苗木創(chuàng)業(yè)路越走越暢 巧借網(wǎng)絡(luò)開拓市場

隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速增長和城市化進(jìn)程的快速發(fā)展，市場對綠化苗木的需求相應(yīng)大幅增加，浙江蕭山三義苗木場（蕭山喬灌木合作社）總經(jīng)理宋銀燦從城市建設(shè)的飛速發(fā)展和市場對苗木需求的旺盛中看到了綠色產(chǎn)業(yè)的希望，2010年，正式開啟了苗木經(jīng)營之路！

抓住市場機(jī)遇 開啟苗木創(chuàng)業(yè)路

蕭山三義苗木場位于杭州錢塘江南岸新街鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)范圍包括苗木培育繁殖、苗木配送、綠地養(yǎng)護(hù)管理以及苗木信息發(fā)布等全方位服務(wù)。苗木場成立三年多以來，在宋總的科學(xué)經(jīng)營下，現(xiàn)已擁有100多畝苗圃基地，主要種植紫薇、紅葉石楠、法國冬青等綠化苗木，產(chǎn)品廣銷浙江、上海、湖南、湖北、安徽等地，深受客戶好評！

宋總很年輕，是80后，也是年輕人成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典案例。“之前做園林工具出口時(shí)，比較深的感受到國外園林行業(yè)起步比我們國家早、發(fā)展快、水平高，而我國也開始重視綠化生態(tài)問題，我個(gè)人比較喜歡苗木，相信苗木行業(yè)的發(fā)展前景會(huì)十分廣闊，所以決定自己創(chuàng)業(yè)。”在成立苗木場之前，宋總主要從事園林工具的開發(fā)與出口銷售，通過幾年的園林資材工作結(jié)識了許多行業(yè)內(nèi)的朋友，也從中看到了苗木行業(yè)的廣闊前景，隨之萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

“對行業(yè)的了解、對自己的信心、對創(chuàng)業(yè)路的堅(jiān)持，是我們創(chuàng)業(yè)者所必須具備的條件。”正如宋總所言，創(chuàng)業(yè)路充滿著挑戰(zhàn)、希望，但也總是伴隨著艱辛，深入的市場調(diào)查、遇到困難從容應(yīng)對不放棄的態(tài)度……創(chuàng)業(yè)的專業(yè)度與熱情、堅(jiān)持，每一項(xiàng)都無比重要。同許多創(chuàng)業(yè)者一樣，前期的資金瓶頸困擾著宋總，通過與農(nóng)戶真誠溝通，贏得他們的信任，貨款的緩沖期大大緩解了資金壓力，加之朋友的幫助，宋總的創(chuàng)業(yè)路越走越順！

在市場中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在競爭中把握機(jī)遇，正是憑借其敏銳的市場洞察力、高效的執(zhí)行力，蕭山三義苗木場作為新興苗企，在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場中，贏得了先機(jī)！

巧借網(wǎng)絡(luò)開拓市場 誠信經(jīng)營贏得信賴

苗場成立之初，正值我國綠化苗木產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展期，各地苗木需求量大幅增長，面對廣闊的市場機(jī)遇，宋總冷靜處之，在苗木品種選擇方面非常慎重，進(jìn)行深入調(diào)研并分析判斷，適時(shí)調(diào)整苗木的種植結(jié)構(gòu)，使基地里的苗木能夠適應(yīng)市場的需要。

面對不斷變化的市場行情，需要以發(fā)展的眼光認(rèn)清市場動(dòng)向，制定相應(yīng)的對策，才能從容應(yīng)對苗木的價(jià)格變動(dòng)，把握市場動(dòng)態(tài)，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。在宋總科學(xué)的經(jīng)營管理下，苗木場的生意越做越紅火，現(xiàn)在，5公分的紫薇、紅葉石楠球、紅葉石楠小苗、50公分到3米的法桐等樹種銷量非常好。

談及銷量，不得不提宋總的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，“現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上的信息四通八達(dá)，我們苗木場剛成立并運(yùn)營穩(wěn)定后，就開始做網(wǎng)絡(luò)銷售了，已經(jīng)在中國園林網(wǎng)做了三年的皇冠會(huì)員，效果非常好，中國園林網(wǎng)是我們主要的一種銷售渠道。”宋總頭腦靈活、市場敏感性強(qiáng)，憑借對苗木事業(yè)的熱愛與鉆研，利用日益發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，不斷開拓市場。宋總對在中國園林網(wǎng)銷售的結(jié)果十分滿意，這也是中國園林網(wǎng)所期待的，客戶的成功便是我們的成功！

質(zhì)量上乘、價(jià)格實(shí)惠、誠信經(jīng)營，可以說是蕭山三義苗木場不斷發(fā)展的有力保障。據(jù)宋總介紹，許多客戶有用苗需求時(shí)會(huì)第一時(shí)間先和他聯(lián)系，倍感欣慰，這是誠信經(jīng)營的最大財(cái)富；同時(shí)，大多數(shù)客戶的后續(xù)合作基本以溝通即可達(dá)成交易，大大節(jié)省了客戶時(shí)間。

成功需要腳踏實(shí)地的不懈努力，秉承“互惠互利、誠信交往、嚴(yán)守信譽(yù)”的宗旨，“客戶第一、服務(wù)周到、薄利多銷”的理念，短短三年時(shí)間，三義苗木場已在激烈的市場競爭中逐步確立了品種多、規(guī)格齊、價(jià)格低、供貨及時(shí)的優(yōu)勢，在行業(yè)中樹立了信譽(yù)至上、誠信合作的良好口碑。卓越成就已充分證明了宋總進(jìn)軍苗木界的實(shí)力與魄力，相信，在宋總的科學(xué)經(jīng)營下，蕭山三義苗木場必將迎來更加成功的未來！