畝均產(chǎn)值5萬元！賺錢的苗木企業(yè)有啥秘訣

破局，園林花木行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)很多人按照行業(yè)每10年一個高峰期的老套路期盼2023年到來的時候，數(shù)據(jù)最能令人清醒。國家林草局《2022年度全國苗木供需分析報告》預(yù)測，2022年全國苗木用量114億株，而2021年約為145億株，減少了21%。而據(jù)有關(guān)專家分析，實際用量更少。

不謀全局者，不足謀一隅。這個時候，從業(yè)者最需要的是清晰方向和思路。

今天上午9點，第二十七屆中國園林花木信息交流會、2022北方（昌邑）綠化苗木博覽會在云上正式舉辦，點擊進入小程序“2022北方昌邑綠化苗木博覽會”即可觀看、參與展會。

開幕式過后，作為展會的主論壇，2022中國園林苗木行業(yè)領(lǐng)袖年會暨中國花木產(chǎn)業(yè)“專精特新”高質(zhì)量發(fā)展論壇也在云上舉辦。圍繞園林苗木行業(yè)的“專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化”，政府相關(guān)部門負責(zé)人、行業(yè)專家、企業(yè)代表分享了各自的見解。而《中國花卉報》社記者發(fā)現(xiàn)，成功的企業(yè)驚人地相似。

新品種——“芯片”

一粒種子，可以改變一個世界。一個品種，可以拯救一個產(chǎn)業(yè)。

“種子是農(nóng)業(yè)發(fā)展的芯片，植物新品種是現(xiàn)代花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的芯片。”國家林草局科技發(fā)展中心副主任龍三群表示，有了這個核心競爭力，才能在市場競爭中立于不敗之地。種源振興、生態(tài)文明建設(shè)、知識產(chǎn)權(quán)保護等力度加大，為植物新品種的發(fā)展提供了機遇。

截至2021年底，國家林草局已受理國內(nèi)外植物新品種申請7008件，授予植物新品種權(quán)3404件。2018年以來，年度授權(quán)量均保持在400件以上；2021年首次達到700件。

截至2021年底，在林業(yè)授權(quán)植物新品種中，木本觀賞植物2279件，占總量的66.95%，其次是林木538件（15.80%）、經(jīng)濟林477件（14.01%）

“大行情不好的時候，高質(zhì)量、新奇特的苗木還是更好賣。”山東省農(nóng)業(yè)專家顧問團專家、二級研究員徐金光對此頗有感觸，昌邑花木場老板朱紹遠在苗木行業(yè)數(shù)十年，能發(fā)展得又穩(wěn)又好，與他對新品種的敏銳度和執(zhí)行力密切相關(guān)。前幾年他一個大調(diào)整，從綠化苗木向園藝市場進軍，陸續(xù)發(fā)展的月季、紫藤、繡球等產(chǎn)品，賣得都不錯。

一些企業(yè)走的是自主研發(fā)培育新品種的道路，這條路不好走，但成功之后就為自己豎起了更堅實的競爭壁壘。利用我國特有的種質(zhì)資源杜鵑紅山茶作為主要育種親本，棕櫚股份聯(lián)合廣州棕科園藝開發(fā)股份有限公司等單位選育的新一代茶花品種群，截至目前已獲植物新品種授權(quán)40余項，該系列品種填補了無四季開花茶花品種的空白。

老品種也可以很“新”。江蘇沃野園林綠化工程有限公司董事長黃才權(quán)分享了一個朋友的經(jīng)歷，當(dāng)大多數(shù)人在種紅葉石楠，甚至認為其有可能代替本石楠的時候，“一意孤行”的朋友選擇了種本石楠，結(jié)果這幾年，本石楠行情大漲。

新“產(chǎn)品”——壁壘

種苗木選對品種固然重要，但品種不等于“產(chǎn)品”。

“近些年來行情低迷的桂花，難道不是好樹種嗎？”黃才權(quán)的提問令人深思，不能以品種代替產(chǎn)品，不能以品質(zhì)代替品牌。不要光想著怎么賺甲方的錢，而要想你的產(chǎn)品能為他們帶來什么。比如能為一座城市提升景觀識別度、知名度；助力甲方打造名片工程、民生工程；為設(shè)計院的設(shè)計方案加分，提升競爭力；幫施工企業(yè)提升工程形象和質(zhì)量，增加工程利潤。這些做好了，訂單自然也就來了。

