(zhuǎn)移,我國(guó)東部地區(qū)綠化市場(chǎng)疲軟,這是園林人“進(jìn)疆”的主要原因。尤其對(duì)于苗木企業(yè)而言,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大多數(shù)區(qū)域的苗木庫(kù)存過(guò)量,打入新疆市場(chǎng)能有效去庫(kù)存、轉(zhuǎn)移產(chǎn)能。
新疆幅員遼闊,綠化市場(chǎng)需求大,而且當(dāng)?shù)厥种匾曓r(nóng)林行業(yè),招商政策、土地政策誘人,于是苗木人成為園林行業(yè)進(jìn)疆最積極的人群,“到新疆發(fā)財(cái)”的呼聲在長(zhǎng)江以北苗木人之間蔓延,其中以東北三省、山東、河北、江蘇等地的從業(yè)人士居多。
然而事實(shí)卻給淘金者潑了冷水,最愁人的是新疆項(xiàng)目落地情況并不理想,風(fēng)險(xiǎn)高。“在前些年,維持自治區(qū)社會(huì)穩(wěn)定與長(zhǎng)治久安是地方工作重點(diǎn),財(cái)政上也朝此方面傾斜。”不止一位當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者講到,在特殊時(shí)期,綠化建設(shè)被邊緣化在所難免,以至于市場(chǎng)雷聲大雨點(diǎn)小。
苗市也遇到了問(wèn)題。雖然有些品種與東北、華北地區(qū)相近,但新疆氣候、土壤等條件與內(nèi)陸差別較大,疆內(nèi)各地間也存在顯著差異。
由于需要摸清的門道不少,許多人都在引種、苗圃管理上都栽了跟頭,在參觀當(dāng)?shù)孛缙詴r(shí),有些經(jīng)營(yíng)者把引種不成功的樹砍了堆在苗圃一隅。“這是教訓(xùn)!”當(dāng)?shù)刭Y深苗木人李培閃雖然是行業(yè)“老司機(jī)”,也在引種上吃過(guò)虧。
從疆外往疆內(nèi)調(diào)工程苗的生意也不好做,經(jīng)紀(jì)人們發(fā)現(xiàn),若只看產(chǎn)品報(bào)價(jià),疆內(nèi)疆外的差距大多有六七倍,十倍也不無(wú)可能,表面利潤(rùn)高得讓人心中小鹿亂撞。不過(guò)實(shí)際操作下來(lái)就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題:異地交易讓信用問(wèn)題頻發(fā),壞單、壞賬率高。
另一方面,動(dòng)輒一兩千公里的運(yùn)輸距離不僅拉高了運(yùn)輸成本,更影響了苗木成活率,增加了損耗?傊,在新疆做跨區(qū)域調(diào)苗的苗木經(jīng)紀(jì)人,總體是哭的多、笑的少。
于是,進(jìn)疆熱潮在接下來(lái)一段時(shí)間出現(xiàn)了青黃不接,當(dāng)?shù)鼐G化市場(chǎng)成了錢鐘書筆下的“圍城”,有人盼著進(jìn)入,也有人盼著回撤。
情況好轉(zhuǎn)
情況在2016年之后變得不一樣,項(xiàng)目落地情況明顯好轉(zhuǎn)。坐在考察大巴上,新疆烏魯木齊種苗協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王勇問(wèn)記者:“新疆是不是跟你想象的不一樣?”他說(shuō)此話源于當(dāng)?shù)仉S處可見的施工現(xiàn)場(chǎng)———有道路建設(shè)、機(jī)場(chǎng)建設(shè)、城市建筑外立面亮化、地下管道改造、景觀提升等等內(nèi)容,場(chǎng)面很熱鬧。
新疆是“一帶一路”的核心區(qū),區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著,國(guó)家給予了很高關(guān)注度,交通、生態(tài)、貿(mào)易等成了主要的引導(dǎo)投資領(lǐng)域,存量大型項(xiàng)目不少,而PPP模式的興起有效推進(jìn)了項(xiàng)目落地。據(jù)財(cái)政部全國(guó)PPP綜合信息平臺(tái)項(xiàng)目庫(kù)顯示,截至2016年12月末,新疆PPP入庫(kù)項(xiàng)目個(gè)數(shù)躋身全國(guó)前五位。
