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在第十四屆中國(guó)國(guó)際花卉園藝展覽會(huì)上,眾多盆花生產(chǎn)商都喊出了一個(gè)聲音:“種苗投放量應(yīng)該加以控制,種苗控量光說(shuō)不行,要落實(shí)到實(shí)處。”目前,國(guó)內(nèi)花卉行業(yè)沒有完善的監(jiān)管機(jī)制,種苗生產(chǎn)企業(yè)基于自身利益考慮,一味地加大種苗的產(chǎn)量和上市量。而生產(chǎn)商在對(duì)全國(guó)種苗上市量不明的情況下,盲目擴(kuò)大成品花生產(chǎn)規(guī)模,無(wú)異于懷揣一枚定時(shí)炸彈。
種苗商在眾多場(chǎng)合都紛紛表示,自己會(huì)控制當(dāng)年的種苗投放量,絕不盲目擴(kuò)量。那不免讓人心生疑竇:年宵市場(chǎng)上滯銷的幾十萬(wàn)盆花出自何處?生產(chǎn)企業(yè)跟風(fēng)投產(chǎn),盲目擴(kuò)量備受指責(zé)的同時(shí),是否應(yīng)該想想種苗商為何賣給他們那么多苗?部分種苗商一面呼吁種苗控量,一面盲目擴(kuò)大產(chǎn)能和投放量,這個(gè)責(zé)任又該誰(shuí)來(lái)承擔(dān)?
2012年宵期間,鳳梨成品供大于求,銷售遭遇滑鐵盧,很多生產(chǎn)商直到年宵結(jié)束還有不少鳳梨成品積壓待售,大量的低端產(chǎn)品在出貨前就開始了價(jià)格戰(zhàn)。像鄭州地區(qū)的中低檔品質(zhì)‘紅星’,生產(chǎn)商為了盡快甩貨,出貨價(jià)格一降再降,這讓經(jīng)銷商提心吊膽,在年宵掙錢的大好時(shí)機(jī)下卻不敢下手拿貨。再看目前銷售最好的‘平頭紅’,這個(gè)品種剛推廣的時(shí)候,種苗較少、產(chǎn)量較少,其銷售價(jià)格在100元以上,而現(xiàn)在高品質(zhì)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)也只有45元至48元,產(chǎn)量增大后,銷售價(jià)格下滑就成為必然。
在目前生產(chǎn)成本不斷增長(zhǎng),盆花生產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)都苦于利潤(rùn)下滑的情況下,種苗商更不應(yīng)該對(duì)下游生產(chǎn)規(guī)模放任自流,任其自生自滅。處于產(chǎn)業(yè)鏈上游、起決定性作用的種苗商,應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品線有長(zhǎng)期的規(guī)劃,不能只著眼于自己的利益,而忽視了下游的利益。試想,如果種苗商依舊盲目上量,受到直接傷害的是生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。當(dāng)他們無(wú)利可圖難以為繼的時(shí)候,又有誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買種苗?在種苗商舉辦的新品種推薦會(huì)上,就有北京的紅掌、鳳梨生產(chǎn)商反映:種苗商雖然嘴上說(shuō)要控制投放量,但實(shí)際上并非如此,只要有人想買苗,他們就照舊銷售。
誠(chéng)然,種苗商賣苗,生產(chǎn)商買苗,一個(gè)愿賣,一個(gè)愿買,別人無(wú)權(quán)干涉,但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,行業(yè)自律尤為重要。首先,如果種苗商為國(guó)內(nèi)花卉行業(yè)發(fā)展著想,就應(yīng)該提前做好市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)各地區(qū)盆花銷量來(lái)有計(jì)劃地逐步上量,不應(yīng)該不顧成品花需求而盲目增加種苗投放量;其次,作為生產(chǎn)源頭,種苗商有義務(wù)對(duì)生產(chǎn)商進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)控,避免生產(chǎn)商盲目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。有人會(huì)說(shuō),你不賣他苗,他會(huì)去別人家買。但如果整個(gè)行業(yè)的自律很嚴(yán),就能實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn),防止大起大落。
當(dāng)然還有個(gè)現(xiàn)象也不得不提,那就是在種苗和成品花上市量的信息披露方面,廠商應(yīng)該更為誠(chéng)信和透明。上市量有多大,實(shí)實(shí)在在地說(shuō),實(shí)實(shí)在在地做,否則即便有人想通過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查理性確定產(chǎn)能,其所依據(jù)的市場(chǎng)信息也會(huì)摻雜太多水分,所做的決定很可能南轅北轍。其結(jié)果必然是大家都在欺瞞中盲人瞎馬,胡亂碰運(yùn)氣,終端市場(chǎng)的過(guò)度起伏在所難免。
控量不能光靠嘴說(shuō),需要大家都能拿出誠(chéng)信來(lái),拿出行動(dòng)來(lái)。