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在福建省廈門市同安區(qū)，按照張志斌的說法，當?shù)?a href="http://ratnahitech.com/news/show.php?itemid=18715" target="_blank">農(nóng)村只要有人居住的地方就會有三角梅。他的父親就是一個拓荒者，因為他記得父親一輩子都在種植三角梅，用他自己種植的三角梅培育盆景。張志斌13歲那年，他家培植三角梅的苗圃地就有2畝，算是當?shù)孛逼鋵嵉娜f元戶。
說起18歲那年創(chuàng)業(yè)的往事，張志斌至今記憶猶新。他說：“我父親一向謹小慎微，總是跟我說，只要能做好現(xiàn)在的盆景，讓家里人有口飯吃就行了，沒有必要去冒什么風險。因此，開始的時候，他強烈反對我擴種三角梅。但我不死心，因為我認誰了擴種三角梅的前途。于是，我不顧一切，拿起家里僅有的2350元，租了4畝地，開始干起來。”
“1996年，雖然2350元已經(jīng)是一個不小的數(shù)字了，但我建了一個工棚之后，就把它用完了，當時連買米的錢都沒有了。好在有一個朋友雪中送炭，把自己僅有的2000元救命錢打到了我的卡上，才讓我渡過難關(guān)。”張志斌告訴記者。
今年40歲的張志斌說，這些年來他經(jīng)歷了太多的起落。2002年，因為當?shù)胤N植的三角梅太多了，干莖4厘米的苗子賣20元都沒人要，賤得很。但隔了數(shù)年后的2004年，同樣規(guī)格的三角梅苗卻從20元賣到120元左右，而且還是買家主動上門來挖苗。那一年他賺了很大一筆錢。3個月的時間，他僅靠賣三角梅地苗收入就超過600萬元。這樣的高潮和低潮，他經(jīng)歷了3次。
張志斌雖然只有小學文化，但他懂得產(chǎn)品質(zhì)量好才是做生意的根本。“質(zhì)量高了，價格自然也高。在此基礎(chǔ)上，豐富產(chǎn)品的類型，產(chǎn)品就不愁銷路。”他在傳承父親栽培三角梅技藝的同時，借助跟隨父親制作盆景時掌握的理念，通過走訪交流、拜師學藝，努力提高自己的三角梅栽培技藝水平。他說：“沒有精品苗就沒有高端市場，所以一定要培植高質(zhì)量的三角梅產(chǎn)品。”
張志斌目前共有3個苗圃，面積分別為27畝、58畝和400畝，雖然分布在不同的省份，但全都是三角梅生產(chǎn)基地。正是憑借其優(yōu)越的質(zhì)量和豐富的產(chǎn)品類型，他順利拿下了2017年廈門金磚國家峰會思明區(qū)三角梅的供貨標的。當年，他的三角梅銷量比2016年增加了兩倍多，銷售額400多萬元。今年，他培育的“同安紅”三角梅品種的批發(fā)價由去年的18元左右上漲到35-38元，從今年春節(jié)后到目前，僅廈門、海南兩個基地就售出這樣的三角梅3萬余株，收入120萬元左右。目前，他白天忙著供貨給省外客戶，晚上則在360平方米的工作室挑燈夜戰(zhàn)，專心致志地制作三角梅盆景。雖然工作繁忙，但他樂此不疲。他說：“晚上夜深人靜，能夠靜下心來做出好的盆景。”
記者在張志斌的海南苗圃基地里看到，除高質(zhì)量的工程苗外，四方亭、花瓶型等類型豐富的造型產(chǎn)品、家庭園藝盆栽產(chǎn)品等琳瑯滿目。尤為值得一提的是他的三角梅盆景。在齊腰高的臺架上擺放的2000多盆三角梅樹樁盆景錯落有致，看似隨意擺放，但每一件卻都極具藝術(shù)性、觀賞性。有的體量龐大、氣勢非凡，有的古樸蒼勁、虬曲多姿，有的盤根露爪、枯枝露干，件件風韻各異、妙趣橫生。其中一盆樹齡40多年的盆景他養(yǎng)了8年，有人出價2.5萬元他也沒舍得賣。他說：“我要把它培養(yǎng)成可以在展會上亮相并得獎的成型作品，我至少還要養(yǎng)它8年。”
在張志斌看來，無花無葉的盆景都有極高的觀賞價值，因為它們能夠體現(xiàn)出其自然之美，故而深受人們喜愛。隨著人們生活水平的提高和審美觀念的進步，盆景消費及觀賞的習慣也必將發(fā)生改變，因此具有開滿鮮花特點的三角梅盆景產(chǎn)品必然是未來的發(fā)展方向。
記者在采訪中了解到，張志斌的銷售模式與眾不同。他不同于常人以株論價單賣，而是按項目、景區(qū)打包進行銷售。這樣做，一是能讓買家更省心、省力，二是作為賣家的他能更充分地發(fā)揮造園技藝水平和產(chǎn)品優(yōu)勢，借此可以展現(xiàn)出完美的三角梅花海、花藝和景觀效果。所以，他總是做一次生意，便成功一次。因為產(chǎn)品美不勝收，所以影響越來越廣，知名度越來越大。
據(jù)悉，張志斌最近又租了200畝土地，正謀劃打造10年后的三角梅新產(chǎn)品。他總在創(chuàng)新，總在琢磨著超前，這是他成功的法寶，也是他賺錢的秘訣。
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