浙江花之韻集團有限公司的杭州綠景塘基地，不但風(fēng)景如畫，且標準化程度極高。“在建立之初，目標就是做國內(nèi)最好的苗圃，對標國際一流。”為此，公司董事長邵春榮提出了“生態(tài)工廠”的概念。

如今，面積1645畝的綠景塘基地，年產(chǎn)值約1億元，畝均產(chǎn)值超5萬元，實現(xiàn)了生產(chǎn)工廠化、管理數(shù)字化、經(jīng)營品牌化、環(huán)境公園化。亮眼成績的背后是一套完善的體系在做支撐。就以生產(chǎn)工廠化來講，粗分就包括了生產(chǎn)分區(qū)科學(xué)化、全程容器化、介質(zhì)配方化、產(chǎn)品標準化、生產(chǎn)機械化等。

北京林木種苗產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長王超認為，定位細分市場才能助力園林花木企業(yè)更好成長。今年年初，北京京林園林集團有限公司的子公司北京百秀京林園林綠地養(yǎng)護公司被認定為北京市“專精特新”中小企業(yè)，這背后是公司針對園林養(yǎng)護市場在人才儲備、數(shù)字化和機械化轉(zhuǎn)型等多方面努力的結(jié)果，公司能為這塊市場提供好“產(chǎn)品”。

“一棵樹就能成為一個產(chǎn)業(yè)，這一點上造型樹的優(yōu)勢得天獨厚。”北京元之造景設(shè)計咨詢有限公司總經(jīng)理、油松造型專家韓孟春專門講授了松樹造型。每一株造型樹蘊含的造型技巧、文化內(nèi)涵、審美情趣都是獨一無二的，這是“產(chǎn)品”最好的“護城河”。

新業(yè)務(wù)——突破

走出“舒適圈”，嘗試園林行業(yè)中以前未涉及的領(lǐng)域，甚至是轉(zhuǎn)到其他行業(yè)，雖然過程艱辛，但不少企業(yè)已經(jīng)做得風(fēng)生水起。

山東世豐農(nóng)業(yè)有限公司、威海奧孚苗木繁育有限公司等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，多年前就開始布局水果種植，引進國外的品種、技術(shù)等，如今它們的蘋果、藍莓、梨已經(jīng)陸續(xù)上市。

京林集團從北京世園會上一個展示性的蔬菜園，到后來的良鄉(xiāng)蔬藝園、海淀京林蔬藝上莊園，用蔬菜將城市和鄉(xiāng)村聯(lián)系了起來，如今發(fā)展成為集蔬菜生產(chǎn)、采摘、餐飲、游學(xué)、團建等為一體的綜合性新業(yè)態(tài)。

浙江花之韻建的苗圃像公園，公司在最開始嘗試建公園時，給自己的定位是“中國優(yōu)質(zhì)環(huán)境綜合服務(wù)商”。邵春榮表示，園林景觀建設(shè)最終要實現(xiàn)“綠化、彩化、美化到人本化”的彩色生態(tài)景觀升級，這一定位與國家的“美麗中國”建設(shè)相呼應(yīng)。

“景觀理念、施工理念、技術(shù)體系、景觀美學(xué)水平，這些都要提升。”邵春榮介紹說，公司承接的江西龍虎山花語世界成為這些理念的試金石。就以其中最不顯眼的土壤改良環(huán)節(jié)來講，公司設(shè)定的目標是讓種下的樹，未來10年、一百年，甚至兩百年之后都能健康生長。

高標準、新理念成就了龍虎山花語世界項目，成為了“美麗中國”建設(shè)的江西樣板項目，也成就了浙江花之韻。不僅因此承接了一批各地有影響力的同類建設(shè)項目，也逐漸建立了浙江花之韻的品牌形象和影響力。

本屆展會由中國林學(xué)會、《中國花卉報》社、濰坊國家農(nóng)業(yè)開放發(fā)展綜合試驗區(qū)主辦，山東省林木種苗協(xié)會、昌邑市綠化苗木博覽會綜合服務(wù)中心、山東綠美生態(tài)環(huán)境工程集團有限公司、中國（昌邑）北方花木城承辦。