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“好東西，別愁賣，沉住氣。”這是南京湯泉科茂園藝苗圃場總經(jīng)理李模喜常 說的一句話。這句話，稱得上是經(jīng)營中的一個高招。
2009年春，我在湯泉采訪李模喜時，單刀直人地問他：“這幾年，雪松的價 格不髙，你怎么看待?”
他很平靜地答道：“雪松這幾年發(fā)展過快，價格比起前些年跌了不少。但雪 松只是價格跌，市場需求量還是很大。因為，雪松的確是個非常優(yōu)秀的好樹種。 它呈寶塔形狀，直立性強，四季常綠，英姿勃發(fā)，氣勢磅礴。我認為，在眾多的 綠化樹種中，雪松完全可以堪稱是美男子。
南京中山陵的雪松，都看過吧，多雄偉、漂亮、帥氣！
好東西，價格不可能總是那么低。需求量大的東西，有低潮就有高潮。好東 西，別愁賣。”
他的話，有道理。 第”3招
在陴低成本上動雎笏
如今，在大的環(huán)境影響之下，苗木企業(yè)生產(chǎn)的成本越來越高。想點子，動腦 筋，在降低成本上下工夫，已經(jīng)是勢在必行。
廣州綠航農(nóng)業(yè)科技股份有限公司根據(jù)綠蘿的生產(chǎn)特點，在降低成本上動了很 多腦筋，雖然是低成本運行，但效果還是明顯的。
盆花在苗床上生產(chǎn)無疑是科學的。但苗床架的鐵絲網(wǎng)成本相當高，平均每平 方米要120元。
改為用一種聚酯材料的絲網(wǎng)線后，每平方米的價格只用12元，成本下降了 90%,僅這一項，綠航就節(jié)省了數(shù)百萬元資金。
苗床的支架進行了兩次改造。通過實驗，用鋼筋代替了鋼管。鋼筋比鋼管要 便宜許多。
鋼筋的下面是用水泥墩固定的，后來再建新苗床時，打水泥墩的錢也省了， 方法是把下面的鋼筋彎個直角，讓新打的水泥地面壓住直角即可。
這兩次小小的改進，節(jié)省資金幾十萬元。
綠航在不斷提高綠蘿品質(zhì)上，還從每個環(huán)節(jié)人手，做了幾十處改進。
為了掌握綠蘿最佳營養(yǎng)元素數(shù)據(jù)，綠航不惜派人帶一盆綠蘿遠渡重洋，到美 國請有關(guān)權(quán)威教授進行化驗，然后，嚴格按照綠蘿所需要的營養(yǎng)配比成分施肥。
如何讓扦插的插條切口損傷小，愈合生根快？
他們采取的措施是，不用剪刀剪，而是用刀子削。一個16吋的盆，扦插的 插條只能是30段，多插1段少插1段，都會扣操作者的錢。
一盆花澆幾注水，也是有講究的。
由于力爭科學種植，這里的綠蘿不僅實現(xiàn)了品質(zhì)一流，而且生產(chǎn)周期大為縮 短。同等規(guī)格的，別的地方一年出2次成品，他們一年可以出5次成品。
依靠科技，想方設(shè)法減少生產(chǎn)成本，綠航的員工會給你講出幾十條。
2010年夏，我被主辦方邀請，赴上海世博園參加中國和比利時園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)
秘密在于，程德成有一個激勵機制：“誰想的點子，一旦有了效果，公司獎 勵500元錢。” 展研討會。在研討會上，比利時根特大學一位教授的發(fā)言，引起了我的注意。
他發(fā)言的核心內(nèi)容是：如今是創(chuàng)新的年代，花卉企業(yè)在經(jīng)營中要非常重視鏈 條關(guān)系，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，每個鏈條環(huán)節(jié)都不可缺少，都不可輕視。
我想，這番話的意思，對我們的經(jīng)營者應(yīng)該有很大的啟示作用。
所謂鏈條關(guān)系，按一句通俗的話說，就是走路要想又穩(wěn)又快，離不開健全的 四肢，而缺胳膊短腿是走不好路的。
但在我們的苗木經(jīng)營中，有些企業(yè)，這種缺胳膊短腿的現(xiàn)象是比較嚴重的。
比如，重視新品種的引進，而無視新品種的繁殖，在繁殖上，像小腳女人走 路似的，慢慢騰騰； ^
比如，重視基地規(guī)模的投資，而忽視中高檔苗木的引進；
比如，有員工數(shù)量，而輕視人才的培養(yǎng)和使用，像武大郎開店，比我高的 不用；
比如，重視規(guī)�；a(chǎn)，而輕視產(chǎn)品的宣傳推廣。由于不是兩條腿走路，以 致耽誤了很多商機。時過境遷，后來者居上，市場發(fā)生了很大的變化，眼看大把 的鈔票被別人嫌走。
反之，注重每個經(jīng)營環(huán)節(jié)就大不相同了。
河北省林科院成功推廣金葉榆就是例子。第一個環(huán)節(jié)，即是他們的科研成 果：金葉榆。他們像很多的科研人員一樣，組織專家進行技術(shù)鑒定，報科研成 果，申請專利。
第二個環(huán)節(jié)，大張旗鼓地推廣金葉榆，連續(xù)在相關(guān)專業(yè)報刊上做廣告，連續(xù) 參加一個又一個苗木展銷會。有時候，白天天他們還在山東，晚上連夜坐火車， 第二天又出現(xiàn)在了遼寧。
第三個環(huán)節(jié)，搶時間。鑒定會開過的第二年，他們在全院進行集資，然后把東 北三至四厘米粗的榆樹全部收購，抹頭后，用來嫁接金葉榆，搶占市場制高點。
比整個鏈條銜接起來運作，能不快嗎？
企業(yè)發(fā)展緩慢，您還是好好想想，哪個環(huán)節(jié)掉了鏈子？
2009年春，我在湯泉采訪李模喜時，單刀直人地問他：“這幾年，雪松的價 格不髙，你怎么看待?”
