去年底收官崩盤(pán)致今年寒意盤(pán)桓不去 2012百合種球市場(chǎng)

 597苗木網(wǎng)2012年5月15日從互聯(lián)網(wǎng)獲悉：進(jìn)入5月，國(guó)內(nèi)各大種球貿(mào)易公司2012年的百合種球報(bào)價(jià)紛紛出爐。在經(jīng)歷了去年百合球市高開(kāi)低收的尷尬之后，今年不少公司預(yù)判市場(chǎng)將迎來(lái)低潮，主流的中等規(guī)格種球報(bào)價(jià)與去年相比下降了近15%，有些公司的報(bào)價(jià)甚至低于成本價(jià)。“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”，各公司除了常規(guī)的價(jià)格戰(zhàn)之外，拓展銷(xiāo)售區(qū)域、增加售后服務(wù)內(nèi)容等競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，2012年國(guó)內(nèi)百合種球銷(xiāo)售暗潮涌動(dòng)。 

增速過(guò)猛致市場(chǎng)崩盤(pán)

2009年，我國(guó)從種球主產(chǎn)國(guó)荷蘭進(jìn)口百合種球1.08億粒，2010年進(jìn)口量為1.28億粒。到了2011年，我國(guó)進(jìn)口種球總量接近1.6億粒。種球進(jìn)口量的快速增長(zhǎng)緣于百合切花價(jià)格的走強(qiáng)，從2009年春節(jié)用花高峰百合切花每扎均價(jià)破百，到2010年春節(jié)，批發(fā)商將百合批發(fā)價(jià)格炒到了180元，有些出口品種甚至突破200元，北京、廣州、昆明的百合價(jià)格達(dá)到近10年最高位。國(guó)內(nèi)一些新興產(chǎn)區(qū)如江蘇連云港、福建南平、北京的種植規(guī)模不斷擴(kuò)大，種植戶熱情高漲。到2011年春節(jié)，百合價(jià)格回歸到每扎80元至100元的正常水平，雖然市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)出供求關(guān)系失衡的信號(hào)，卻阻止不了種球貿(mào)易商和種植企業(yè)的逐利熱情。2011年百合種球銷(xiāo)售收官戰(zhàn)出現(xiàn)崩盤(pán)，2012年春節(jié)以及后續(xù)的4個(gè)月，國(guó)內(nèi)百合切花整體表現(xiàn)低迷，均價(jià)創(chuàng)近3年新低。 

記者對(duì)國(guó)內(nèi)多家種球貿(mào)易商調(diào)查后了解到，2012年百合種球進(jìn)口量將維持1.6億粒左右，進(jìn)口量變化將在5%上下浮動(dòng)。相比而言，國(guó)內(nèi)花卉消費(fèi)個(gè)位數(shù)的增速無(wú)法與種球進(jìn)口數(shù)量的增長(zhǎng)匹配。凌源花卉技術(shù)服務(wù)部王鳳來(lái)介紹：“在中國(guó)市場(chǎng)，種球進(jìn)口量1%的增幅意味著百合切花產(chǎn)出增加在2%以上。國(guó)內(nèi)二茬花、甚至三茬花技術(shù)已經(jīng)廣泛推廣，一方面供應(yīng)量會(huì)增加，市場(chǎng)容易出現(xiàn)供大于求；另一方面產(chǎn)品品質(zhì)受到很大影響，低端產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)波及高品質(zhì)百合價(jià)格。” 

市場(chǎng)博弈決戰(zhàn)在7月

雖然貿(mào)易商們已經(jīng)預(yù)感到2012年形勢(shì)不妙，但今年一開(kāi)局，部分公司的種球報(bào)價(jià)低于采購(gòu)成本的行為還是讓人大吃一驚。北京荷泰力花卉有限公司負(fù)責(zé)人袁秀波說(shuō)：“之所以出現(xiàn)這種情況，原因一方面是進(jìn)口量較大的公司因壓力過(guò)大出現(xiàn)恐慌性拋售，另一方面則是有些進(jìn)口量小的公司策略性銷(xiāo)售，試圖攪亂市場(chǎng)價(jià)格，再?gòu)闹袧O利。”在出現(xiàn)價(jià)格混戰(zhàn)開(kāi)局之后，很多有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)并沒(méi)有采取跟進(jìn)低價(jià)策略。浙江麗彩園藝公司總經(jīng)理周法華談道：“很難預(yù)計(jì)下半年種球市場(chǎng)的走勢(shì)，但既然現(xiàn)在的價(jià)格低于成本，虧損成定局，大多數(shù)貿(mào)易商選擇了拒絕跟進(jìn)，在大家看來(lái)，還不如下半年賣(mài)現(xiàn)貨，這樣起碼還存在翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。” 

從年初開(kāi)始，百合主產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)份額的搶灘戰(zhàn)日趨激烈，不少公司都在招兵買(mǎi)馬，除了固守在原來(lái)的市場(chǎng)外，還在其他產(chǎn)區(qū)設(shè)立分公司，銷(xiāo)售人員都游走在各個(gè)主產(chǎn)區(qū)。7月份，占有全國(guó)近三分之一市場(chǎng)份額的昆明將完成種球下種，北方地區(qū)如凌源、北京、沈陽(yáng)等地的種球銷(xiāo)售也開(kāi)始啟動(dòng)，屆時(shí)真正的市場(chǎng)博弈才開(kāi)始。今年的百合種球市場(chǎng)走勢(shì)也會(huì)趨于明朗。 

在價(jià)格波動(dòng)中，有經(jīng)驗(yàn)的操盤(pán)手會(huì)預(yù)判出最高點(diǎn)選擇大量出貨，從而在這場(chǎng)博弈戰(zhàn)中搶占先機(jī)。北京山谷園藝有限公司總經(jīng)理倪風(fēng)雷對(duì)記者說(shuō)：“根據(jù)目前的各公司報(bào)價(jià)，后期降價(jià)的可能性已經(jīng)非常小，去年訂貨早的花農(nóng)和生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格反而更高，這也會(huì)導(dǎo)致大家今年減少訂單，選擇現(xiàn)貨交易。我們公司會(huì)按照正常的市場(chǎng)節(jié)奏銷(xiāo)售，如果前期走貨量大的話，后期市場(chǎng)價(jià)格會(huì)出現(xiàn)適當(dāng)上漲。”