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在福建省廈門(mén)市同安區(qū),按照張志斌的說(shuō)法,當(dāng)?shù)?a href="http://ratnahitech.com/news/show.php?itemid=18715" target="_blank">農(nóng)村只要有人居住的地方就會(huì)有三角梅。他的父親就是一個(gè)拓荒者,因?yàn)樗浀酶赣H一輩子都在種植三角梅,用他自己種植的三角梅培育盆景。張志斌13歲那年,他家培植三角梅的苗圃地就有2畝,算是當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的萬(wàn)元戶。
說(shuō)起18歲那年創(chuàng)業(yè)的往事,張志斌至今記憶猶新。他說(shuō):“我父親一向謹(jǐn)小慎微,總是跟我說(shuō),只要能做好現(xiàn)在的盆景,讓家里人有口飯吃就行了,沒(méi)有必要去冒什么風(fēng)險(xiǎn)。因此,開(kāi)始的時(shí)候,他強(qiáng)烈反對(duì)我擴(kuò)種三角梅。但我不死心,因?yàn)槲艺J(rèn)誰(shuí)了擴(kuò)種三角梅的前途。于是,我不顧一切,拿起家里僅有的2350元,租了4畝地,開(kāi)始干起來(lái)。”
“1996年,雖然2350元已經(jīng)是一個(gè)不小的數(shù)字了,但我建了一個(gè)工棚之后,就把它用完了,當(dāng)時(shí)連買(mǎi)米的錢(qián)都沒(méi)有了。好在有一個(gè)朋友雪中送炭,把自己僅有的2000元救命錢(qián)打到了我的卡上,才讓我渡過(guò)難關(guān)。”張志斌告訴記者。
今年40歲的張志斌說(shuō),這些年來(lái)他經(jīng)歷了太多的起落。2002年,因?yàn)楫?dāng)?shù)胤N植的三角梅太多了,干莖4厘米的苗子賣(mài)20元都沒(méi)人要,賤得很。但隔了數(shù)年后的2004年,同樣規(guī)格的三角梅苗卻從20元賣(mài)到120元左右,而且還是買(mǎi)家主動(dòng)上門(mén)來(lái)挖苗。那一年他賺了很大一筆錢(qián)。3個(gè)月的時(shí)間,他僅靠賣(mài)三角梅地苗收入就超過(guò)600萬(wàn)元。這樣的高潮和低潮,他經(jīng)歷了3次。
張志斌雖然只有小學(xué)文化,但他懂得產(chǎn)品質(zhì)量好才是做生意的根本。“質(zhì)量高了,價(jià)格自然也高。在此基礎(chǔ)上,豐富產(chǎn)品的類型,產(chǎn)品就不愁銷路。”他在傳承父親栽培三角梅技藝的同時(shí),借助跟隨父親制作盆景時(shí)掌握的理念,通過(guò)走訪交流、拜師學(xué)藝,努力提高自己的三角梅栽培技藝水平。他說(shuō):“沒(méi)有精品苗就沒(méi)有高端市場(chǎng),所以一定要培植高質(zhì)量的三角梅產(chǎn)品。”
張志斌目前共有3個(gè)苗圃,面積分別為27畝、58畝和400畝,雖然分布在不同的省份,但全都是三角梅生產(chǎn)基地。正是憑借其優(yōu)越的質(zhì)量和豐富的產(chǎn)品類型,他順利拿下了2017年廈門(mén)金磚國(guó)家峰會(huì)思明區(qū)三角梅的供貨標(biāo)的。當(dāng)年,他的三角梅銷量比2016年增加了兩倍多,銷售額400多萬(wàn)元。今年,他培育的“同安紅”三角梅品種的批發(fā)價(jià)由去年的18元左右上漲到35-38元,從今年春節(jié)后到目前,僅廈門(mén)、海南兩個(gè)基地就售出這樣的三角梅3萬(wàn)余株,收入120萬(wàn)元左右。目前,他白天忙著供貨給省外客戶,晚上則在360平方米的工作室挑燈夜戰(zhàn),專心致志地制作三角梅盆景。雖然工作繁忙,但他樂(lè)此不疲。他說(shuō):“晚上夜深人靜,能夠靜下心來(lái)做出好的盆景。”
記者在張志斌的海南苗圃基地里看到,除高質(zhì)量的工程苗外,四方亭、花瓶型等類型豐富的造型產(chǎn)品、家庭園藝盆栽產(chǎn)品等琳瑯滿目。尤為值得一提的是他的三角梅盆景。在齊腰高的臺(tái)架上擺放的2000多盆三角梅樹(shù)樁盆景錯(cuò)落有致,看似隨意擺放,但每一件卻都極具藝術(shù)性、觀賞性。有的體量龐大、氣勢(shì)非凡,有的古樸蒼勁、虬曲多姿,有的盤(pán)根露爪、枯枝露干,件件風(fēng)韻各異、妙趣橫生。其中一盆樹(shù)齡40多年的盆景他養(yǎng)了8年,有人出價(jià)2.5萬(wàn)元他也沒(méi)舍得賣(mài)。他說(shuō):“我要把它培養(yǎng)成可以在展會(huì)上亮相并得獎(jiǎng)的成型作品,我至少還要養(yǎng)它8年。”
在張志斌看來(lái),無(wú)花無(wú)葉的盆景都有極高的觀賞價(jià)值,因?yàn)樗鼈兡軌蝮w現(xiàn)出其自然之美,故而深受人們喜愛(ài)。隨著人們生活水平的提高和審美觀念的進(jìn)步,盆景消費(fèi)及觀賞的習(xí)慣也必將發(fā)生改變,因此具有開(kāi)滿鮮花特點(diǎn)的三角梅盆景產(chǎn)品必然是未來(lái)的發(fā)展方向。
記者在采訪中了解到,張志斌的銷售模式與眾不同。他不同于常人以株論價(jià)單賣(mài),而是按項(xiàng)目、景區(qū)打包進(jìn)行銷售。這樣做,一是能讓買(mǎi)家更省心、省力,二是作為賣(mài)家的他能更充分地發(fā)揮造園技藝水平和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),借此可以展現(xiàn)出完美的三角梅花海、花藝和景觀效果。所以,他總是做一次生意,便成功一次。因?yàn)楫a(chǎn)品美不勝收,所以影響越來(lái)越廣,知名度越來(lái)越大。
據(jù)悉,張志斌最近又租了200畝土地,正謀劃打造10年后的三角梅新產(chǎn)品。他總在創(chuàng)新,總在琢磨著超前,這是他成功的法寶,也是他賺錢(qián)的秘訣。
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