生態(tài)園林類PPP項(xiàng)目爆發(fā)主要在2017年上半年。公告顯示,東方園林、鐵漢生態(tài)、美晨科技等上市園林企業(yè)均有在新疆中標(biāo)PPP項(xiàng)目,項(xiàng)目標(biāo)的額從數(shù)億元到數(shù)十億元,而且項(xiàng)目有從烏魯木齊、伊犁等熱點(diǎn)城市向全疆鋪開的跡象。
嶺南園林早在2013年就進(jìn)駐新疆,公司已在博樂(lè)、阿拉山口、喀什等地設(shè)立子公司,PPP平臺(tái)公司也不少。據(jù)公司副總裁劉勇介紹,僅在博樂(lè),公司所做的工程額就接近10億元,主要是道路、水體、景觀工程。而博樂(lè)也成功入選了2015年國(guó)家園林城市,有效提升了城市形象。
有城市領(lǐng)頭獲評(píng)園林城市,其他城市也坐不住了。住建部公示的2017年國(guó)家園林城市(縣城)中,新疆有10個(gè)縣市上榜,其中吐魯番市、阿拉爾市、圖木舒克市入選國(guó)家園林城市,鄯善縣、瑪納斯縣、奇臺(tái)縣、輪臺(tái)縣、若羌縣、博湖縣、特克斯縣入選國(guó)家園林縣城———由此,新疆“創(chuàng)城”之火熱可見一斑。
資金來(lái)了
資金方面也有了活水,除了“數(shù)千億”級(jí)的項(xiàng)目配套資金、獎(jiǎng)補(bǔ)資金、扶貧資金外,各類政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)基金也形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)托力,其中較貼近綠化行業(yè)的是城市發(fā)展基金。
截至2016年中,一些國(guó)有大行已與新疆合作成立各類產(chǎn)業(yè)基金,其中就包括城市發(fā)展基金。城市發(fā)展基金能為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、PPP項(xiàng)目提供長(zhǎng)期的低成本資金,尤其是對(duì)地方政府來(lái)說(shuō),財(cái)政部“43號(hào)文”約束了地方政府的融資模式,城市發(fā)展基金作為地方政府的一種新型融資模式正在快速涌現(xiàn)。在這方面,新疆走得比較快。
以某大行為例,2016年8月和烏魯木齊市設(shè)立了城市發(fā)展基金,總規(guī)模為100億元,其中當(dāng)?shù)卣鲑Y10億元,銀行作為L(zhǎng)P(有限合伙人)募集90億元,2016年當(dāng)年發(fā)放了60多億元作為建設(shè)資本金。 據(jù)該國(guó)有大行相關(guān)人士介紹,該只基金采用“5+5”(投資期5年,退出期5年)的模式,銀行資金以增資擴(kuò)股的方式進(jìn)入,資本金分批退出。有媒體分析,100億元的資本金可以撬動(dòng)400億到500億元的銀行貸款。
總的來(lái)看,通過(guò)引入基金緩沖、政府長(zhǎng)期回購(gòu)的方式,新疆建設(shè)類項(xiàng)目還有望提速落地,綠化項(xiàng)目也有了較大的增量空間,項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性將有所降低,這無(wú)疑增加了“進(jìn)疆”園林企業(yè)的底氣。
競(jìng)爭(zhēng)變化
可事情也出現(xiàn)了另一個(gè)局面:具有誘惑力的大項(xiàng)目引來(lái)了眾多外地大型園林企業(yè),大鱷們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)突出,讓當(dāng)?shù)貓@林人對(duì)他們又愛又怕。“愛”的是他們有能力撬開市場(chǎng),“怕”的是擔(dān)心被大企業(yè)架空,失去市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
包括王勇在內(nèi)的多位園林人士介紹,園林施工企業(yè)兩極分化的情況在新疆很明顯,小企業(yè)越來(lái)越接不到活,做分包也不容易,因?yàn)橥鈦?lái)大企業(yè)都有較成熟與固定的合作伙伴。
