苗木人必看！如何扭轉(zhuǎn)苗木高成本低利潤(rùn)的局面？

在這種情況下，很多苗圃為了獲得流動(dòng)性，開(kāi)始低價(jià)吸引客戶，量力而行，導(dǎo)致目前成本高價(jià)格低的局面，利潤(rùn)率越來(lái)越小，慢慢地小型苗圃所就會(huì)退出市場(chǎng)。

從現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)來(lái)看，苗木的需求量還是有的，整個(gè)行情也不錯(cuò)，只是供不應(yīng)求、供需不對(duì)口。簡(jiǎn)而言之，你沒(méi)有市場(chǎng)需求的幼苗，或者供應(yīng)不足，不能滿足需求，而市場(chǎng)需求少的幼苗供應(yīng)大于需求，導(dǎo)致一些缺貨和積壓。

作為最后的手段，苗木所有者會(huì)選擇低價(jià)出售積壓的苗木，為苗木尋求下一步的發(fā)展。雖然可能收不回成本，但不得不這么做。想要扭轉(zhuǎn)苗木高成本低利潤(rùn)的局面，還有這些步驟要做。

清理庫(kù)存

現(xiàn)在綠化市場(chǎng)正在慢慢改變，以我們身邊的綠化為例。近年來(lái)，大型綠化苗木減少，小苗和彩葉苗增多，路邊的觀賞花卉逐漸取代了松樹(shù)、柏樹(shù)等綠化苗木。現(xiàn)在的綠化不再只注重管理好，更注重配色和觀賞。

如果你的苗圃里還有很多這樣的苗木，趕緊清理一下存貨，通過(guò)低價(jià)拋售，獲得資金回流，然后才能為轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。

謀求新發(fā)展

為了扭轉(zhuǎn)苗木成本高、價(jià)格低的局面，必須立即停止損失，下決心放棄應(yīng)該放棄的東西，追求自己想要的。

事實(shí)上，面對(duì)這種情況，很難做出大膽的決定，因?yàn)檗D(zhuǎn)型也意味著風(fēng)險(xiǎn)，我們必須不斷學(xué)習(xí)和研究，才能走好下一步。

到了這個(gè)階段，苗圃的轉(zhuǎn)型并不是靠石頭過(guò)河，而是已經(jīng)有很多成功的案例他們的經(jīng)驗(yàn)仍然可以作為參考。

打造特色市場(chǎng)

在目前的形勢(shì)下，苗圃如果沒(méi)有自身的特色，就很難在市場(chǎng)上獲得品牌效應(yīng)，打造不出品牌，苗木沒(méi)有特色，就無(wú)法與別人競(jìng)爭(zhēng)，替代性太強(qiáng)，客源不穩(wěn)定，苗很容易積壓銷售。

實(shí)際上幼苗已經(jīng)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，苗圃育苗所要打造自己的特色，可以從這些方面入手，精品化、良種化、景觀化。從育苗本身入手，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能穩(wěn)中求進(jìn)。如果不了解技術(shù)的人需要探索這一點(diǎn)，可以主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，或者參觀一些有特色的苗圃，學(xué)習(xí)如何培育養(yǎng)和經(jīng)營(yíng)。

定向生產(chǎn)

在種苗業(yè)務(wù)中，盲目生產(chǎn)只會(huì)加劇供需矛盾，因此舊的方法已經(jīng)不能用于未來(lái)的發(fā)展。盲目努力，不關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展，也是不可行的。

合格的苗圃要根據(jù)市場(chǎng)需求方做定向生產(chǎn)并不容易。以前只能靠眼光，現(xiàn)在可以靠大數(shù)據(jù)和政策信息來(lái)分析，但僅僅依靠大數(shù)據(jù)可能并不完全準(zhǔn)確。還要進(jìn)入市場(chǎng)，滿足用戶了解實(shí)際需求，包括苗齡、樹(shù)形、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、出圃時(shí)間等，提前做好計(jì)劃，制定合理的計(jì)劃，準(zhǔn)確定量生產(chǎn)。

2021年，苗木人可以通過(guò)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式、生產(chǎn)方向、利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大銷售渠道等途徑。在選育品種上，選擇育苗周期短、市場(chǎng)前景好的品種，已被市場(chǎng)淘汰的品種不再種植，要想種植就要走向精細(xì)、景觀化。