應(yīng)拿出誠(chéng)信與行動(dòng) 種苗控量不能“光說(shuō)不練”

 597苗木網(wǎng)2012年5月14日從互聯(lián)網(wǎng)獲悉：在花卉行業(yè)中，盆花種苗是整個(gè)產(chǎn)銷鏈條的前端，其上市量決定著成品的產(chǎn)量，同時(shí)也關(guān)系著整個(gè)成品花市場(chǎng)的銷售行情———量多則有可能導(dǎo)致供大于求；量少則會(huì)尋貨無(wú)門，貨少價(jià)高。因此，種苗商確定上市量的時(shí)候，前期要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)需求逐步擴(kuò)量。近幾年，種苗的產(chǎn)量和銷量連年增長(zhǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。而有的種苗商卻一邊呼吁行業(yè)自律、控制上量，一邊玩命產(chǎn)苗、四處銷售。

在第十四屆中國(guó)國(guó)際花卉園藝展覽會(huì)上，眾多盆花生產(chǎn)商都喊出了一個(gè)聲音：“種苗投放量應(yīng)該加以控制，種苗控量光說(shuō)不行，要落實(shí)到實(shí)處。”目前，國(guó)內(nèi)花卉行業(yè)沒有完善的監(jiān)管機(jī)制，種苗生產(chǎn)企業(yè)基于自身利益考慮，一味地加大種苗的產(chǎn)量和上市量。而生產(chǎn)商在對(duì)全國(guó)種苗上市量不明的情況下，盲目擴(kuò)大成品花生產(chǎn)規(guī)模，無(wú)異于懷揣一枚定時(shí)炸彈。

種苗商在眾多場(chǎng)合都紛紛表示，自己會(huì)控制當(dāng)年的種苗投放量，絕不盲目擴(kuò)量。那不免讓人心生疑竇：年宵市場(chǎng)上滯銷的幾十萬(wàn)盆花出自何處？生產(chǎn)企業(yè)跟風(fēng)投產(chǎn)，盲目擴(kuò)量備受指責(zé)的同時(shí)，是否應(yīng)該想想種苗商為何賣給他們那么多苗？部分種苗商一面呼吁種苗控量，一面盲目擴(kuò)大產(chǎn)能和投放量，這個(gè)責(zé)任又該誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？

2012年宵期間，鳳梨成品供大于求，銷售遭遇滑鐵盧，很多生產(chǎn)商直到年宵結(jié)束還有不少鳳梨成品積壓待售，大量的低端產(chǎn)品在出貨前就開始了價(jià)格戰(zhàn)。像鄭州地區(qū)的中低檔品質(zhì)‘紅星’，生產(chǎn)商為了盡快甩貨，出貨價(jià)格一降再降，這讓經(jīng)銷商提心吊膽，在年宵掙錢的大好時(shí)機(jī)下卻不敢下手拿貨。再看目前銷售最好的‘平頭紅’，這個(gè)品種剛推廣的時(shí)候，種苗較少、產(chǎn)量較少，其銷售價(jià)格在100元以上，而現(xiàn)在高品質(zhì)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)也只有45元至48元，產(chǎn)量增大后，銷售價(jià)格下滑就成為必然。

在目前生產(chǎn)成本不斷增長(zhǎng)，盆花生產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)都苦于利潤(rùn)下滑的情況下，種苗商更不應(yīng)該對(duì)下游生產(chǎn)規(guī)模放任自流，任其自生自滅。處于產(chǎn)業(yè)鏈上游、起決定性作用的種苗商，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品線有長(zhǎng)期的規(guī)劃，不能只著眼于自己的利益，而忽視了下游的利益。試想，如果種苗商依舊盲目上量，受到直接傷害的是生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。當(dāng)他們無(wú)利可圖難以為繼的時(shí)候，又有誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買種苗？在種苗商舉辦的新品種推薦會(huì)上，就有北京的紅掌、鳳梨生產(chǎn)商反映：種苗商雖然嘴上說(shuō)要控制投放量，但實(shí)際上并非如此，只要有人想買苗，他們就照舊銷售。

誠(chéng)然，種苗商賣苗，生產(chǎn)商買苗，一個(gè)愿賣，一個(gè)愿買，別人無(wú)權(quán)干涉，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，行業(yè)自律尤為重要。首先，如果種苗商為國(guó)內(nèi)花卉行業(yè)發(fā)展著想，就應(yīng)該提前做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)各地區(qū)盆花銷量來(lái)有計(jì)劃地逐步上量，不應(yīng)該不顧成品花需求而盲目增加種苗投放量；其次，作為生產(chǎn)源頭，種苗商有義務(wù)對(duì)生產(chǎn)商進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)控，避免生產(chǎn)商盲目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。有人會(huì)說(shuō)，你不賣他苗，他會(huì)去別人家買。但如果整個(gè)行業(yè)的自律很嚴(yán)，就能實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，防止大起大落。

當(dāng)然還有個(gè)現(xiàn)象也不得不提，那就是在種苗和成品花上市量的信息披露方面，廠商應(yīng)該更為誠(chéng)信和透明。上市量有多大，實(shí)實(shí)在在地說(shuō)，實(shí)實(shí)在在地做，否則即便有人想通過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查理性確定產(chǎn)能，其所依據(jù)的市場(chǎng)信息也會(huì)摻雜太多水分，所做的決定很可能南轅北轍。其結(jié)果必然是大家都在欺瞞中盲人瞎馬，胡亂碰運(yùn)氣，終端市場(chǎng)的過(guò)度起伏在所難免。

控量不能光靠嘴說(shuō)，需要大家都能拿出誠(chéng)信來(lái)，拿出行動(dòng)來(lái)。