值得一提的是,新疆還有建設(shè)兵團(tuán)這一特殊的市場(chǎng)角色,在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中扮演的“戲份”很重,兵團(tuán)與外來(lái)大企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的大形勢(shì)下,本土私營(yíng)園林企業(yè)的市場(chǎng)份額被壓縮。
工程項(xiàng)目市場(chǎng)的改變也給當(dāng)?shù)貥I(yè)者帶來(lái)了壓力。新疆本土大型園林企業(yè)不多,多的是“苗圃+工程”的“雙料”企業(yè),施工實(shí)則是其自身苗木銷售的主要渠道。眼下工程業(yè)務(wù)接不到活,直接影響了自有苗木走量。
這種改變對(duì)純苗木企業(yè)影響也不小,因?yàn)樵诓少?gòu)方面,大型外來(lái)園林企業(yè)通常都具有較成熟的供應(yīng)商區(qū)域和模式,全國(guó)采購(gòu)方面有較強(qiáng)的整合能力,新疆本土苗木或多或少被忽略。不過(guò),王勇認(rèn)為,被市場(chǎng)忽略也有新疆苗木產(chǎn)業(yè)自身的原因,他一點(diǎn)也不避諱地揭了當(dāng)?shù)孛缒緲I(yè)的短處:“我們的苗子的確不夠好!”
新疆苗木行業(yè)的基礎(chǔ)并不是很理想,苗圃主要集中在烏魯木齊、呼圖壁、昌吉、石河子地區(qū),數(shù)量占到全疆69%,苗圃品種不多,商品性不足,從業(yè)人群分散,市場(chǎng)信息互通不強(qiáng)。“有時(shí)候就找?guī)装僦?0厘米粗的大葉榆,短時(shí)間內(nèi)也難找到。”王勇舉了幾個(gè)比較尷尬的找苗例子。
客觀地分析,新疆氣候條件特殊,十幾年前綠化項(xiàng)目主要以造林綠化為主,城市綠化從體制、市場(chǎng)意識(shí)上單列出來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng),不少老苗圃都是老一輩林業(yè)人“滾雪球”式成長(zhǎng)而來(lái),如今這樣的苗圃大多已傳到了第二、第三代人手中,“少東家”們敢于大刀闊斧做改革的不多,以至于苗木的栽培標(biāo)準(zhǔn)與林業(yè)標(biāo)準(zhǔn)差距不大,量大于質(zhì)的觀念普遍存在。
自我革命
事情也不能一概而論。據(jù)記者觀察,雖然第一階段的“進(jìn)疆”中,不少人沒賺到錢,但無(wú)論是疆內(nèi)還是疆外的業(yè)內(nèi)人士,都對(duì)新疆綠化行業(yè)有了新認(rèn)識(shí),沖動(dòng)的心態(tài)漸漸褪去,更強(qiáng)調(diào)全局意識(shí)。不過(guò),這種思想上的升級(jí)到行動(dòng)上的落地、再到成果轉(zhuǎn)化,需要一段時(shí)間去驗(yàn)證,尤其是需要長(zhǎng)期投入的苗木行業(yè),而當(dāng)下行業(yè)正處在這一過(guò)渡時(shí)期。
值得點(diǎn)贊的是,所接觸到的新疆園林人普遍善于學(xué)習(xí)、敢于自我否定,而烏魯木齊種苗協(xié)會(huì)也算得上北方數(shù)一數(shù)二活躍的行業(yè)協(xié)會(huì),是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的一股清流。在過(guò)去一兩年,他們除了走訪山東、河北、北京等地苗圃外,還遠(yuǎn)赴意大利、德國(guó)、荷蘭等發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)考察。而且他們把學(xué)到的東西立馬用上,相繼成立了經(jīng)紀(jì)人分會(huì)、花卉分會(huì)等,把產(chǎn)業(yè)分工做細(xì)。
王勇的大王海棠苗圃是學(xué)以致用的代表,走進(jìn)他的苗圃,許多人不敢相信這種歐式苗圃居然在這里出現(xiàn):高干海棠、大株行距、保留中心干、逐年提干、滴灌設(shè)備等細(xì)節(jié),讓大家感慨真是看到了新疆的“海棠大王”了。
