苗木經(jīng)營(yíng)之心理戰(zhàn)

苗木經(jīng)營(yíng)之心理戰(zhàn)，春末夏初，在著名的苗木之鄉(xiāng)山東省昌邑市停留兩日。早上吃早餐，同桌的 是一個(gè)年輕的女士。她是來(lái)昌邑進(jìn)貨的苗木經(jīng)銷商。
女士的響起。她接，引起了我的注意。
“你們的苗木，報(bào)價(jià)高了，我們接受不了。”
“什么，質(zhì)量好？我昨天看過(guò)了，質(zhì)量是不錯(cuò)的，從定干高度，到苗木株型， 都是可以的。不是這樣，我就不進(jìn)你們的貨了。但100塊，就是價(jià)格高了。"
“90塊怎么樣？我讓一點(diǎn)，不是85塊了。你也讓一點(diǎn)好嗎？我就可以接 受了。"
“咱們這是第一次做生意，雙方都讓一點(diǎn)好嗎？我知道現(xiàn)在生產(chǎn)成本髙了， 但價(jià)格也是應(yīng)該有商量的。不然，生意真的不好做，我也不能做。”
類似的話，她說(shuō)了許多。雙方的通話，大約持續(xù)了一刻鐘，真是應(yīng)了一句兒 時(shí)的話：拉大鋸，扯大鋸。直到她的沒(méi)電了，雙方才停止通話。但結(jié)果還是 沒(méi)有確定。
從通話中可以看出，兩個(gè)人打的是心理戰(zhàn)，誰(shuí)都想讓對(duì)方妥協(xié)，為各自的企 業(yè)贏得一點(diǎn)利益。
在這場(chǎng)心理戰(zhàn)中，女經(jīng)銷商始終是神色鎮(zhèn)靜，說(shuō)起話來(lái)不慌不忙。從通話的 結(jié)果判斷，最后對(duì)方會(huì)在價(jià)格上做出妥協(xié)讓步。
她放下，我說(shuō)：“你真沉得住氣，做生意就是要這樣。”
她笑了一下，說(shuō)道：“不沉住氣不行啊。我要一個(gè)品種，量大，1000棵。一 棵要是省10塊錢，1000棵就可以省下1萬(wàn)塊錢。這個(gè)賬我不能不算。正因?yàn)槲?要的量大，對(duì)方也就不會(huì)輕易放棄這筆生意。”