他很平靜地答道：“雪松這幾年發(fā)展過快，價格比起前些年跌了不少。但雪 松只是價格跌，市場需求量還是很大。因為，雪松的確是個非常優(yōu)秀的好樹種。 它呈寶塔形狀，直立性強，四季常綠，英姿勃發(fā)，氣勢磅礴。我認為，在眾多的 綠化樹種中，雪松完全可以堪稱是美男子。
南京中山陵的雪松，都看過吧，多雄偉、漂亮、帥氣！
好東西，價格不可能總是那么低。需求量大的東西，有低潮就有高潮。好東 西，別愁賣。”
他的話，有道理。 第”3招
在陴低成本上動雎笏
如今，在大的環(huán)境影響之下，苗木企業(yè)生產(chǎn)的成本越來越高。想點子，動腦 筋，在降低成本上下工夫，已經(jīng)是勢在必行。
廣州綠航農(nóng)業(yè)科技股份有限公司根據(jù)綠蘿的生產(chǎn)特點，在降低成本上動了很 多腦筋，雖然是低成本運行，但效果還是明顯的。
盆花在苗床上生產(chǎn)無疑是科學的。但苗床架的鐵絲網(wǎng)成本相當高，平均每平 方米要120元。
改為用一種聚酯材料的絲網(wǎng)線后，每平方米的價格只用12元，成本下降了 90%,僅這一項，綠航就節(jié)省了數(shù)百萬元資金。
苗床的支架進行了兩次改造。通過實驗，用鋼筋代替了鋼管。鋼筋比鋼管要 便宜許多。
鋼筋的下面是用水泥墩固定的，后來再建新苗床時，打水泥墩的錢也省了， 方法是把下面的鋼筋彎個直角，讓新打的水泥地面壓住直角即可。
這兩次小小的改進，節(jié)省資金幾十萬元。
綠航在不斷提高綠蘿品質(zhì)上，還從每個環(huán)節(jié)人手，做了幾十處改進。
為了掌握綠蘿最佳營養(yǎng)元素數(shù)據(jù)，綠航不惜派人帶一盆綠蘿遠渡重洋，到美 國請有關(guān)權(quán)威教授進行化驗，然后，嚴格按照綠蘿所需要的營養(yǎng)配比成分施肥。
如何讓扦插的插條切口損傷小，愈合生根快？
他們采取的措施是，不用剪刀剪，而是用刀子削。一個16吋的盆，扦插的 插條只能是30段，多插1段少插1段，都會扣操作者的錢。
一盆花澆幾注水，也是有講究的。
由于力爭科學種植，這里的綠蘿不僅實現(xiàn)了品質(zhì)一流，而且生產(chǎn)周期大為縮 短。同等規(guī)格的，別的地方一年出2次成品，他們一年可以出5次成品。
依靠科技，想方設(shè)法減少生產(chǎn)成本，綠航的員工會給你講出幾十條。
2010年夏，我被主辦方邀請，赴上海世博園參加中國和比利時園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)
秘密在于，程德成有一個激勵機制：“誰想的點子，一旦有了效果，公司獎 勵500元錢。” 展研討會。在研討會上，比利時根特大學一位教授的發(fā)言，引起了我的注意。
他發(fā)言的核心內(nèi)容是：如今是創(chuàng)新的年代，花卉企業(yè)在經(jīng)營中要非常重視鏈 條關(guān)系，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，每個鏈條環(huán)節(jié)都不可缺少，都不可輕視。
我想，這番話的意思，對我們的經(jīng)營者應(yīng)該有很大的啟示作用。
所謂鏈條關(guān)系，按一句通俗的話說，就是走路要想又穩(wěn)又快，離不開健全的 四肢，而缺胳膊短腿是走不好路的。
但在我們的苗木經(jīng)營中，有些企業(yè)，這種缺胳膊短腿的現(xiàn)象是比較嚴重的。
比如，重視新品種的引進，而無視新品種的繁殖，在繁殖上，像小腳女人走 路似的，慢慢騰騰； ^
比如，重視基地規(guī)模的投資，而忽視中高檔苗木的引進；
比如，有員工數(shù)量，而輕視人才的培養(yǎng)和使用，像武大郎開店，比我高的 不用；
比如，重視規(guī)�；a(chǎn)，而輕視產(chǎn)品的宣傳推廣。由于不是兩條腿走路，以 致耽誤了很多商機。時過境遷，后來者居上，市場發(fā)生了很大的變化，眼看大把 的鈔票被別人嫌走。
反之，注重每個經(jīng)營環(huán)節(jié)就大不相同了。
河北省林科院成功推廣金葉榆就是例子。第一個環(huán)節(jié)，即是他們的科研成 果：金葉榆。他們像很多的科研人員一樣，組織專家進行技術(shù)鑒定，報科研成 果，申請專利。
第二個環(huán)節(jié)，大張旗鼓地推廣金葉榆，連續(xù)在相關(guān)專業(yè)報刊上做廣告，連續(xù) 參加一個又一個苗木展銷會。有時候，白天天他們還在山東，晚上連夜坐火車， 第二天又出現(xiàn)在了遼寧。
第三個環(huán)節(jié)，搶時間。鑒定會開過的第二年，他們在全院進行集資，然后把東 北三至四厘米粗的榆樹全部收購，抹頭后，用來嫁接金葉榆，搶占市場制高點。
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企業(yè)發(fā)展緩慢，您還是好好想想，哪個環(huán)節(jié)掉了鏈子？
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