誰說苗木商不買會展的賬

　　日前，面向全產(chǎn)業(yè)鏈的2019中國（上海）國際園林景觀產(chǎn)業(yè)貿(mào)易博覽會在上海世博展覽館舉辦，展會期間，行業(yè)專家、從業(yè)者和“平臺”齊聚，通過學(xué)術(shù)分享、主題論壇和“無界·設(shè)計新視野”主題酒會等活動對接行業(yè)需求，以服務(wù)創(chuàng)造價值。

　　先說展會，展會為供需雙方提供線下交流和交易平臺，價值毋庸置疑。但近年來，各地展會如雨后春筍，好壞一言難盡。有人說，一年到頭展會太多了，效果也越來越不好。但事實真是如此嗎？

　　從這屆展會來講，自2003年開始今年已經(jīng)是第17屆，與傳統(tǒng)的苗木展相比，這個展會的參觀人群更多的集中在設(shè)計師和建設(shè)單位，據(jù)主辦方上海市園林綠化行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人介紹，為切實服務(wù)參展商，帶動交易，組委會特將景觀設(shè)計論壇設(shè)在展場，帶來巨大的設(shè)計師流量；邀請各地協(xié)會、設(shè)計工程方會員單位成立考察團(tuán)，前來觀展；又聯(lián)合德國紐倫堡博覽集團(tuán)帶來國際同行，集中大量參展企業(yè)的目標(biāo)客戶。

　　然而，《中國花卉報》記者在展會現(xiàn)場看到，參展的企業(yè)中，園林機(jī)械和養(yǎng)護(hù)品、游樂設(shè)施、景觀石材和竹材等企業(yè)遍布展場，園林苗木和花卉展商寥寥無幾。展會對苗木企業(yè)沒有吸引力嗎？好像也并不是。

　　展會現(xiàn)場，河南四季春園林藝術(shù)工程有限公司副總經(jīng)理焦自龍欣喜地告訴《中國花卉報》記者，公司展出的湖北紫荊品種‘四季春1號’備受設(shè)計師青睞，展會效果很不錯。問及為何不見其他苗木同行，他說了一句話：展位費上萬啊，苗木展才2000甚至免費，大家都被慣壞了。

　　那么問題來了，展會真的沒效果嗎？有這種想法的人自身努力夠不夠，參加的展會中目標(biāo)客戶多不多，產(chǎn)品夠不夠硬核。面對這樣一個目標(biāo)客戶明顯的展會，苗木商是不知道還是真的考慮成本問題，可能問題又會指向苗木企業(yè)的營銷思維上去。

　　展會上，還有一處展臺格外引人注目，即浙江綠龍生態(tài)科技有限公司的“平臺”展位，明亮的光線下，簡潔而不失格調(diào)的布置，與普通展示相比，高下立現(xiàn)�！吨袊�花卉報》記者走進(jìn)了解其參展目標(biāo)及效果。

　　“未來十年，我們將迎來苗木行業(yè)發(fā)展的黃金時期。”在展位洽談區(qū)，綠龍生態(tài)公司董事長陳振華一開口，便引起了《中國花卉報》記者的興趣。我們都知道，最初的“風(fēng)口”過后，產(chǎn)品的不斷豐富，使得內(nèi)部競爭越來越激烈，不少企業(yè)命懸一線，信心多少顯得不足。“黃金十年”怎么講？陳振華認(rèn)為，在存量飽和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，苗木行業(yè)痛點凸顯，新的機(jī)會相攜而生。有眼光的企業(yè)在轉(zhuǎn)型期抓住機(jī)遇，整合產(chǎn)業(yè)資源，淘汰落后產(chǎn)能，切分更大的市場份額，這是優(yōu)秀苗木企業(yè)的“黃金十年”。“苗木未來需求依然旺盛，產(chǎn)品沒有絕對的缺口，關(guān)鍵看如何玩活市場存量。”陳振華解釋。

　　苗木商不買賬的展會，綠龍為何要投入大量人力物力財力來參展？“首先，這是對一個展位的定位判斷，簡單來說，這里有苗木的需求客戶，無論是設(shè)計還是工程企業(yè)。”陳振華分析，我們認(rèn)為，這是一塊被忽視的價值洼地，也是制高點，唯一需要考慮的是成本問題，但是對于產(chǎn)出來講，這又不是問題。

　　“如我們這次主推的‘韻八方’高端造型苗木品牌，將八大造型苗木如羅漢松、黑松、日本茶梅、對節(jié)白蠟等一并整合，聯(lián)合推出。”陳振華指著展位中精心設(shè)計的八大展板舉例，高端造型苗木產(chǎn)業(yè)基地相對分散，產(chǎn)品信息和應(yīng)用展示不足，缺乏專業(yè)的營銷團(tuán)隊與需求端、設(shè)計機(jī)構(gòu)等溝通。“我們的模式不僅提升了宣傳品質(zhì)，同時降低了單個企業(yè)參展成本。”他說，平臺的價值就是整合這些資源，向設(shè)計端、應(yīng)用端推薦好的產(chǎn)品。

　　若說是還有什么不同，就不得不提由上海市園林綠化行業(yè)協(xié)會、中國園林苗木企業(yè)聯(lián)合體（中苗聯(lián)）、浙江綠龍生態(tài)科技有限公司聯(lián)合主辦的2019中國園林生態(tài)大會了。大會以“無界·設(shè)計新視野”為主題，聯(lián)合國內(nèi)外設(shè)計人士、園林行業(yè)市政地產(chǎn)企業(yè)、苗企供應(yīng)商等先后展開了論壇和酒會活動。

　　“過去一年多時間里，我們愈發(fā)清楚地認(rèn)識到，苗木不能單純依靠線上交易，更要扎扎實實‘接地氣’，從線下做起，整合供需資源，以促進(jìn)成交量為首要目標(biāo)。”陳振華說，所以我們這次的線下活動更加深入。本次論壇邀請了國內(nèi)外景觀文化、植物生產(chǎn)、設(shè)計等專家為參會者分享概念和方向，此后，又組織大家在草坪上來一場晚間露天酒會。花木

　　夜幕降臨，在舒緩的音樂中，柔和的燈光下，不論是國內(nèi)設(shè)計師、工程企業(yè)代表，還是歐洲苗圃世家、日本設(shè)計大師，更或者其他跨界而來的嘉賓，大家都樂于拋開疲憊，敞開心扉。而此時，你想結(jié)識的人，就在你的對面，要不要抓住這次離需求最近的機(jī)會？或許交易就從彼此共享的資源中開啟。《中國花卉報》記者事后了解到，綠龍定向邀請的參加酒會的百多位嘉賓中，園林設(shè)計師和大型工程企業(yè)的代表占到了80%。

　　此外，為更好地跨界整合線上、線下資源，園林生態(tài)大會同期，同濟(jì)大學(xué)新農(nóng)村發(fā)展研究院生態(tài)與文化景觀研究所、上海萬園環(huán)境規(guī)劃設(shè)計有限公司、原構(gòu)設(shè)計、華邦聯(lián)合設(shè)計、浙江綠龍生態(tài)科技有限公司、中苗聯(lián)、浙江大美農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司等共同發(fā)起成立以“打造全產(chǎn)業(yè)鏈資深景觀設(shè)計和營造精英，宣傳和推廣景觀工程設(shè)計一體化建設(shè)的標(biāo)桿，面向世界，回歸自然”為核心宗旨的“國際景觀精英設(shè)計師聯(lián)盟”。該聯(lián)盟旨在為設(shè)計、施工和苗木提供全產(chǎn)業(yè)鏈平臺奠定基礎(chǔ)。