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增速過(guò)猛致市場(chǎng)崩盤(pán)
2009年,我國(guó)從種球主產(chǎn)國(guó)荷蘭進(jìn)口百合種球1.08億粒,2010年進(jìn)口量為1.28億粒。到了2011年,我國(guó)進(jìn)口種球總量接近1.6億粒。種球進(jìn)口量的快速增長(zhǎng)緣于百合切花價(jià)格的走強(qiáng),從2009年春節(jié)用花高峰百合切花每扎均價(jià)破百,到2010年春節(jié),批發(fā)商將百合批發(fā)價(jià)格炒到了180元,有些出口品種甚至突破200元,北京、廣州、昆明的百合價(jià)格達(dá)到近10年最高位。國(guó)內(nèi)一些新興產(chǎn)區(qū)如江蘇連云港、福建南平、北京的種植規(guī)模不斷擴(kuò)大,種植戶熱情高漲。到2011年春節(jié),百合價(jià)格回歸到每扎80元至100元的正常水平,雖然市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)出供求關(guān)系失衡的信號(hào),卻阻止不了種球貿(mào)易商和種植企業(yè)的逐利熱情。2011年百合種球銷(xiāo)售收官戰(zhàn)出現(xiàn)崩盤(pán),2012年春節(jié)以及后續(xù)的4個(gè)月,國(guó)內(nèi)百合切花整體表現(xiàn)低迷,均價(jià)創(chuàng)近3年新低。
記者對(duì)國(guó)內(nèi)多家種球貿(mào)易商調(diào)查后了解到,2012年百合種球進(jìn)口量將維持1.6億粒左右,進(jìn)口量變化將在5%上下浮動(dòng)。相比而言,國(guó)內(nèi)花卉消費(fèi)個(gè)位數(shù)的增速無(wú)法與種球進(jìn)口數(shù)量的增長(zhǎng)匹配。凌源花卉技術(shù)服務(wù)部王鳳來(lái)介紹:“在中國(guó)市場(chǎng),種球進(jìn)口量1%的增幅意味著百合切花產(chǎn)出增加在2%以上。國(guó)內(nèi)二茬花、甚至三茬花技術(shù)已經(jīng)廣泛推廣,一方面供應(yīng)量會(huì)增加,市場(chǎng)容易出現(xiàn)供大于求;另一方面產(chǎn)品品質(zhì)受到很大影響,低端產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)波及高品質(zhì)百合價(jià)格。”
市場(chǎng)博弈決戰(zhàn)在7月
雖然貿(mào)易商們已經(jīng)預(yù)感到2012年形勢(shì)不妙,但今年一開(kāi)局,部分公司的種球報(bào)價(jià)低于采購(gòu)成本的行為還是讓人大吃一驚。北京荷泰力花卉有限公司負(fù)責(zé)人袁秀波說(shuō):“之所以出現(xiàn)這種情況,原因一方面是進(jìn)口量較大的公司因壓力過(guò)大出現(xiàn)恐慌性拋售,另一方面則是有些進(jìn)口量小的公司策略性銷(xiāo)售,試圖攪亂市場(chǎng)價(jià)格,再?gòu)闹袧O利。”在出現(xiàn)價(jià)格混戰(zhàn)開(kāi)局之后,很多有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)并沒(méi)有采取跟進(jìn)低價(jià)策略。浙江麗彩園藝公司總經(jīng)理周法華談道:“很難預(yù)計(jì)下半年種球市場(chǎng)的走勢(shì),但既然現(xiàn)在的價(jià)格低于成本,虧損成定局,大多數(shù)貿(mào)易商選擇了拒絕跟進(jìn),在大家看來(lái),還不如下半年賣(mài)現(xiàn)貨,這樣起碼還存在翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。”
從年初開(kāi)始,百合主產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)份額的搶灘戰(zhàn)日趨激烈,不少公司都在招兵買(mǎi)馬,除了固守在原來(lái)的市場(chǎng)外,還在其他產(chǎn)區(qū)設(shè)立分公司,銷(xiāo)售人員都游走在各個(gè)主產(chǎn)區(qū)。7月份,占有全國(guó)近三分之一市場(chǎng)份額的昆明將完成種球下種,北方地區(qū)如凌源、北京、沈陽(yáng)等地的種球銷(xiāo)售也開(kāi)始啟動(dòng),屆時(shí)真正的市場(chǎng)博弈才開(kāi)始。今年的百合種球市場(chǎng)走勢(shì)也會(huì)趨于明朗。
在價(jià)格波動(dòng)中,有經(jīng)驗(yàn)的操盤(pán)手會(huì)預(yù)判出最高點(diǎn)選擇大量出貨,從而在這場(chǎng)博弈戰(zhàn)中搶占先機(jī)。北京山谷園藝有限公司總經(jīng)理倪風(fēng)雷對(duì)記者說(shuō):“根據(jù)目前的各公司報(bào)價(jià),后期降價(jià)的可能性已經(jīng)非常小,去年訂貨早的花農(nóng)和生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格反而更高,這也會(huì)導(dǎo)致大家今年減少訂單,選擇現(xiàn)貨交易。我們公司會(huì)按照正常的市場(chǎng)節(jié)奏銷(xiāo)售,如果前期走貨量大的話,后期市場(chǎng)價(jià)格會(huì)出現(xiàn)適當(dāng)上漲。”