王勇說(shuō)這是“自我革命”,而且不僅他自己要“革命”,協(xié)會(huì)也要帶著大家一起“革命”。因?yàn)樾陆G化市場(chǎng)比較特殊:前期的相對(duì)封閉性導(dǎo)致了“外圍淘金者”近期爆發(fā)式增長(zhǎng),這些外來(lái)者既可以是本土從業(yè)者的合作伙伴,但同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。王勇很有危機(jī)感:“再不改變,我們就被包圍了。”
顯然,這一階段的“包圍”更為殘酷,因?yàn)榇溯喪袌?chǎng)火熱是由宏觀市場(chǎng)高位推動(dòng),苗木人能夠得著、使得上勁兒的地方更少。
還在變的
除了把產(chǎn)品質(zhì)量做好外,還可以把產(chǎn)品豐富度做上去。烏魯木齊苗協(xié)做了一項(xiàng)調(diào)查:當(dāng)前全疆可用苗木品種有1400種之多,但即便是當(dāng)?shù)刈畲蟮拿缙裕浔S衅贩N也就200個(gè)左右,大葉榆、小葉白蠟、白榆是當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)品的“老三樣”,占據(jù)了當(dāng)?shù)孛缒敬媪康陌氡诮健?/div>
“許多品種沒有量,商品化程度嚴(yán)重不足。”負(fù)責(zé)這項(xiàng)調(diào)查的苗協(xié)副秘書長(zhǎng)張國(guó)慶說(shuō),這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作他們從2009年就開始做,目的就是要讓當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者直觀地看到新疆到底“什么多,缺什么”,呼吁大家分頭來(lái)做,不要搞同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然,這種差異化的改變不是短時(shí)間可以做到的,所以協(xié)會(huì)除了“喊”的同時(shí),更多的是引導(dǎo)大家相互交流,讓從業(yè)者在接觸中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,找到缺口。
除了產(chǎn)品改變外,交易模式也在改變。跟在大型園林公司背后,不少苗木交易平臺(tái)也進(jìn)入了新疆,最搶眼的是深圳“愛淘苗”,該平臺(tái)是幾家園林上市公司苗木采購(gòu)的主要渠道,訂單優(yōu)勢(shì)突出,所以當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者對(duì)“愛淘苗”進(jìn)疆表現(xiàn)出了不低的興趣。
有意思的是,當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者也在醞釀交易方式的改革。新疆澤盛園林集團(tuán)從去年開啟了“互聯(lián)網(wǎng)園林+產(chǎn)業(yè)園”的模式,該模式結(jié)合了電子商務(wù)平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)園,線上、線下雙“入駐”、雙聯(lián)動(dòng)。據(jù)公司董事長(zhǎng)陳志業(yè)介紹,目前該平臺(tái)已與包括東方園林在內(nèi)的幾家上市公司對(duì)接了采購(gòu)意向。
順風(fēng)局?
以上就是園林人“進(jìn)疆”第二階段的特點(diǎn),可以看到,眼下許多特點(diǎn)還處在蓄勢(shì)階段。無(wú)論是國(guó)家“一帶一路”倡議引導(dǎo)下的新疆建設(shè)熱潮,還是PPP模式與產(chǎn)業(yè)基金雙管齊下給行業(yè)吃的定心丸,亦或是苗木行業(yè)發(fā)生的種種積極變化,都給新疆綠化市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期加分不少。只要頂層推動(dòng)的力量不減,這一區(qū)域的綠化市場(chǎng)還將持續(xù)釋放能量。
不過(guò),園林人在“下注”新疆前,最好看清自己的底牌,掂量自己的籌碼,好局也需要有好牌,好牌也需要硬實(shí)力。畢竟現(xiàn)在還能看到,第一階段“進(jìn)疆”敗北的苦楚還刻在很多人心里,那是兩個(gè)字———盲目。
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